無聊的時候怎么辦？玩把游戲吧；睡著怎么辦？玩把游戲吧；坐公交挺沒意思的？玩把游戲吧。大量的用戶用游戲來打發時間，大量的用戶愿意為了游戲花上一點鈔票，于是這個手游APP就有了市場，它有龐大用戶群，它極易變現，但也受困于市場轉紅的高強度競爭。

那么，我們該如何在競爭慘烈的環境下，來運營一款好手游呢？下面蟬大師就從各個維度來談一談手游運營的那些事吧。

推廣的最終目的是帶來用戶，運營的目的是維護用戶與實現用戶變現。尤其是手游推廣運營，下載量是推廣而來的數字，有了用戶，我們才能運營。從某種意義上來說，推廣在實現用戶規模的量變后，運營就要辦法實現用戶的質變。

比如一位用戶經推廣渠道進來，他下載注冊后是不是一位有效用戶？其實不然，這時的用戶只是潛在用戶，因為用戶在下載注冊某款手游后，他要去體驗一番，體驗后的感覺好不好，決定了他是否會卸載與二次、三次……長時間登陸，而運營則決定了用戶是否有興趣持續登陸游戲的關鍵所在。

所以運營與推廣要分兩條線分別重視！有許多的手游往往重推廣而棄運營，或是不重視運營。這導致了推廣上的用戶量化沒有實現質變， 同理的是，變現受到影響，營利成為奢望。這也是為什么有許多的手游，用戶下載量看似不少，則變現能力低下的原因所在。

上文有說到，先有用戶才能談得上運營。手游的推廣方式多種多樣，比如用網紅效應迅速帶量，用社會化營銷打造IP，用地推帶來精準用戶，用PR稿給游戲講故事，用論壇微博微信貼吧給游戲預熱等等……手游APP常見的推廣手段如下圖：

其中以做動漫的形式來造IP是一些有財力的游戲公司喜歡用的方法，如有一款動漫叫《畫江湖之不良人》就是以推廣手游APP為目的之一，但這種方法并不適合創業型公司，再加上動漫如果品質不佳，是極度影響APP的推廣成效的。

讓游戲有故事，是手游運營們喜歡去研究的方向之一。比如一部電影，特效很精彩，但劇情卻狗屁不通，這樣影迷是不會買帳的。當然手游的話故事是輔助類，但玩得好的話，確實有畫龍點晴的效果。比如《虛榮》這款競技類手游，它就給每一位英雄安排了背景故事，這樣用戶在選擇英雄時，就會把自己代入到英雄故事中，從而促進用戶與游戲的親近度，也可以說是感情牽畔吧。

又比如有的游戲會限時免費，這段時間內用戶在App Store下載應用是免費的，但過了這段時間后就要收費了。首先按用戶的理解是，要收費下載的游戲一般不會太差，甚至會認為一定是一款好游戲，而這樣的游戲在推出限時免費的運營方法時，往往會在免費時段內有大量用戶下載游戲。

另外手游運營還要關注各類數據，祥情如下圖：

當然，手游運營要關注的數據還有很多，比如推出某個新付費道具后，用戶使用率，轉化率是多少，再比如各副本任務用戶參與率，用戶游戲時段等等……手游運營是一個非常復雜的職業，它能快速鍛煉一個人，也能快速摧毀一個人的信心。那么，現在！你準備好挑戰它了嗎？

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