來源丨量江湖

作者丨溪姐

 

 

從廣告圈轉換到甲方，溪姐多少有些不適應，這里的環境不像廣告公司那么單純，有些落差，但更多的感受是沖擊與感動。都說互聯網公司變化快，為了適應市場的變化，一些公司的產品做了也許不到半年就斃掉，甚至連公司的戰略也要幾經更迭。有時候一個市場需求出來，機會轉瞬即逝。在這個圈子中，大多數人不斷地改變自己去迎合這個世界的游戲規則，而另外一些人卻不計代價嘗試去創造標準與規則。

 

2016年，移動互聯網行業說得最多的是下半場的話題，下半場的玩法變了，蘋果的應用分發在變。這兩天和CP們聊天，都說ASO刷榜越來越難做了，蘋果規則變化太快弄得人無所適從，怨聲載道。國內這邊，聽說蘋果競價廣告要出來，很多公司就開始吆喝代投放。有的公司本身有大量用戶基礎加上吆喝的聲音大，確實在這盤棋里占優勢，可是如果大家都基于原有的ASO運作經驗來研究ASM，那么很快又會歸于同質化，而且未必效果是最好的，隨波逐流誠然不是我們想要的。

 

量江湖團隊之前也做ASO，所以一直關注IOS的情況，在蘋果競價廣告北美上線之后就開始進行測試投放，基于自身的大數據優勢和ASO基礎，利用大數據研究算法，研究智能投放，找核心點。在這過程中，溪姐突然明白了，其實什么是紅利？不是簡單蹭蹭流量，或者隨便搭上紅利就可以了，在紅利中脫穎而出的，一定是全身心的扎進去研究，并敢于堅持自己的核心主張，不盲目迎合世界，也許不計代價選擇一條更艱難的路，但是最終能帶著一種偏執與匠心，研發出一款真正有價值的產品。

 

偏執人格，做別人沒想過沒做過的事，讓產品與眾非凡，充滿魅力

 

這個團隊有一個特別突出的特點就是爭吵，比如在開發之初有些人覺得人工智能投放沒卵用，然后產品就會跳出來理論。大多數時候，產品和運營，每個人都堅持自己認為對的，都據理力爭的捍衛，這過程其實特別煎熬。

 

最終由分歧不斷磨合，對智能投放的不斷研究，甚至將營銷數據服務那邊的大數據工程師全部搞過來一起研究算法，期間沖突不斷，但每個人都傾注對產品的情感，慢慢的，一些重要的東西浮現出來。

 

比如一鍵千組智能投放理念（這個功能在后續會出現），在提交的時候會彈出一個對話框，是否要生成智能投放系列組，以及生成策略組數。智能投放功能不僅CP需要，代理公司更是需要，當操作幾十個或上百個關鍵詞時，人工可以應付，但如果2000個以上關鍵詞策略組，相信我，人工耗時長效率低，成本投入也不劃算。智能投放可以大大節省時間，以及人力成本的投入。

 

產品和運營的偏執人格，對智能投放的堅持，最終也是這個平臺得以散發出科技魅力的地方。引用下圖中一句話：大部分人都忽視的真相，看起來有些遙遠不可信的真相最終才是真正創造價值的地方。

 

 

匠心精神，將對細節的刻畫與對精髓的把握做到極致

 

最早在沒開始投放的時候，產品那邊提出了顆粒度的概念，大抵就是對定向的無限細化，后面投放中發現定向策略下少于5000人蘋果不做投放，而且發現拆分成無數定向之后實際結果并不像最初預想的那樣，后面又經過反復研究，努力去思考那個核心關鍵點在哪。

 

同時，與多個CP深度探討，最終明確一些核心需求，比如，在做投放時，不管ASO，還是ASM，關鍵詞是核心，很多人都折在詞的選擇上，如果只有50個字那顯然是不夠的，也就是說你的認知半徑就在這50個詞上，還有更多的詞也許效率很高但你都沒機會知道，一開始就輸了。

 

WNA系統（words network analysis）是在這基礎上，繼續拓展出更多的詞，比如2000個詞，這就可以突破人的認知邊界，用機器和大數據告訴你更多能產生點擊轉化的詞，這些詞，按照現有第三方拓詞工具以及人的認知是無法拓出來的，這些詞也許跟APP相關性不太高，但反應到獲客成本上很低。

 

智能投放反應在拓詞上就是將口子打開，看各種詞在不同維度上，跟APP相關性到底是什么，以及相關性與價格的關系到底是什么？當把關鍵詞的口開得足夠大時，最終有更多的評判與選擇機會。

 

有了關鍵詞，下一步CP最關心的是出價，按照傳統人工的方式，往往從最低價往高價出，或者拍腦門盲目嘗試，這里面時間成本、學習成本和試錯成本都比較高。蘋果搜索廣告的運行機制，并非出價高或者出價低就能獲得展示，比如CP本該1元出價即可獲得想要的展示，但往往不知道這個值，低于1元得不到展示，高于1元又白白損失花費。

 

于是我們團隊在多輪投放中慢慢摸清了一些規則，并琢磨出一套函數體系（ASM投放計算器），可以根據CP給的APP關鍵詞，想要獲得的展示量來預測出價。原理是通過歷史樣本數據的深度學習，通過大數據技術進行建模，最終模擬出CPA與展示量的曲線和軌跡，預測明天某一個關鍵詞的CPA和展示量。將投放化繁為簡，讓出價與結果未卜先知。當然，這主要是基于CP自己的投放數據去預測，不是根據別人的數據預測，二者結果是完全不同的。

 

將關鍵詞打得更細以及預測出價，體現了機器深度學習與人工智能的極致能力，與此同時也體現了產品負責人對于核心細節的把握。匠心精神不僅限于手工業，這個時代，注意力資源稀缺，任何產品都要打磨出屬于自己獨特的極致點，才能深入用戶心底，任何敷衍了事的產品都不會存活太久。

 

 

要全力以赴，不背離自己該竭盡全力堅持的信條

 

曾經，我們為蘋果驕傲，是因為喬布斯一心想把蘋果做成偉大的產品，而今天，已經沒人把做出偉大產品視為己任。雖然今天蘋果手機銷量似乎越來越好，但是蘋果最核心的東西卻沒有了。

 

此前跟隨蘋果十七年的工程師在長博文中寫道，蘋果第一次沒有全力以赴，在很多方面，蘋果已經背離了以往竭盡全力的信條。生平第一次，它沒有與自己同步。比如蘋果不再了解用戶，用戶預期屢屢誤判，產品遲遲不更新，曾經奉行的，專注關鍵用戶，專注細節的完美設計的蘋果已經不復存在了。失去了匠心，蘋果苦心經營的口碑影響力也在慢慢削弱，雖然銷售數據依然漂亮。

 

如若能全力以赴，堅持最核心最重要的信條，做出充滿魅力又富有價值的產品，用戶一定會緊緊跟隨你，但是這里面對細節的執行與堅持，是最難做到的。我希望我們能堅持做好。

 

結語：

先祝大家開年利是吧，另祝親愛的閱讀此文的朋友們：在新的一年，開心并能勇敢做自己，盡全力捍衛并能得到自己想要的。

 

最后，引用運營總監Vivian在朋友圈發的一句話，很是喜歡。

分享給大家：Fight against something and we focus on the thing we hate. Fight for something and we focus on the thing we love. ——Simon Sinek。對抗，讓我們關注我們恨的東西。爭取，讓我們關注我們愛的東西。

 

 

【相關閱讀】

ASO重磅干貨｜ASO優化的核心問題-姑婆那些事兒官網 

作為ASO優化師，2017年我們應該注意的一些地方-姑婆那些事兒官網 

如何利用ASO優化技巧在安卓應用商店推廣？-姑婆那些事兒官網 

ASO優化丨App關鍵詞覆蓋量達到16000＋的優化套路-姑婆那些事兒官網 

ASO選詞估量該怎么做？-姑婆那些事兒官網  

 

姑婆那些事兒APP推廣服務 點擊 :http://www.3377on.com/news/4585.html

大家都愛搜:ASM 互聯網資訊類類有話說App推廣運營經驗線下推廣活動推薦微信營銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運營團隊

姑婆那些事兒(www.3377on.com)是互聯網推廣運營知識分享平臺,關注移動推廣(android,ios)運營,網站推廣運營、校園推廣及互聯網領域最新動態 。歡迎關注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權聲明:本文來源于互聯網,僅作分享學習之用,姑婆那些事兒負責整理推薦。文章僅代表原作者獨立觀點,不代表本平臺運營者觀點與立場。如有版權問題,請聯系姑婆那些事兒—小秘書(微信號:gpxms001)協商解決。