App Store競價后應用市場獲流方法
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來源|運營小咖秀
作者|栗子醬
大家好，我是波波。今天給大家分享的依然是App推廣之應用市場的玩法這一系列，但是今天主要以熱點事件和App Store競價兩個方面來談如何更高效的獲量拉新。
一、移動互聯方興未艾，應用推廣面臨困境
目前的一種趨勢：
1.手機應用推廣出現紅海，馬太效應凸顯
2. 渠道流量紛繁復雜，應用脫穎而出難度加大
3. 投資環境越加理性，精打細算成為新常態
二、借勢營銷
首先和大家聊聊熱點營銷。目前App推廣整體來講是比較困難的，因為推廣成本高。在App應用商店無論是投放還是優化，成本都是比較高的。對于大企業而言，推廣經費投入比較大。而對于中小企業就沒有那么多的經費了。很多在應用市場能長期做推廣優化的一般都是B輪之后的企業，B輪之前的，A輪的微小企業，最多會做一個月的投放推廣，沒有經費長期堅持推廣。所以，在這種情況下，學會熱點營銷就顯得非常重要。
1.錘子科技發布會——訊飛輸入法
我們就拿前一段時間因為錘子發布會而再度火起來的訊飛輸入法來說。在18號晚上錘子發布會上，老羅介紹了友商產品，訊飛輸入法。由于當時的發布會現場有1萬多人參加，在線同步直播有100多萬人觀看，所以這樣一個大的曝光導致訊飛輸入法在18號、19號兩天從榜單的100名左右，沖擊到榜單的前十名左右。下圖是訊飛輸入法在Ios總榜飆升的情況。
老羅屬于一個互聯網的網紅，現在推廣已經進入到互聯網直播、網紅直播推廣的時代。刷榜有機刷、有真人量刷，但是刷榜效果見效最快的就是網紅直播推廣的方式，這也逐漸成為一種主流推廣方式。它可以一夜之間讓產品的曝光量、下載量、榜單等等暴增。
我們再來看看訊飛輸入法在國內安卓市場的變化情況。
這是在愛盈利應用排名分析平臺檢測到的訊飛輸入法在國內各安卓市場的一個概況，j簡單列舉了一下360市場和小米市場。一個在蘋果市場暴增的產品，在安卓市場上卻非常平穩，在小米市場反倒有輕微的下降。
這是為什么呢？我們可以有以下幾個猜想：
我們做運營的在產品推廣前期沒有充足預算的情況下，可以借由熱點事件或者大的變動事件去查看產品在應用市場的變動情況，從而研究出應用市場的變化規則，對應用市場有一個直觀的認識。
這是訊飛輸入法近半年以來評論的變動情況，最開始5月份很低，突然6月份有一個暴增情況，我們了解到6月份有一次的版本更新，之后又回到了低谷，之后又一次版本更新，狀態維持在200條左右。而在老羅發布會之后有了暴增，評論增長到1000多條。如果你的產品能結合熱點，那么你的產品評論很容易就會上升到1000條以上。這個是一點風險沒有的，而且評論對榜單有一定的影響作用，在評論增長的同時，榜單也在上升。那么評論優化要注意哪些事項呢？下面這5點一定要避免。
2.王寶強離婚事件——微博
再來舉個栗子，王寶強事件大家想必都清楚，這個事件影響了微博，使得微博從IOS總榜的40名左右，一下子沖到了第一名，連續維持了好幾天。
我們再來看一下在王寶強事件期間國內安卓市場的變動情況。整體依然是平穩的，沒有什么大的波動。只有華為市場是跟著事件的熱度而變化的，和蘋果市場的變動較一致。
3.羅永浩視頻直播——愛盈利
還有在百度關鍵詞這方面我做了一個小實驗，在錘子發布會當天，大概晚上8點的時候，我想在百度上搜羅永浩直播視頻，發現相關的搜索沒有。所以我就找到錘子發布會的直播地址，鏈接到我們自己的愛盈利網站，名字叫“錘子科技2016上海新品發布會羅永浩全程視頻直播地址”，加了個“羅永浩視頻”幾個字，發布到百度網頁上，沒想到幾分鐘以后，當時的網站鏈接就增加了幾千個量。這就說明，只要一個詞有搜索需求，但是沒有搜索結果匹配，那這就是機會。對于任何一個行業來說，結合熱點，針對熱詞，馬上覆蓋，匹配需求搜索，迎合所有的搜索引擎，這樣就會帶來大量的量。
三、應用市場概況
下面來說說應用市場，下圖是目前的應用市場格局，分為兩個梯隊。
而App Store 推廣的“套路”就包括以下幾個方面：
四、App Store競價后應用市場獲流方法
我們詳細來說一下App Store的廣告投放。
美國區廣告投放已經開放，我們已經幫助國內的客戶在海外做了廣告投放嘗試，發現投放的效果還是挺不錯的，比facebook的CPA轉化率要高一些。這說明蘋果競價廣告投放還是挺有競爭力的。我們換個角度思考問題，站在應用市場方面來說，它希望這個廣告位給什么產品展示，因為不是你出價越高就越容易得到這個廣告位，它是有其他很多的因素影響的。
首先App Store考慮的是預期收益最大化，對它們來說收益最大最好。收益=出價*下載量，產品下載量越大越有可能得到廣告位。影響下載量的因素有搜索匹配度，品牌度和產品的吸量能力。
那么在App Store這樣一個紅利期我們怎樣才能抓住呢？圍繞匹配度、品牌度、吸量能力來考慮。
五、常規的App優化推廣
1.下面來了解一下常規的優化影響因素
2.積分墻投放效果
3.真人量打量時間和影響效果
要注意真人量打量的時間和效果影響。比如說你要上午9點就要打量的效果，那就需要前一天的下午3點多的時候來打量，這樣第二天的上午3點或者9點多會看到一個明顯的排名提升效果。沖榜的時間段越短，沖榜的效果越好。
4.舉栗子
5.各應用市場獲取流量來源圖。
App Store用戶質量在應用市場中最高，只能靠優化獲取更多用戶，總榜、分類榜、ASO、熱搜榜等流量入口都值得投入，建議投放金額占全部市場推廣預算的50%左右。行業產品以ASO優化為主，普適性產品以榜單優化為主。
百度市場商業化度較高的市場，CPT/CPD投放為主，關鍵詞排名優化主要是通過春華后臺的金牌關鍵詞進行CPD競價，結合一些分類排行榜、下載量、評論的優化。一般下載量等級千萬級、百萬級，產品質量度才算合格。廣告投放和優化投入的經費比例建議在8:2，比如你有10萬預算做百度市場，花8萬在官方合作上，花2萬用于優化。建議投放金額占全部市場推廣預算的15%左右。
360市場總榜和分類榜單看下載總量和近期下載量，關鍵詞排名看搜索下載打開次數，廣告投放和優化投入比建議6:4。建議投放金額占全部市場推廣預算的15%左右。
應用寶市場當前建議以優化為主，主要做分類榜優化、關鍵詞排名以及優化聯想詞，廣告投放和優化投入比建議3:7。建議投放金額占全部市場推廣預算的15%左右。
小米市場建議以優化為主，主要做分類榜優化、下載量評論優化、廣告投放和優化投入比建議2:8。建議投放金額占全部市場推廣預算的5%左右。
華為、魅族、OPPO、VIVO建議優化與推廣相結合，廣告投放和優化投入比建議5:5。建議投放金額占全部市場推廣預算的2%左右。
好了，今天的分享就暫時到這里，后期波波也會和大家分享更多的App運營、推廣、拉新的方法和套路，歡迎小伙伴們在下方留言和我交流，也歡迎關注運營小咖秀往期文章獲取更多干貨。
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