來源|歐電云電商研習社  ID:dianshangyanxishe

一年一度的“雙十一”活動是廣大互聯網運營、推廣、廣告、策劃人士圍觀的一大營銷活動，自然也少不了大家對各大互聯網營銷案例的分析和對比，今天小編給大家帶來阿里和京東的雙十一大戰的宣傳海報供大家觀摩

就在這兩天，阿里、京東兩大電商的海報相繼出爐，風格迥異，拉開了貓狗大戰的序幕。識人，需要由表及里，品味雙十一，同樣如此。在海報背后，是否隱藏了阿里和京東不一樣的雙十一內涵呢？

一、阿里炫技VS京東炫力

從這次曝光的海報看，阿里的創意在設計上是以“創意派”的風格展現，將各路世界大牌盡收貓頭當中，結合阿里形象玩出了風格一致但細節不同的各種造型，并且塑造了“凡客體”的廣告語，可謂炫技高手。

而京東的創意則以“寫實派”的風格展現，通過對京東物流配送人員的細節描述，展現出京東物流配送人員上天下海的真實場景。雖不高調，但頗有從軟實力入手，直觀展示出京東的物流配送實力的味道——京東物流配送可以到達每一個角落，可謂狠狠的炫力了一把。

二、阿里整合VS京東深耕

到底是抓住品牌商家？還是抓住用戶體驗？對于這種類似于先有雞還是先有蛋的問題，一直令人搖擺不定。而雙方的海報暗示了一定的傾向性。

阿里的海報，以多個品牌的聯袂演出，排山倒海之勢，反映出阿里更多是橫向整合各家大牌廠商來站臺，重點意在布局賣貨者聯盟。

而京東的海報，展示的是多個配送員走邊疆、入深山、穿棧道等11個具象畫面，從倉儲到配送，從城市到山村，如此輻射廣度之下所展現的，是京東在物流配送最基礎的服務方面深耕多年的成績。一直將共享品質生活作為品牌理念的京東看來依舊會在物流配送服務的專業度和輻射度做文章，打響用戶體驗戰。

三、阿里的形式VS京東的故事

觀察兩者的細節，則不難發現，阿里的海報在展現形式上更為炫目，強調了各大一線品牌前來站臺，給受眾傳達出的是一場大品牌娛樂化狂歡盛宴，更偏向走腎。

京東的海報則更多展現出關注與人與人之間的溫情互動，深入到配送一線，對每個配送員的故事娓娓道來，沙漠行者、怒江飛人……故事人物聚焦到海報上的京東紅馬甲，給人飽滿的現實感，一客收單萬人忙，京東這次誓要打造一次最走心的雙十一。

四、阿里高端化VS京東惠全民

每個成功的互聯網營銷案例，都離不開死忠的捧場。誰是你的第一受眾？雙方也有不同答案。

阿里的海報中，大牌云集，其中不乏國際名品，甚至奢侈品牌。可以看出阿里正在逐漸提升合作品牌的門檻。從海報傳遞的信息來看，大牌的促銷多數是星光閃現，要做到雨露均沾或許還有難度，這對大眾購買力也提出了一定要求。

京東的海報，展示出京東對于上至大都市、下至偏遠地區全體受眾的關懷。結合京東近年來大力推行的渠道下沉與農村電商等戰略看，很明顯，京東更加意在將服務惠及全民。

雙十一第一戰，看阿里耍逼格VS京東說人話，可以提前感知到貓狗大戰的硝煙彌漫。這次到底是一部分人的狂歡，還是惠及全民的盛舉？這些本無一定之規，只要讓消費者掏錢滿意，讓商家賺得盆滿缽滿，就皆大歡喜。阿里和京東究竟還會使出哪些大招？讓我們靜待雙十一正式到來。海報的PK都如此精彩，想必擂臺賽會更好看。

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