來源|九枝蘭網絡營銷  ID:jiuzhilan

九枝蘭：搜狐匯算所在的廣告大環境是怎樣的生態系統，匯算在這個大生態中扮演怎樣的角色？

余蘭：匯算在程序化購買廣告生態系統中，屬于DSP的一種，是媒體平臺自建自運營的DSP。當然，匯算本身也是開放的，在數據、資源和運營等層面可以和大生態系統中的各類第三方系統開放對接。

九枝蘭：同類型的廣告平臺都有哪些？與同類產品相比，匯算的優勢與特質都有哪些？

余蘭：同類型的廣告平臺，有騰訊 廣點通、智匯推，新浪扶翼等。

優勢與特質：

1、資源層面：同時覆蓋資訊平臺和視頻平臺，尤其是視頻資源開放給成長型企業進行自助式投放。同時擁有雙平臺資源是行業內比較稀缺的。資源的形態非常多樣，很多開放給品牌廣告主的優質廣告位，也接入了搜狐匯算系統。投放者會發現很多創新型的、更吸引眼球的高品質廣告形態，而不僅僅是剩余的、邊邊角角的廣告位。

2、技術層面：搜狐匯算是基于9億人次的龐大數據資產，打通搜狐門戶、搜狗搜索、搜狗瀏覽器、搜狐視頻、搜狐新聞客戶端、手機搜狐網等所有用戶資源，通過數據挖掘分析算法和智能標簽定向算法，將用戶的輸入行為、搜索行為、瀏覽行為、訂閱行為、應用行為等轉化為云標簽，并匹配在用戶唯一標識下（唯一ID） 。因此搜狐的全平臺大數據，包括媒體、視頻、搜狗、焦點、暢游等全產品矩陣下的數據，都已經實現打通，且數據是長期積累完整有效的。同時，基于海量的大數據，搜狐獨創的“雙擎優化”模型，在TA精準的基礎上，優化CTR（點擊轉化率）和CVR（交易轉化率），提升精準度和投放效果。

九枝蘭：為了確保廣告的精準度，匯算的核心算法有哪些？

1、雙擎優化算法模型，CTR（點擊轉化率優化）和CVR（交易轉化率優化），是搜狐針對匯算特別開發的算法。

CVR是指Conversion rate，在后臺接入客戶轉化數據，在不增加點擊數量的基礎上，優化點擊人群，讓點擊廣告的人群中產生更多轉化，降低轉化成本。

CTR算法，Click-through rate，利用自身平臺數據，在不增加曝光的基礎上，優化曝光人群，產生更多點擊，提高點擊率，幫助客戶每分錢都花在刀刃上，提高用戶關注度。

2、9大人群定向算法：人群性別定向、商業興趣定向、新聞頻道定向、視頻頻道定向、區域定向、聯網方式定向、操作系統定向、設備價格、APP行為定向，以及近期要實現的場景定向、天氣定向等更多維度的定向條件。

九枝蘭： 匯算的TA具有怎樣的人群畫像，你建議哪些行業可以重點投放此渠道？

余蘭：搜狐的TA人群畫像是按照商業興趣來搭建標簽模型的（行業：汽車、母嬰、旅游、理財、地產、體育、美食、時尚、教育類都可以按對應的商業興趣來進行投放），同時也有人口屬性的性別定向等。

九枝蘭：想要在搜狐匯算中獲得良好的廣告效果，廣告主應如何優化？是否有典型案例分享？

余蘭：像之前說的匯算為廣告主提供了多種優化方式，針對不同客戶的需求，在地域，時間，素材，人群等等有多種維度的優化方向選擇。比如

攜程：

投放亮點是針對地域定向（APP定向一線城市，WAP定向二三線城市），優化方面通過進行重定向投放，對于點擊過攜程廣告的人群高價重點投放；排除已激活的客戶&設備ID。通過優化激活成本呈下降趨勢，點擊成本、激活單價均優于行業平均水平。

華潤置地：

投放亮點：地域定向（青島），聚焦APP進行硬廣曝光+信息流原生組合投放；

優化手段：多素材組合投放，不同素材組匹配不同廣告位；多頻道定向；

投放效果：開盤前投放10天，形成大量曝光和點擊、成功為新盤蓄客。

九枝蘭：你認為一個廣告主想要獲得較好的營銷效果，從軟件（老板思維、人員配備等）到硬件（技術實力、預算等）需要具備怎樣的能力與資源？是否有典型案例分享

余蘭：好的營銷效果，絕不僅僅是廣告可以帶來的，ROI不是僅靠廣告，包括庫存，物流，品牌，客服等等很多維度，從廣告主內部來說，支撐與廣告投放相關的鏈條，如：投放技術，數據，客戶本身的CRM管理運營能力，這樣內外結合，以內在足夠的支持以及外在好的資源，廣告的推波助瀾，才能實現真正的好的營銷效果。

九枝蘭：目前國內營銷大盤子有多大，各個廣告形式占比是怎樣的？

余蘭：第三方數據顯示，程序化購買160億到200億，移動端廣告占比40%、視頻占比30%、其他形式占比30%，這個趨勢還在隨著技術和數據化的驅動而不斷發酵。

九枝蘭：未來營銷的趨勢是什么，哪幾種廣告形式會成為主流？哪些廣告形式會慢慢衰減并最終淘汰掉？

余蘭：在線廣告的程序化購買市場內，移動端廣告、視頻廣告（包括PC、移動設備和智能電視、視頻盒子）將繼續增長，新的廣告形式也將獲得一定份額（例如各種線下場所的智能屏幕、其他智能設備的廣告）；基于PC端的Banner廣告會減少或者有創新，但不會消失。

九枝蘭：是否還有其他你認為很重要上面卻沒提及的問題？

余蘭： 還有一些觀點想要說下：

1、互聯網廣告的形態將不斷演變，隨著新的技術和設備的發展，廣告的形態也將更加豐富。廣告形態豐富后，程序化投放將成為更高效的投放方式，與數字廣告共同成長。

2、 搜狐匯算是搜狐自營自建的精準廣告投放平臺，但是也將開放給產業內的各方進行多種形式的接入與合作。未來的競爭是基于用戶（流量規模和質量）和大數據（精準效果）的競爭，整個行業將通過開放實現共贏。

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