干貨丨App Store搜索廣告首單投放案例解讀
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來源:Morketing ID:Morketing
作者：Enid
美國時間10月5日凌晨，蘋果App Store搜索廣告在北美區正式上線，多盟在第一時間幫助國內多家有出海訴求的iOS游戲開發者開啟了App Store搜索廣告北美區的投放活動。經過一周左右的摸索，在廣告投放上積累了第一手的數據和經驗，接下來就從廣告投放流程，數據分析和廣告投放Tips三個方面給大家帶來最前沿的分享。
關心App Store搜索廣告的同學，相信大都登入過搜索廣告的后臺，對廣告投放的流程有了大體的了解。
這里針對App Store搜索廣告的投放后臺和賬號體系做2點歸納：
一、App Store搜索廣告的投放后臺
App Store搜索廣告的投放后臺可以分為5層，如下圖：
1、Account：作為后臺最高層級，負責權限分配和下層的管理
Account是AppStore搜索廣告的最高層級，對廣告主和廣告代理公司來說有且只有一個Account，通過Account可以管理Campaign Group，Payment，API等。
2、Campaign Group：廣告活動的集合，方便Account管理多個APP產品
在Account下，可以創建多個Campaign Group，通常來說可以使用一個Campaign Group來對應一個或者一系列的App的廣告投放。
3、Campaign：廣告活動，設定預算
每個Campaign Group下可以管理多個Campaign，Campaign 的主要作用是選擇要投放的App產品，設定投放預算和屏蔽不想投放的關鍵字（negative keywords）。
4、Ad Group：負責廣告定向
AdGroup是Campaign的下一層級，主要用來設定投放的設別型號，投放時間，CPT出價，目標CPA等。
5、Keywords：廣告的最低層級，是數據的最細粒度
Keywords是AppStore搜索廣告的最細粒度層級，在Ad Group中可以添加想要出價的Keywords關鍵字，后臺會根據選擇的App自動推薦關鍵字，也可以手動添加。
綜上所述，理清了App Store搜索廣告的投放后臺，大家應該都能夠合理的去管理自己的搜索廣告投放了，接下給大家講解App Store搜索廣告投放后臺的賬號體系。
二、AppStore搜索廣告的用戶賬號
AppStore搜索廣告的用戶賬號分為三個角色：Admin，Campaign Manager和Read Only。
在App Store搜索廣告的后臺，可以針對Account去給用戶賬號進行授權，也可以針對某些Campaign Group去進行用戶賬號的授權。一般來說，Admin負責管理Account或者若干Campaign Group；有后臺操作需求的廣告優化師，可以授予Campaign Manager的權限；對于廣告代理公司，可以給客戶授予ReadOnly權限，方便客戶從后臺實時查看投放數據。
了解了App Store搜索廣告的后臺層級和賬號體系，我們再通過對近期線上投放的一款游戲產品的數據，來看看App Store搜索廣告的報表系統都能給我們提供哪些數據。
上圖是當前正在投放的一款游戲APP的Campaign數據，我們可以看到，App Store搜索廣告后臺的報表系統，可以從時間，Ad Group，設備，年齡，性別和地域這6個維度去查看投放數據，并且可以對廣告花費，廣告展現，點擊，轉化數，平均點擊單價，平均用戶激活單價，點擊率和激活率進行查看和比較。開發者不僅可以在蘋果的后臺查看和導出報表數據，還可以通過蘋果提供的API直接從蘋果的服務器下載原始數據，經過多盟的測試，這套API已經上線，客戶和廣告代理公司可以基于這套API，打造更加強大的投放分析系統。
最后，根據目前正在投放的多個廣告產品，多盟為大家總結出了幾條App Store搜索廣告的投放Tips，供參考：
◇ 目前App Store搜索廣告僅支持信用卡結算，在投放時請準備一張可以支付美元的VISA或者MASTER信用卡；或者聯系多盟了解更多的App Store搜索廣告解決方案。
◇ 與夏天Beta版本期間得出的結論相同，App Store搜索廣告并沒有品牌詞保護機制，可以大膽的嘗試一些熱門關鍵字的廣告競價。
◇ 點擊率、轉化率的高低，客觀上來說是由關鍵詞與產品之間的關聯度，以及產品截圖、描述、圖標來決定的。
◇ 模糊匹配機制對于剛開始投放的廣告來說是一個非常好的用來發掘有價值關鍵詞的方法，從模糊匹配衍生出的關鍵詞中，挑選出數據較好（轉化率，展示次數）的，再使用精確匹配來重新定價，從而最大化的利用該關鍵詞的價值。
◇ 在投放過程中是無法看到競價過程的具體表現的，也無法獲知競爭對手的出價，只能通過關鍵詞的展示量的增長速度，來判斷產品的綜合競價指數（相關度*出價）排名的情況。
讀到這里，大家可能會想，我已經知道了如何使用App Store搜索廣告后臺進行廣告投放，但是如何能夠通過優化來獲取更多的用戶和降低用戶獲取成本呢？從目前的多個投放活動來看，App Store搜索廣告尚屬于新產品，對于廣告推廣來說處在一個絕對的紅利期。
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