來源|運營小咖秀

作者|波波

我走過最長的路，是你的套路！

自古深情留不住，總是套路得人心。

何為套路？

套路是用來形容精心策劃的一套計劃！

蹭量，互聯網運營三大必會套路之一。

我們為什么要蹭量，這里波波先給大家講一個經典的博弈論的故事。有一個豬圈，里面有大豬有小豬，都在一個擁擠的石槽吃食。石槽從右邊出食，但是開關在左邊。我們設想下，是大豬去按開關還是小豬去按開關。在充分理智的情況下，小豬肯定是不會去按開關的，它們會等在出食口周圍，只有大豬會去按動出食開關，然后一路沖刺擠到出食口去吃食。這樣小豬總能在大豬把自己擠開前吃上幾口。我們設想下，如果是小豬去按開關那么很有可能小豬一口也吃不上。

聯想到我們互聯網推廣的實際操作上，也是類似的情況。9月份我參加的一場線下活動的運營干貨分享沙龍上，波波的好友同為分享嘉賓的趙朋偉分享的一個創意營銷的案例：“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”。簡單把這個案例的策劃執行過程介紹下，總共分成了三個階段。

第一波：找了一個很普通的胖子在成都的十字路口做了一張圖，接地氣的行為藝術，引起社會討論。

屌絲身穿大褲衩，馬路上自造沙灘，享受陽光若有所思的表情，人物惡搞，引起大眾關注； 配文“只要心中有沙哪里都是馬爾代夫”，打出夢想與情懷，引起共鳴；微博發聲，KOL轉發帶動，為事件人物貼上“馬路沙灘哥”社會化媒體標簽，為下一步營銷蓄勢。

第二波：安排主角在全國各地做類似的圖片進行第二輪傳播，魔性躺姿引發借勢潮。

真的找節目組在馬爾代夫做了一組圖片和視頻進行終極話題引爆。網絡媒體與傳統媒體再次報道，形成裂變傳播。

第三波：官方揭露并互動，病毒視頻進行收口和再傳播；病毒視頻導向品牌，完美收口，形成引導，構成轉化閉環 。

這個創意獲得了極大成功引來了無數大V和其他公司參與進來，形成了一個熱點營銷。

針對上面這個熱點營銷的案例，我們可以選擇用同樣手段來做同樣的事情，這是大豬按開關的思維，反正市場占有率和投入的人力財力有明顯優勢，最終最大的受益者肯定是自己。但是，假設我們的公司還不是業內最強，我們的資金和人力都有限的情況下，我們應該如何選擇呢？是去做大豬，還是做一只聰明的小豬，在大豬過來吃的時候先吃上它幾口。就算最終還是大豬受益，但是我們幾乎沒有成本的為自己帶來了受益，何樂而不為呢？況且，為了利益最大化，事件營銷不到最后一般是不會揭露最終策劃的公司，他會等到在影響力最大的時刻來進行品牌和效果的轉化，我們中小企業完全可以在這之前進行蹭量活動。

那么蹭量的手段到底有哪些呢？

首先，我們可以選擇參與進來，直接進行熱點跟風營銷。有些公司的運營發現可以借助熱點進行營銷，第一時間加入了進來：

關鍵是要快，要有組織。簡簡單單的P一張圖，利用自家的媒體資源和每個人的朋友圈就能發動起一波猛烈的傳播。

同樣，我們也可以在一些預算到流量產生的地方進行流量層面的蹭量，比如在熱點爆發的中前期，我們在百度進行馬爾代夫旅游相關關鍵詞的購買，在微博粉絲通過扶翼投放一些馬爾代夫旅游相關的跳轉連接。同時做好微信朋友圈的推廣。雖然最終最大的獲益者仍然是這只大豬，但是在他沖殺過來之前我們也成功愜意的吃到了幾大口。

最近有人提了一句對于運營界非常勵志的雞湯“我們不追隨熱點，我們創造熱點。”在這我想吐槽幾句，造熱點是有成本的，不是隨隨便便就可以造的出來的，需要精心的策劃，周密的安排，調研期、創意期、推廣期、提升期都要做足功課。還有資金方面也要有足夠的支撐，很多創意營銷的案子都是幾百萬的開銷。而且還得包含趣味性、傳播能力、參與的成就感才能真正的流行起來，很多耗資巨大的創意最終并沒有進入到大家的視野。很多知名的創意廣告公司1年只接1到2條廣告而已。在這樣的情況下，那句“我們創造熱點”顯得點忽悠的性質居多。但是學會蹭量，用好蹭量是可以保證讓我們的付出有穩定的回報的，并且可以根據自己的能力控制成本和效果，所以每個運營都可以去學習、掌握和運用。

再列舉一些蹭量的經典案例：

最近紅的發紫的單機虐心小游戲貪吃蛇大作戰，已經蟬聯蘋果免費榜第一的寶座一個半月的時間，獲得了巨大的流量。我們除了在朋友圈秀一個很牛B的戰績外還能怎么蹭量呢？

我們看下蘋果市場上類似產品的表現數據：

原來總榜前250名里面就有5款類似的游戲，我們可也以考慮做一個類似的產品，來搶奪天然的巨大流量。或者直接讓我們的小游戲覆蓋相關的熱詞并且優化下排名。從下圖我們可以看到，覆蓋貪吃蛇大作戰這個詞的產品已經有500多款了！

再給出1個我的好友，運營界的大牛拔刀劉曾經提到的一個案例：

15年7月份的三里屯事件，火了優衣庫，你看這不就有人通過熱門事件，上了把熱門搜索，熱詞就是“優衣庫視頻”。結果被某產品利用該熱詞在蘋果AppStore上做了一次熱搜營銷。

該產品只用了短短3天時間，就進入到總榜的281名，評論數量也暴增95條。短時間評論數量已經187條了，5星好評為主。

App推廣中蘋果榜單熱搜蹭量案例，結合熱點上熱搜可以直接感受到熱點事件蹭量的驚人爆發力，同樣在榜24小時，為什么有的產品能吸量幾萬，而有的卻只有不到1000，這完全看選詞與產品相關度的組合，如果選好詞會有奇效。

另外我們還有蹭別人熱搜流量的玩法，有一些CP就是每天盯著熱門搜索榜尋找機會，如果哪家長期霸占熱搜榜，那么機會就來了！如果點擊熱搜關鍵詞，返回結果只有一個，那么他們就會把這個詞做到關鍵詞中，等這個產品再做熱門搜索的時候，第二個位置就會出現他自己的應用，蹭取別人的流量。

我們都知道一般搜索結果的前三名會切走70%~80%的流量，第二名也可以蹭走不少流量，最主要的是不用花一分錢！為了方便理解，也上個案例吧，看看過幾天誰會出現在第二名。

再分享一個關鍵詞蹭量的案例：

在二手車這個領域有不少公司逗的火熱，其中最有實力的可能是下面這幾家：

可是正當他們瘋狂的明星代言投放視頻廣告的時候，也正是其他公司可以蹭量的時機，在這些廣告培養用戶APP交易二手車的使用習慣的時候，大量用戶會去應用市場搜索“二手車、買車、買車”等關鍵詞找App來出售購買二手車。99好車通過優化應用市場關鍵詞排名，讓搜索二手車后，99好車App排名第一，結果大量的用戶被99好車蹭量成功。只用了百萬級的經費做出了千萬級的效果。需要詳細數據和方案的同學可以微信我。

我知道我伸出手你肯定不會跟我走，于是我伸出腿把你絆了一跤，你果然站起來追著我跑。于是我不得不承認：自古深情留不住，總是套路得人心。運營是一個幫助公司省錢的職位，達到同樣的推廣預期，你花3000萬，我花300萬，其中的套路具有巨大的經濟價值，希望廣大運營要有個蹭量的心，關注時事熱點，勤加練習，終會修成蹭量大法！

再補上一刀！最牛逼的套路就是不按套路出牌，希望大家在學會各種套路后再忘記各種套路，融會貫通，深藏不露。

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