來源|休克文案  ID: SHOCKCW

作者|快小醒

1、隨便寫寫，拼拼不就完了嗎？

2、你看那新來的文案，整天在電腦前發(fā)呆。

3、大家都可以寫啊，沒必要專門招一個文案吧。

4、隨便寫幾句，差不多就行了。

5、幫我改改，你是專業(yè)的。

6、就這么幾個字也要憋那么久？

7、不就是寫點文字嘛，大家都會寫。

8、你寫這幾個字而已，能有什么成本？

9、幾句話，幾篇文案，就想轉(zhuǎn)化為銷售？

10、你寫幾段文字費什么時間？

11、隨便網(wǎng)上找?guī)灼獜椭普迟N一下，改改就行。

12、公司的文字不都是你負責的嗎？

此刻，你嘴上啞口無言，內(nèi)心卻說著一堆￥％@＃X這樣的話。

每一個有寫字能力的人都可以去做文案，但未必都是優(yōu)秀的文案。

文案是最簡單的工作，也是最不簡單的工作。

你看那條文案多簡單

你看那條文案：“Just do it。”

多簡單啊，三個單詞，誰都能寫。

你完全可以模仿，但模仿并不等于創(chuàng)造啊。

大多數(shù)人看到的是3個單詞，他們以復制3個單詞的工作量在衡量這個工作的難易程度。以肉眼可見的體力勞動的標準衡量腦力勞動，而對看不見摸不著的腦力勞動所產(chǎn)生的價值產(chǎn)生懷疑。

一個優(yōu)秀的廣告文案，能夠明確定位客戶群體，準確表達自己產(chǎn)品的特點，通過感性引導，讓自己的客戶群體獲得足夠的認同感。

“怕上火喝加多寶”成了親朋好友同事聚會必備口頭禪。

陳歐一句“我為自己代言”，圈了無數(shù)女粉一路高歌上市。

雪碧的“透心涼 心飛揚”伴隨著多少90后成長。

奧巴馬就職演講時的“yes we can”感動了成千上萬的美國人。

小米一句“為發(fā)燒而生”燒出來成千上萬的發(fā)燒友技術宅。

二姨媽大表姐也知道“不傷手的立白”。

大家都知道今年過節(jié)不收禮，“收禮只收腦白金”。

從來沒有成功撩到妹的“你的益達”撩妹大法。

甚至你在吃薯條時也會想起“扭一扭 泡一泡”。

你會不會“一年只逛兩次海瀾之家”？

誰是“大自然的搬運工” ？

“百度一下 你就知道”。

它們創(chuàng)造了一種聲音，傳遞了一種理念，制造了一種習慣，形成了一種影響。或吸引，或感動，或共鳴，或奮進。

當你聽到了，看到了，接觸到了，會因此產(chǎn)生一些改變。一些小改變，形成了購買行為。一些大改變，甚至成為了一種價值觀。

不是每一個人都可以成為好文案

大部分人覺得自己隨時可以是一個文案，覺得做文案沒有門檻，簡直是毫無專業(yè)技能體系、高度可取代性、最容易上手的職業(yè)崗位，只要讀過書，只要會寫文字或者能寫華麗優(yōu)美的詞藻字句都能做文案。

但文案并不是純文學創(chuàng)作。一味地拼湊華麗詞藻不可能讓文字充滿溫度與力量直撩人心。

好文案的價值，在于把生產(chǎn)者想告訴用戶的信息順暢傳達給受眾。并強化這一信息，讓受眾瞬間記住。通過三言兩語完整表達一個產(chǎn)品的信息有多難？同時還要考慮銷售導向，更是難上加難。

一個文案平時寫的最多的并不是廣告語，而是軟文、新聞稿、單頁、新媒體平臺、運營推廣主題、促銷主題、活動主題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品說明、視頻腳本、產(chǎn)品手冊等等。

文案也不是你說的，就是隨便寫幾句話。

它是營銷中的重要一環(huán)，不特殊，也不渺小。合適的文案是給產(chǎn)品加分，為品牌發(fā)聲，為銷售助力，為消費者提供需求。不合適的文案會成為品牌與消費者之前的阻礙，甚至會毀了品牌。

哪怕只有幾個字，都考驗著作者的知識面、思維結構、生活閱歷、遣詞造句駕馭能力，這是一種長年累月的積累才能爆發(fā)的能力。

最不重要的就是戰(zhàn)斗本身，一切都在之前就決定了，但是我們平時聽到的，都是戰(zhàn)斗故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓練故事，因為訓練沒故事，所有功夫都用在沒故事的地方。

當一個團隊突然失去文案

當一個公司準備推出產(chǎn)品時，此時文案對產(chǎn)品的熟悉程度僅次于產(chǎn)品開發(fā)者。

文案必須反復琢磨推敲產(chǎn)品全身上下的賣點和細節(jié)，根據(jù)顧客的消費需求，寫出產(chǎn)品特點與營銷相結合的核心文案。

然后將寫好的文案提交運營，反復調(diào)整優(yōu)化，完善后提交設計。緊接而來的是各種配套的文案大禮包：產(chǎn)品軟文、產(chǎn)品單頁、推廣主題、促銷主題、活動主題、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品說明、產(chǎn)品手冊等。

如果沒了文案，運營把大概的結構框架給設計，美工必須邊寫文案邊做設計，然后設計與運營反復溝通，一遍又一遍的調(diào)整優(yōu)化。

最后出來的整體效果大半是產(chǎn)品賣點不突出，銷售導向不明確，設計風格略顯詭異。

當一個團隊突然失去文案時，才會發(fā)現(xiàn)文案真正的重要性。

快醒醒啊文案

如果你準備在一堆人中挑出一個人來做某份工作，那就挑文章寫得最好的那個。

至于他有沒有做過市場、銷售、設計、編程或其他什么工作經(jīng)驗，并不是那么重要。他們的寫作能力遲早會帶來好處的。

一個會寫作的人，他可不僅僅是會寫作。他們懂得如何與他人進行溝通，擅長換位思考，懂得抓住重點。他們使事情變得易于理解。

當一個文案在寫作時，他調(diào)動的是邏輯思考、溝通互動、洞察理解、策劃創(chuàng)意等多重能力，進而讓東西變得更好理解。會寫就代表會思考。

好文案的世界很理想，但現(xiàn)實很虐心。天知道在甲方做一個好文案有多艱難。

記住你無畏青春的樣子，

你未必出類拔萃，但一定與眾不同。

當所有人都睡了，就是你醒的最好時候。

很多人都勸我去乙方公司。

好了，別說話，文我。

對了，我還發(fā)現(xiàn)，其實文案有一種超能力。

自從公司有了文案，其他人仿佛都同時失去了文字寫作能力。

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