來源|微互動(dòng) ID: wihudong

作者|趙涵

同樣是寫字的，人家徐老師，咪蒙感覺也沒強(qiáng)到哪去，為啥人家就能圈粉幾百萬(wàn)，你的轉(zhuǎn)到朋友圈都沒人看？其實(shí)，寫文章也是講套路的！

下面我們一起來看，讓你的文章更有說服力的4個(gè)套路。

一，用心寫好開頭

美國(guó)有一個(gè)著名的廣告人休格曼，出了一本書叫做《文案訓(xùn)練手冊(cè)》。在這本書里，休格曼不斷的提到一個(gè)觀點(diǎn)，并且后面用了很大的篇幅來說明觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)就是：文案的第一句話，它的存在，唯一目的，就是讓讀者想要閱讀第二句話。

再往下推導(dǎo)，休格曼說，文章的第二句話呢，它的目的就是讓你想要閱讀第三句話。那么第三句呢？道理是一樣的嘛。

所以一個(gè)可讀性非常強(qiáng)的文案，應(yīng)該是可以讓人從文章的一開始就沉浸進(jìn)去無(wú)法自拔，下面我念一個(gè)“甲殼蟲”汽車的文案給你們聽，咱們來感受一下。

我們的小車不再是個(gè)新奇的事物了。不會(huì)再有一大群人試圖擠進(jìn)里邊。不會(huì)再有加油工問汽油往哪里加。不會(huì)再有人感到其形狀古怪了。事實(shí)上，有很多駕駛我們的”廉價(jià)小汽車“的人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到它的許多優(yōu)點(diǎn)，并非笑話，如1加侖汽油可跑32英里，可以節(jié)省一半汽油；用不著放冷裝置；一副輪胎可以跑4萬(wàn)英里。也許一旦你習(xí)慣了金龜車的節(jié)省，就不再認(rèn)為小是缺點(diǎn)了。尤其當(dāng)你擠進(jìn)狹小的停車場(chǎng)時(shí)，當(dāng)你支付那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)，當(dāng)你付修理賬單時(shí)，或者當(dāng)你用舊大眾時(shí)，請(qǐng)想想小的好處。

有沒有發(fā)現(xiàn)，從第一句話，我們的小車不再是個(gè)新奇的事物了，它就已經(jīng)把我們抓牢了。不再是新奇的事物了？為什么？以前又怎么新奇了？接下來第二句，第三句，第四句。

不會(huì)再有一大群人試圖擠進(jìn)里邊。不會(huì)再有加油工問汽油往哪里加。不會(huì)再有人感到其形狀古怪了。

然后我們的注意力就像坐了滑梯，一直向下滑，直到看完整個(gè)文章。

有意思的是，休格曼有時(shí)候甚至?xí)拥阶x者投訴的電話，他們說，我明明知道這是你的廣告，但我最終仍然不自覺的浪費(fèi)了自己的時(shí)間看完了它。

二、少用專業(yè)詞匯

你有沒有想過一個(gè)問題？為什么你可以看故事看的津津有味，卻看不進(jìn)去那種專業(yè)的論文和書籍？

這其實(shí)是因?yàn)椋适吕锩媸褂玫脑~匯，大多都是我們生活中常見的，甚至就像吃飯睡覺一樣常見。

當(dāng)你聽到小女孩，你的腦子里面就會(huì)自然的浮現(xiàn)出一個(gè)小女孩的形象，我甚至還敢打賭，我們大多數(shù)人腦海中的小女孩，穿的還都是紅裙子。然后我說，小女孩走進(jìn)了一個(gè)房子，這個(gè)時(shí)候你腦子里的小女孩就走向了一個(gè)房子，我猜你腦中里的這個(gè)房子，頂一定是尖的，對(duì)不對(duì)？

當(dāng)我們聽到或者看到一個(gè)詞語(yǔ)的時(shí)候，腦子里同時(shí)會(huì)浮現(xiàn)出圖像，而讀故事，腦子里形成的圖像就會(huì)連接起來組成畫面。所以與其說我們?cè)谧x故事，不如說是腦子自己在給自己放電影。我們根本不用去刻意的想，這些詞語(yǔ)是什么意思，所以可以把精力放到故事的劇情上面，這也就是為什么故事會(huì)比較吸引人。

那么為什么我們讀論文或?qū)I(yè)書就讀不進(jìn)去呢？其實(shí)原理是一樣的嘛。看到某個(gè)專業(yè)詞匯的時(shí)候，我們腦子里面沒有特定的畫面，需要刻意想，所以讀起來就慢，就吃力，當(dāng)我們花精力去想這個(gè)詞到底是什么意思的時(shí)候，我們的思路就被打斷了，自然也就沒辦法把精力完全沉浸到里面，自然也就不愿意讀了嘛。

舉這個(gè)例子是想說，我們寫文章，應(yīng)該避免像論文那樣專業(yè)詞匯一大堆，既抽象又沒有畫面感。那如果你的文章中一定要出現(xiàn)一些生僻詞語(yǔ)怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，配圖嘛，腦子里沒有畫面，我們用眼睛輸入一個(gè)畫面不就好了嗎？

三、要有條理性

有條理的文章，就像一個(gè)書架，每一層放什么書，清清楚楚。而沒有條理的文章，就像纏繞在一起的耳機(jī)線，讓人看了就覺得心煩，也不知所云。

所以，我們推薦大家在寫文章的時(shí)候，盡可能列出12345出來，并且在文章開頭就說好要講幾個(gè)點(diǎn)。這樣讀者在看文章的過程中，就能知道你的文章進(jìn)行到了什么階段。最好在文章的結(jié)尾還能有一個(gè)總結(jié)，這樣讀起來就非常有條理性。

另外，3是一個(gè)神奇的數(shù)字。如果你的文章，要點(diǎn)不超過3個(gè)，那么讀者就非常容易理解，也非常容易回憶起你講的內(nèi)容。

來自《金字塔原理》

四、突出情感

我們進(jìn)化到現(xiàn)在，產(chǎn)生了一種本能，那就是當(dāng)我們?cè)谂d奮或者悲傷等情緒中的時(shí)候，大腦會(huì)高度緊張，產(chǎn)生應(yīng)激性，讓我們更容易集中注意力，這個(gè)時(shí)候閱讀文章，理解起來也會(huì)更深。

美國(guó)有個(gè)心理學(xué)家提出了八種基本情緒理論，即：悲痛、恐懼、驚奇、接受、狂喜、狂怒、警惕、憎恨。而我們平常多見的只有4類，也就是喜怒哀樂。

而在文案中調(diào)動(dòng)讀者情緒的方法也有很多，除了文案本身，還有運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，配圖，甚至包括配色。

當(dāng)作者在文案中傳達(dá)一種感情的時(shí)候，你會(huì)不自覺的代入，并且認(rèn)為這是你自己產(chǎn)生的情緒，從而對(duì)文章更加認(rèn)可，甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

前一段時(shí)間自媒體人咪蒙有兩篇非常火的文章，一篇叫《致賤人，我為什么幫你》，一篇叫做《你窮你有理了？》。

此處省略整篇文章...

這兩篇文章就是運(yùn)用第一視角，用非常強(qiáng)烈的情緒抨擊了身邊的那些賤人，價(jià)值觀扭曲的窮人，讀了讓人感覺仿佛是自己親口對(duì)著那些人罵，激起了強(qiáng)烈的情緒，還解了氣。所以大家瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，咪蒙的知名度也大增。

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