來源運營小咖秀  ID: BizNext

作者|高政威

關于網紅經濟的運營之道。我們先來看幾張圖片：

馬佳佳

芙蓉姐姐

鳳姐

西單女孩

陳歐

王石

這些人大家一定都熟悉。提到網紅經濟，大家可能會覺得網紅經濟有著幾十億、幾百億甚至上千億的市場，都想在這巨大市場紅利中分得一杯羹。坦率的講，我是做天使投資的，我做了6年，看到了無數懷揣著這樣夢想的年輕人或者運作團隊等，但是最后的結果不是太理想。我認為主要原因是目標定的太高遠，缺乏腳踏實地。為什么這樣講呢？

很多的運作團隊會幻想著我達到什么什么樣的結果，運作多少多少的網紅，就可以賺得多少多少的紅利或者獲得多少多少的融資。甚至說我孵化多少多少的網紅，達到多高的成就。但是最終結果只會成全一小部分的公司，大多數的公司都會死掉。

所以，在兩個月前我們也投資了這樣一個項目——孵化網紅，我們沒有去考慮數據、時長，我們只考慮在網紅經濟中，我們要什么。

舉個栗子：

馬佳佳跟我同齡，當時我們都在傳媒大學上學，她跟我朋友是同學。當時，馬佳佳花了大約三年的時間大量的去寫稿件，大量的去結交人脈，大量的去做測試、做鋪墊，從而火了起來。

當我們做網紅的時候，我經常問很多的男孩兒女孩兒，“你想要什么？”，很多人都不知道自己到底要什么，他們說“我想要出名！”咱們做技術的朋友們應該都知道，現在在互聯網行業投進去三五十萬，基本上激不起什么漣漪。所以在馬佳佳剛開始的那一刻，她想要什么，大家可以去了解一下她一步一步發展的歷史。

大家可以了解一下這些人物：芙蓉姐姐、鳳姐、西單女孩、陳歐、王石，他們一開始的時候和成為網紅之后，他們真正想要的是什么？

所以我要告訴大家，告訴所有想做網紅、想做網紅經濟的朋友們，在做之前先想清楚自己到底要什么，如果只是想跟隨這個潮流，建議大家不要去浪費時間、金錢和精力。

那么我們的網紅項目主要做的是什么呢？現在傳統的網紅渠道都很難獲利，想要捧紅一個像papi醬那樣火的女孩兒，不現實。因為他們的團隊、他們的條件都是不簡單的，都是其他人達不到的。我們研究網紅經濟項目，研究了一年，在今年才開始。

我來說說我這個人，大家可能都不認識我，現在直播是一個互聯網大浪潮。我這個人要顏值欠缺，唱歌也五音不全，但是在我做直播的一個月里，一天最高的時候，賺了5萬多塊錢人民幣，平均每天也在兩萬多塊錢人民幣。在我做網紅直播的時候，首先我很明確一件事，那就是我要賺錢、我要養活自己，當時沒有任何的技術推廣。

這是前天“陌陌直播”的總決賽——哈你現場，我們公司也有前去，因為前六名成員都是我們的好朋友。

活動現場有很多網紅，他們都有30萬、40萬、50萬粉絲不等，陌陌直播上的粉絲百分之七八十都是“真粉兒”，當然也不排除技術手段可以操作一些。在陌陌上有20萬粉絲以上的網絡主播，相當于有千萬級別以上的微博網紅，同時這些主播市場上的廣告報價大約單次在3萬左右。

我們的網絡主播在過去一個月賺了多少錢呢，大家可以看一下！

這個女孩兒才藝平平，長相平平，但是她在陌陌直播平臺上努力去做，就能成功。她在過去五個月的時間里掙了大概幾百萬，每天直播大概10個小時以上，很努力。相信每個網絡主播都有這樣的經歷。

所以在這里要告訴想在直播領域分一杯羹的朋友們，想要做網紅，就要先腳踏實地的工作至少兩三個月，體驗一下。現在有些年輕人，但凡形象好點兒的，就幻想著一夜之間爆紅。這種情況也可能，但這只是小概率事件，還是要腳踏實地。

接下來要談網紅經濟中的一個點就是“網紅即IP”，很多直播主播包括一些網紅都嘗試在直播的時候去銷售，但是十萬個主播在做電商時或許只有幾個能夠推銷產品，那么怎樣把IP充分的運營下去，進行直播創業，這也是值得深思的問題。當然在直播過程中會慢慢的形成自己的品牌，所以要抓住這點進行不斷孵化，最后用一句話來結尾，先定一個小目標，先賺一個億。

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