來源|產品菜鳥匯 ID:U_quan

作者| 吳煒韡

可能跟小賢做渠道運營的經歷比較少有關，關于渠道的文章寫的不多，對于渠道的理解跟大家一樣也只是停留在“怎樣做好廣告投放”。

這個月運營研究社在做社員內部分享的時候，研究社成員@313-上海-吳煒韡 給大家分享的自己一些渠道玩法，是對我之前寫的《缺流量的請點！用內容做流量引入的4種運營姿勢》很好的補充，作為內容運營流量引入的手段延續，大家可以把今天的圖文看做內容流量引入的第五種姿勢。

-----下面是小吳分享的內容正文（我小做了詞匯修改）

做運營推廣的工作快四年了，我發現一個現象，老板對免費推廣渠道都很喜歡，尤其是創業公司的老板！今天老板會說，XXX，我們這個月要做一個萬人同時在線的直播活動，你來策劃策劃；明天老板又來找你，你看看，別人的微信號，一個月就漲了10萬粉絲，我們的怎么說也不能一個月漲粉比他們少吧！但是，等你問老板活動預算是多少的時候，老板通常的答復是：你也知道，我們是創業公司，沒有那么多推廣費用，創業公司就是要花最少的錢，做出最大的效果，這樣才能凸顯你的能力啊！

這個時候你可以兩種選擇，一種是直接“呵呵”回絕，另外一種是看看公司的現有的優勢資源，然后勇敢的去做低成本的獲客嘗試。畢竟可以霸氣的選擇前者的人不多，所以今天主要就和大家分享，我在喬布簡歷如何在渠道通過內容做低成本的流量引入。

1/明確可輸出的內容方向

一個產品，在不同的時期，它的定位可能會發生變化，它的產品形態和內容也會發生變化，已我曾任職的喬布簡歷為例，在最早期，它是一款在線簡歷編輯工具，后來產品迭代加入了招聘服務模塊，現在直播方向火熱我們也添加了喬布職播功能，方便用戶參與在線宣講會以及相關嘉賓的職場分享。

在這一系列產品的豐富過程中，它從一個簡歷編輯工具變成了一個偏校園類的求職與招聘服務平臺，那么對于運營來說，你可以對外輸出的內容也就產生了變化。

2/為輸出做內容儲備

知道要輸出什么內容之后，我們需要做的當然就是源源不斷的生產內容建立自己的內容資產啦，那么對于喬布這樣的一款簡歷相關的產品，我是怎樣生產內容的呢？

a.自主生產，也就是最花時間的原創。喬布簡歷有專業的內容研究團隊，專門研究不同的行業特點，制作不同行業的簡歷模板以及相關行業研究文章，保證了優質內容的持續產出。

b.偽原創，在剛進入某個行業的時候，我們對行業知識的理解可能沒那么透徹，那我們可以適當的做一些偽原創。比如我剛進喬布簡歷的時候，我的座位邊有一個書架，上面都是關于簡歷和求職相關的書，第一個月我的工作就是看書，整理書中的觀點并整理成文章上傳到官網。

c.內容轉載，尋找授權以及引導用戶生產內容（UGC）也是一種比較方便的內容生產途徑。

3/到用戶常去的地方做內容輸出

在做運營推廣3年多以來，我用過的渠道真的不少，從最早的豆瓣小組、高校論壇、人人、微博，到后來的微信、貼吧，以及近期被大家重點關注的知乎、今日頭條、直播平臺和微信社群。不停的有舊的渠道死去，如高校論壇、人人，也不停的有新的渠道產生，如今日頭條、社群。

我們做運營推廣的，不能改變渠道趨勢只能順應潮流，需要保持一顆好奇心，第一時間去用之前在其他地方輸去的優質內容嘗試新的渠道，看是否適合。找到合適的我們就要花時間去研究不同渠道的特點。

比如你做豆瓣小組這類論壇推廣的，你用過幾種頂帖方法呢？你研究過什么時間點頂帖效果最好么？你統計過不同帖子帶來的流量多少并對帖子進行重要性分類么？

再比如，你們有沒發現當自己用百度搜索引擎去搜檢相關關鍵詞，這個關鍵詞要是存在對應貼吧，百度就會在第一屏搜索結果里優先展示貼吧的內容。以關鍵詞“簡歷模板”為例，搜索結果中的貼吧阿拉丁展示樣式里會有三個熱門帖子。

一般展示在這里面的幾個帖子，它們都一個共性就是點擊量非常高。對于一個初創型的公司來說，你的網站可能還沒做SEO，你們網站的相關關鍵詞在搜索結果頁的排名會比較靠后，這時候如果你能發現這里面帖子更新的規律，并通過刷量和刷點擊的方式，讓你的內容在貼吧里進行展示輸出，你的網站就能獲得巨大的流量。

熟悉渠道特點，很容易達到事半功倍的效果。這里推薦新人一個小技巧，給你所有的推廣鏈接加上標記，主要就是在鏈接的最后加上?from=XXX，XXX是你自己做的渠道標記，比如我7月27日發的微信第三條信息，我給的標記就會是?from=0727wx3，這樣我們在使用統計工具看流量來源的時候，就能很好的知道流量是通過什么渠道來的，這就可以根據數據調整我們的內容輸出的渠道矩陣。

4/堅持做渠道的內容輸出

大家肯定有這樣的感觸，類似“0成本，10天獲得10萬用戶”、”學會這些活動技巧讓你的微信閱讀10W+“這些標題的文章或者課程經常在朋友圈瘋傳，但是，大家要知道，這些瞬間引爆的活動的可復制性很小很小，我們可以模仿這些活動的玩法，但一定在不斷嘗試各類活動的同時，優先知道你們的用戶需要的是什么！

內容輸出相比于讓人馬上看到巨大效果的活動策劃會顯得有點潤物細無聲，但這里需要和大家分享的觀點是：持續的優質內容輸出才是獲取有效目標用戶的關鍵。比如我最早期負責微博運營的時候做的#簡歷點評#話題，現在閱讀已經接近4000W，這個話題也給我們帶來了大量的用戶和品牌曝光，這對一個創業公司來說完成不是一場零成本的活動可以搞定的事情，但是做內容輸出就可以。

5/嘗試內容輸出的場景化

在喬布簡歷做運營的時候，喬布跟幾家大公司有過幾次比較占到便宜的內容輸去合作，比如百度貼吧、百度搜索、網易云課堂、新浪微博等。很多小伙伴都會有疑問，大公司為什么要喬布這種小公司合作呢？

大公司有它的優勢，但也有它的不足，否則也不會有那么多的“XXX公司收購XXX公司”、“XXX公司投資10億入股XXXX公司”這樣的新聞了。我們需要做的就是找到自己的優勢，如果這個優勢剛好是某個大公司短板，那么談合作真的不難。

比如我曾經跟百度搜索做的合作，百度搜索部想通過優質內容展示，提升用戶的搜索體驗（個人推測百度也有借流量合作，從而入資相關公司的想法）。而簡歷相關的內容，喬布簡歷應該能算是國內比較專業的了，而且百度能給喬布簡歷最需要的流量。這樣，有了共同的合作點，后面的合作就水到渠成了，達成合作后，百度搜索任何簡歷相關關鍵詞，會出現喬布簡歷的簡歷搜索框，點擊搜索結果會直接跳轉喬布簡歷官網相關頁面。

我和百度大搜索的合作屬于異業合作里面的頂層玩法，就是基于內容或者說功能的場景化輸出。在合作期間，這樣的展示平均一天帶給喬布的流量就接近10000，如果是百度競價可能一天就需要支付30000甚至更多的費用。

費的推廣的確很辛苦，但如果能通過合適的方法，會少走很多彎路。如果你再能爭取到適當的預算的話，效果會更好。最后，希望我的分享，能給還在愁著怎樣免費推廣的小伙伴一些幫助。

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