來源|大蟲運(yùn)營(yíng)心經(jīng) ID:huadachong1986

作者|花大蟲

     團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，是跟社會(huì)節(jié)假日密不可分。團(tuán)購(gòu)有兩大主力消費(fèi)群體，一類是白領(lǐng)，一類是學(xué)生。而暑期來臨，學(xué)生放大假，正是消費(fèi)欲望爆棚的時(shí)期。一旦學(xué)生開學(xué)，交易量就會(huì)出現(xiàn)迅速的下滑，一直持續(xù)到9月末，10月初。十一長(zhǎng)假來臨又是一個(gè)高峰期。進(jìn)入11月，伴隨著冬季的來臨，又將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)另外一個(gè)黃金時(shí)節(jié)，這個(gè)勢(shì)會(huì)一直延續(xù)到春節(jié)前夕。當(dāng)春節(jié)來臨這個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入最冷的季節(jié)，這個(gè)低谷會(huì)一直延續(xù)到次年的3月末，4月初。

在消費(fèi)欲望最旺盛的時(shí)節(jié)做事情是最容易獲客和推高平臺(tái)GMV最好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀儑L試過，在低谷的時(shí)候你想去，真的很難。暑期來臨應(yīng)該如何把握好這個(gè)黃金季節(jié)？

可能有人會(huì)問，團(tuán)購(gòu)都過時(shí)，不是目前最新潮的行業(yè)了，還分析這個(gè)干啥？其實(shí)不然。以我為例，以前做團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在做金融是投資經(jīng)濟(jì)。兩個(gè)行業(yè)剛好截然相反，一個(gè)是資金的流入，一個(gè)是資金的流出。之前完整經(jīng)歷過一個(gè)行業(yè)的發(fā)展周期，能夠準(zhǔn)確的把握住一個(gè)行業(yè)的規(guī)律，然后才知道應(yīng)該在什么時(shí)間點(diǎn)做正確的事情。無所謂新潮與否，最核心的還是去發(fā)現(xiàn)事物背后本質(zhì)的東西，學(xué)以致用。

沿著這個(gè)思路大家可以去推演一下自己所從事的行業(yè)。在完整的經(jīng)歷一個(gè)周期之前我應(yīng)該如何去分析和發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律呢？

有以下幾個(gè)方法大家可以參考一下：

1、  找一些通用性的時(shí)間點(diǎn)去做活動(dòng)，測(cè)試用戶的反饋。比如，當(dāng)時(shí)我們?cè)诘贸鲎黾偃障M(fèi)經(jīng)濟(jì)之前，我們?cè)谌f圣節(jié)做了一個(gè)活動(dòng)，效果出奇的好。后來陸陸續(xù)續(xù)嘗試了各種節(jié)日，效果都很好，然后我們才得出的結(jié)論是“是個(gè)節(jié)就過，不管是中方的還是西方的”，提煉出來就是假日經(jīng)濟(jì)了；

2、  研究目標(biāo)群體：舉個(gè)例子。以前我做智能電視行業(yè)的時(shí)候，智能電視的一個(gè)社區(qū)是這個(gè)行業(yè)的集散地，大量的用戶泡在上面，有非常多的時(shí)間來玩這個(gè)。當(dāng)時(shí)我自己是特別不能理解。后來才發(fā)現(xiàn)，原來這些人里面大多數(shù)都是公務(wù)員（真心不是黑公務(wù)員），他們有很多閑暇的時(shí)間去折騰這些，可以去看電視，不像我們?cè)诒本罟?jié)奏那么快，基本上沒有看電視的時(shí)間。因此，研究的方向就不能放在身邊的人身上。

3、  做行業(yè)的類比。還是拿團(tuán)購(gòu)行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以反向去推演很多的行業(yè)跟這個(gè)相關(guān)。比如，外賣是正好是相反的；但是如果你是做線下餐飲和零售、O2O相關(guān)的，那這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也適合。

4、  看行業(yè)的數(shù)據(jù)：之前我在360做電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們?cè)谀昴?huì)去規(guī)劃一年的品類規(guī)劃。但大家都沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦？那就借鑒。因?yàn)殡娚贪l(fā)展了這么多年了，很多工具都非常成熟了，像淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方這些都是非常好的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通過這些工具不僅僅能做大的品類規(guī)劃，甚至還能細(xì)到每個(gè)單品的營(yíng)銷，這些都是電商多年積累下來的精髓，團(tuán)購(gòu)目前都還達(dá)不到，未來也會(huì)走向這個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向。

5、  大的全行業(yè)熱點(diǎn)一定要跟隨。如，雙十一，這個(gè)例子就不展開了，詳細(xì)的可以在我上一篇《運(yùn)營(yíng)人才如何跨界》里面有詳細(xì)講到，點(diǎn)擊閱讀原文可以查看。

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關(guān)于作者
花大蟲，本名黃天文，曾就職于去哪兒網(wǎng)，奇虎360，百度，負(fù)責(zé)百度糯米的相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作，現(xiàn)回歸奇虎360，負(fù)責(zé)360金融業(yè)務(wù)“你財(cái)富”的運(yùn)營(yíng)工作。電商和O2O運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，不定期分享一些運(yùn)營(yíng)心得和體會(huì)。

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