來源|菌叔聊運營 ID:unceljun

作者|菌叔

微信公眾號在經過了早期的野蠻生長之后,新媒體運營者都抱怨現在的公眾號越來越難運營了。而于此同時,卻也有源源不斷的新號繼續涌入進來,加入到公眾號浪潮里。

如果你是早起一批開始做公眾號運營的,我相信你一定有以下幾個感受:

• 做內容難做,文章閱讀量下滑厲害,依靠內容漲粉困難。

• 做活動不好做,有效果的觸雷,不觸雷的難出效果。

• 粉絲活躍度低,華麗的關注用戶數據下是一大堆不會動的”僵尸粉“。
  

• 花了一大堆錢做起來了幾十萬粉絲,卻發現無法盈利變現。

以上三個問題其實是現在新媒體從業者普遍感受很深的問題,如何刺激用戶活躍,如何提升閱讀量,如何提升用戶轉化。看了很多的干貨文章,聽了很多的微課,參加了很多的沙龍結果還是毫無辦法。

微信紅利期真的過去了嗎?公眾平臺真的已經到了謝幕的時代了嗎?都還沒開始在里面嘗到甜頭呢,說不行就不行了?或許我們應該注意到,我們原來哪一套運營思路需要調整了。評判一個公眾號是不是優質的,已經不能再用粉絲量有多少,閱讀量有多少這樣簡單粗暴的數據指標來衡量了。

近來,菌叔身邊冒出了很多粉絲量沒多少,但卻很受用戶追捧的公眾號。他們閱讀量可能只有幾百幾千,但打賞金額卻相當可觀。甚至,有的只有四五百閱讀量,打賞金額卻有五百多元的。還有一些,粉絲量只有幾千人,但閱讀量卻有好幾萬的。而很多沒有實質內容的10W+除了給自己帶來自嗨之外,也沒有帶來多少用戶的增長。甚至于,在頭條號上好幾百萬的閱讀量,然而并沒有什么卵用。越來越多的運營者開始摒棄流量思維,往建立”小而美“的公眾號方向發展。

傳統的以流量決勝互聯網運營的思維已經成為過去式,未來公眾號的發展一定是專業化、垂直化、人格化的。以優質、專業的內容提供為基礎,打造“小而美”的公眾平臺,不斷塑造形成個性鮮明、有故事、有情感的個人IP。

什么是“小而美”的公眾號?

不要看到“小而美”就覺得,好,有希望了,畢竟我的帳號夠小。呵呵,你是夠小,但不美啊!

菌叔認為,所謂“小而美”核心一定是在“美”而不是“小”。多少為“大”多少為“小”?對于超級大號來說,三五百萬粉絲是大,二三十萬粉絲為小。但對于普通帳號來說,可能十萬已經就是大號了。甚至對于絕大多數運營者來說,上萬個粉絲就是大號了。所以,“小”只是一個相對的概念 而已,并不是一個絕對值,菌叔認為五萬以下粉絲的帳號都可以算是“小”帳號了。

什么是“美”呢?我認為就是原創輸出能力強、用戶活躍度高,鐵桿粉絲多,變現能力強的帳號就可稱之為“美”。

我看過很多大號,依靠福利活動吸引進來幾十萬上百萬的粉絲用戶,但卻只能依靠開通公眾號流量主來獲得一點廣告收入。又或者依靠偶爾接一兩單廣告軟文來獲得收入。這樣的帳號,實際上粉絲粘性是非常差的,因為福利而來,也會因為哪一天因為福利得不到滿足而走。所以,用戶量的多少已經不是決定性的了。

我之前在我的“三十八度五”公眾號(ID:almadness)通過軟文《李翔商業內參到底值不值199元?》帶來訂閱用戶16人,交易額3184元。要知道,當時的粉絲量只有四千幾人而已,這個轉化率是很不錯的了。另外,我平常幫商家在平臺上發布軟文廣告,轉化效果都還不錯,那么,這樣的帳號,我認為就可以稱之為美。

那么,要怎么樣打造一個“小而美”的公眾號呢?

我認為,我們需要圍繞專業化、垂直化、人格化這三大目標來指導。在運營過程中,多以第一人稱做敘事手法,多講故事,多聚焦于自己擅長的領域深入探討。踏踏實實做內容,不為了吸粉而做一些和平臺調性毫無關聯的活動。這樣帶來的粉絲,進來了你也是留不住的。

深耕內容,服務讀者,不斷打磨自己的內容,在寫作風格和語言風格上,形成自己的特色。例如咪蒙的文章,不用看作者,看了幾行你都知道是她的風格。這樣的帳號,就已經具有了很強的個人風格烙印了,也就具備了后期的變現基礎。羅輯思維能夠把什么都賣得出去,那是因為他的知識+人格魅力為產品做了很好的背書和價值詮釋。

任何時候,掌握一手內容(產品)資源的人都具備了先天的優勢。能不能持續的輸出高水準的原創內容,將直接影響你能不能做一個“美”的公眾帳號。

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