最近和很多CP交流，大家都是叫苦聲一片——到年底了，大家都在絞盡腦汁沖KPi。大家討論最多的，還是在花錢推廣的ROI上，有的是花了很多錢做廣告，效果卻總是不明顯，有的是明明下載量大增，老板卻又抱怨激活成本太高。

因為最近在群里討論廣點通的投放，被姑婆看到了，姑婆邀約分享廣點通的投放心得，于是斗膽寫了文章和大家交流一下。

一，影響廣點通投放效果的三要素：素材，定向和出價

影響廣點通投放效果的因素主要是三個：素材，定向和出價，三者相互作用。快速而準確的找到目標用戶，并通過迎合用戶口味的素材打動用戶，是提高CTR和轉化率的關鍵，合理科學地出價影響著流量數(shù)量和最終的激活成本。

1，素材優(yōu)化

素材和文案的好壞直接影響到廣告投放的效果，優(yōu)秀的素材能有效的刺激CTR上漲。一般素材的優(yōu)化方法可以參考如下幾個原則——

1）貼近生活場景引起用戶的有代入感；

2）漂亮的畫面引起用戶的好感；

3）懸疑式引起用戶的好奇心；

4）布局簡單清晰給予用戶美感；

5）有利可圖提高用戶的參與感；

6）訴求簡單明確降低用戶理解成本。

然而不同的受眾人群偏好不同，對素材的敏感程度不一，就要用不同的方法組合。

如年輕的女孩兒可能更偏愛明星八卦和穿衣打扮，而媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題，因此在創(chuàng)建素材庫時應充分考慮如何迎合不同人群的價值取向。

素材的優(yōu)化需要長期的摸索與創(chuàng)新，廣告投放之初，應盡可能多的準備素材樣本并進行測試，表現(xiàn)好的素材優(yōu)先多用，表現(xiàn)差的素材需要再次進行優(yōu)化或者直接下線。

2，定向優(yōu)化

通過對目標用戶特征和測試數(shù)據(jù)進行分析，確定定向方向，并通過設置不同的用戶標簽組合以及A/B測試的方式，進行詳細的數(shù)據(jù)分析和對比，不斷進行優(yōu)化。

進行投放時，一定要保持靈活機動，根據(jù)實際的情況進行調(diào)整。

1）請設置好查看后臺情況的頻率9（半小時一次或一小時一次），雖根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)整，注意周末也要監(jiān)測哦；

2）請掌握流量的大致情況，比如了解賬戶每日的正常消費曲線和對應時間段的流程，出現(xiàn)異常時注意分析。

如“米呀”是一款為媽媽群體提供孕育相關的即時通訊社交工具，在投放測試初期，選擇了“年齡在18-23歲之間的已婚女性”作為定向條件A，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性”作為定向條件B，將“年齡在31-35歲之間的已婚女性”作為定向條件C,通過數(shù)據(jù)對比得知，定向B的比例占據(jù)了59.76%，由此得知24-30歲之間的用戶質(zhì)量明顯高于其他年齡段。

接下來將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+生活”作為定向D，將“年齡在24-30歲之間的已婚女性，興趣標簽為育兒+教育”作為定向E，然后進行A/B測試，通過投放數(shù)據(jù)對比得知：定向E的點擊率和下載率相比定向D，分別高出了15%和24%，相比行業(yè)平均值提高了9%，因此定向E的投放效果更為顯著。

3，出價怎么出

在出價之前，你首先要預估一下自己接受的成本和對應的目標值，同時你可以掌握一點如何根據(jù)素材的表現(xiàn)來調(diào)整的規(guī)律。

出價影響到每個素材的流量以及最后的激活成本，出價的高低應根據(jù)具體每個素材的表現(xiàn)來調(diào)整，并進行后續(xù)觀察。

還是以“米呀”為例，點擊率作為重要的參考要素，如定向E的素材點擊率和下載率都超出了行業(yè)平均值，這時就可以適當降低出價以節(jié)省廣告成本，而高點擊率、低曝光的素材就應適當提高出價以獲取更高的流量。同時建議新素材的出價比老素材要高，以讓新素材跑量。

大家還可以點擊姑婆以往關于廣點通的文章：

《碉堡的廣點通運營經(jīng)驗，99%的人必看，1%的人不看后悔》

《2015年廣點通推廣必備：廣點通推廣前五部曲，你準備好了嗎？》

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