升職加薪的51條黃金法則
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來源|互聯網分析沙龍 ID:techxue
01基層小白篇
基層小白，顧名思義，就是初入職場的小伙伴，不懂太多的人情世故，喜歡耍點小性子。當我還是小白的時候，我是這么干的！
1、模仿。入職不久，我了解到公司的風云人物是一位江西人，于是我經常分析他在臺上說的每句話，會留意他的工作方式，還會偷聽他怎么跟客戶打電話，看他文件框里擺的什么書。最終，我在月末拿了最佳新人獎和最佳黑馬獎，而我只是模仿。
剛進職場，完善專業知識和技能是一個漫長的過程，自己摸索方法需要很多的試錯過程，為何不copy和借鑒冠軍的方法呢，那是人家摸索出來而且行之有效的方法。
2、和冠軍平起平坐。我拿了新人獎和黑馬獎以后，我開始進入賴先生的視野，即引起了他的注意，因為他感覺到一種威脅，為什么說是威脅呢？因為冠軍是有現金獎和獎品的。
慢慢的，我們會經常一起吃飯，一起探討，也相互暗暗較勁。這里我想要表達的重點是：你要夠厲害，才有機會跟厲害的人去交流，第一個月他都沒跟我說過話，對我根本不屑。
3、充分利用老鳥。我時間觀念很強，也篤信自己是個人材，但我會在老鳥面前表現得一臉迷茫（假裝迷茫，但爭取一教就會），這時，大部分老鳥就開始對我指指點點了，完全把我當小弟使喚。
給他們帶個外賣啦，幫他們值日鎖一下公司大門啦，幫他們跑腿去樓底下買包煙等等。不斷在老鳥群體中跑龍套，自然而然就熟絡了，有機會屁顛屁顛的跟他們去拜訪客戶，有時是拜訪我的客戶，那是我成長最快的時光。我沒在公司的時候，也能找到不少人幫我接待客戶。
4、跟上司穿一條褲子。我的第一位經理姓毛，四川女孩，女生比較注重形式，她說往東，我絕不往西，我絕對比她家的狗還聽她的話。所以，她看不上的一些小客戶，或者一些跟不過來的意向客戶就丟給我啦。
5、揣摩上司的用意。這跟穿一條褲子不同，穿一條褲子代表的是唯命是從的奴才；揣摩用意的意思是“多想為什么”，想不明白再問她。
比如她囑咐我多找1360、1370、1380、1390號段的老板（號碼用得久，相對都比較有錢），而不要找158、159的（一般是馬仔或創業者），要問客戶需不需要安排停車位（有沒有車）等等。
6、膽子要大。借著自己是新人的名義，大膽地去問所有想不明白的問題，大家完全不會覺得奇怪，反而會覺得你很上進；如果你扭扭捏捏，不好意思問，那么試用期過了以后，你會更不好意思問。別人還會對你嗤之以鼻：你都來那么幾個月了，這都不知道！
7、早到晚走。我并不是要教大家做一個好孩子，而是白天屬于工作時間，大家都很忙，下班以后會有部分同事留在辦公室，這是聊天和建立私交最好的機會。
而且，你還可以問很多問題，比如老板是哪里人，同行有哪些，公司的薪酬福利真實情況，每個老大的性格如何等等。只要有交情，這些都可以快速了解到！
8、審視自己的職業方向。一般而言，人力資源部的負責人都是比較慈眉善目的人，我們進公司第一個接觸的人就是他，所以他會跟我談話，了解我的適應情況。
一方面，HR經常會給我一些晉升的建議；另一方面，他對行業的認識比我這個小白要深刻，還能教我很多工作方面的技巧。
9、培養一些興趣愛好。公司經常會組織大家玩游戲，所有部門混在一起玩，輸了的表演節目。艾瑪，要命啊，很多人都害怕出丑，包括我！
于是我每天都會在公交車上學兩個笑話，還在公司附近的TOP街舞培訓基地報了2500塊的培訓班（當時底薪600，有幸第一個月工資12400，稅后9700），還學那時候很流行的后街男孩的歌（當時我唱的第一首是I want it that way，收獲了不少粉絲）。從那以后，我再也不用膽戰心驚地玩游戲，輸了就是展示自己的機會！
10、把上司頂上去。當我連續幾個月成為公司銷售冠軍的時候，我順理成章成了經理助理，當經理成為一區總監時，我成了我們部門的業務經理，底薪成了1200，另有個人提成加團隊提成。
最主要的是，我有資格參加中層會議了，有機會跟老板一起開會?？芍^屁股決定腦袋，老板管理著30多家分公司，他的視野、言談舉止和公司的發展計劃讓我大開眼界，而不是簡單地像之前一樣，盯著幾個客戶追追追。
02基層老鳥篇
我沒做過基層老鳥，但我管理過他們。一般而言，混基層的老鳥擅于游走在灰色地帶，自己在外面搞點小副業，外出拜訪客戶其實是辦私事，或者拉公司的客戶出去炒單等等，我們來盤點探討一下基層老鳥應該怎么玩。
11、老實巴交的基層老鳥怎么玩？——咱們純粹就是為了收入，也沒有太多的小九九和大野心。盡管咱們可以不愛崗，但必須要敬業，咱們混的是忠誠度和任勞任怨，建議多跟上司學點管理，爭取當上一個行政主管的崗位。
12、投機倒把的基層老鳥怎么玩？——這類型的老鳥，大多是為了借助平臺去接觸一些資源。其實，老鳥混基層，說明了咱們混得很爛，不然應該直接進階中高層才對。所以，靜下心來，不要整天云里霧里地意淫生活，先把自己敲碎，腳踏實地地干，干到中高層的隊伍里去。先把自己的格局和視野打開了，再去追求自己的理想，不然很難翻身。
13、老油條混基層。沒有投機倒把型老鳥的心機，跟老實巴交的人一樣，沒有什么太大的理想。但很狡猾，總是追求干最少的事情，貪念小便宜，絕對不放過任何一次偷懶的機會。
這樣的老鳥怎么玩？——第一波被裁或勸退的人就是他們，因為他們是典型的混世魔王，我也不給他們支招了，因為他們骨子里已經認為這輩子就這樣了。
14、生意失敗的基層正經老鳥。咱們被逼無奈，但有一顆從頭再來的心，咱們有豐富的閱歷和待人接物的技巧。
我的建議是放低姿態，這不是開玩笑，一定要放低姿態，放空自己，因為你的上司可能是90后。以前和我一起做業務的一個元老，因為他的脖子很硬，所以我們女經理不怎么敢管他，好處自然也就連接不到他。所以，放低姿態，往上爬是早晚的事，同時也是在修身養性。
15、想給生活一巴掌的老鳥。咱們可能是暈乎乎地在職場混了很多年，也許一個不經意的日出讓咱們怦然醒悟，我公司也有這樣的人，大多都是荷爾蒙分泌旺盛。盡管生在職場多年，卻很像是一只小白，所以請參照1-10。
16、職場老賊混基層。說白了，就是公司里的賊寇，為了防止晚節不保，建議不要做得太露骨，盡可能讓自己公司的股東去對接，怎么著也得堅守一個比基尼的底限，不然早晚被行業封殺，湯都沒得喝！
17、“奴才型”老鳥混基層。可能咱們聽話，而且機靈（機靈的意思 是能做好事情，符合他的心意）！老板就需要咱們這樣的“奴才”，干嘛呢？——當監工！真有這樣的老板，一般他們都喜歡親力親為，所以我們在基層時可以裝“奴才”等他來提拔。
03中層新手篇
中層起到的作用是承上啟下，是最鍛煉人的崗位，如果干不好，你就里外不是人。一起來探討探討，有新想法的可以給我留言，有困惑的還可以來信。
18、“奴才型”新手中層。親力親為型的老板都是實干派，骨子里見不得偷懶?；娜?，而基層又有不少偷懶耍滑的主。所以老板會經常劈你，如果你再條件反射，回過來把委屈遷撒到基層身上，那么你就里外不是人了。
最好的方法是，扛住壓力并在員工面前把責任攬到自個身上，人心都是肉長的，這是新官上任拉攏民心的良策。這才叫攻城為下，攻心為上，如此，早晚會成為二把手！
19、“趕鴨子上架型”新手中層。比方說，咱們在基層群眾里混的時候，成績并不出眾，可能是基于資歷的原因得以上位。
你的下面肯定有比你強或者旗鼓相當的選手，此時你要多讓他提意見和建議的機會，這叫德；另外，你的權利和資源比他廣，要針對其短板，明里暗里給他雪中送炭，這叫格局！這種品質早晚助你高升。
20、眾望所歸的新手中層。在基層中，咱們業績最好，那么進階中層以后，最應該做的事情是將自己的方法流程化，讓其變成一個系統，便于讓下屬復制使用。如果你帶出很多精兵強將，那你早晚成為高層！
21、空降回來的新手中層。其實已經不能算是新手，我說的“新手”指的是對公司企業文化對各方面不了解。此時，最應該做的是了解這個群體的文化，跟他們做朋友，不然誰都不鳥你，甚至故意跟你對著干，記住一句話：任何群體都是排外的。
22、刷存在感的新手中層。我公司之前有一位來自內蒙古的女經理，年齡比較小，但業務能力很強，她的障礙是“如果下屬不喊她‘老大’，她就不高興了。”
我是這樣跟她說的：“什么是老大，老大就是意味著你要比所有人都付出，是為他們付出。老大根本就不是顯擺，當他們做錯事，你得給背黑鍋，是擔當和責任?！甭?，大家都心悅誠服地喊她老大，任何場合！
23、“被老板撩上床”的新手中層，他們壓根就不想上，只怪老板太會撩。一客戶是貿易公司，有一次他公司業務經理跟我吐槽，他完全是被老板撩上去的，“你已經干外貿15年了，你又不是不知道這里面的門道，不要再單兵作戰了......接著又是畫一個大餅?！?/p>
他說，自從當了經理，整個人都不好了，回家晚不說，我又不喜歡管人，老板還拼命給業績任務，哎！
如果你不喜歡管理，那就設置一個小組長或助理，可以不用給工資，那份榮譽比錢更帶勁。
24、盯緊大客戶。初上中層，你的兵大多也是新兵蛋子，短期內要拿到成果并不容易。因此，一方面要盯緊自己手上的大客戶，另一方面要篩選他們手上的大客戶，這是你摘得頭彩的有力保障。
25、切忌平均用力。先重點培養冒頭的那幾個下屬，當他們成長起來以后，再去培養其他人，同時第一批成長起來的人也可以去輔導第二批人和新人。
26、不要急于輔導新人。我剛當經理的時候，每進來一個新人，我都全力輔導，總覺得自己能改變他們?？山Y果讓我很傷心，有的人一個禮拜就辭職不干了，所以，建議先觀察7-15天，不合適就咔嚓，不能相互耽擱。
27、謹防HR丟給你的炸彈。有的HR實在太水，很多人資的招聘水平，我實在不敢恭維。
一方面，他們會丟一些不適合的人到你部門，然后再去老板那里說你用人不當，管理不行；另一方面，還有的人資為了完成kpi，會跟求職者吹噓一些有的沒的，最后的流失率可能依然是你買單。
建議，入職前自己把一道關，寧可背上“很挑剔”的罪名，也不要干吃力不討好的傻逼中層。
28、同級別的人肯定會欺負你，他們認為你剛上任，所以敢打打你主意。那時候，我部門新人比較多，有兩個老大主動下戰書，要跟我們PK業績，輸方贊助對方1000塊；有時候，爭一些市場和利益的時候，他們總是新下手。
對于這種情況，一定不要泄氣和抱怨，人家是老鳥，門道到，下手快，咱們要暗暗努力，才有機會狠狠地扇他們一巴掌，這也是鼓舞士氣，團結對外的好方法。
29、不要一猛子扎到底就起不來。新上任的中層，一般都在暗暗努力，但很容易犯一個錯誤：只顧埋頭拉車，最后把自己整沒了。最好的方法是：暗暗努力的同時，要經常走訪觀察其它部門，跟同級別的人去交流，記得學習別人的優點，才更加容易去超越。
30、果斷清理害群之馬。當時，我部門有個男孩子，業績真不賴，可是接二連三地遲到，行政部已經跟我溝通過很多次了，我每次都想著保他，左手右手苦口婆心地教育，最終還是屢教不改，只好痛心割愛。
如果換做現在，我絕對劈死當時當經理的我，因為個人主義絕對是團隊的大敵，如果整個團隊不能步調一致，只能說明你當經理的是慫包。
聊也聊不完那么多，時間關系，咱們開始來聊一聊中層老鳥。
04中層老鳥篇
中層老鳥，大多都資歷不淺，但他們最大的障礙是“基本定型了。”
31、擰巴得跟麻花一樣的中層老鳥。如果咱們是這種人，那肯定是到處得罪人的主，要往上爬的可能性不太大，保住現在的位置就很不賴了。支招：不管怎么擰巴都沒關系，關鍵是要把工作搞好，以結果為導向，其它東西就別管了，跟咱們關系不大。
32、八面玲瓏的中層老鳥。對上有交代，對下有安撫，你簡直就是一朵不帶刺朵玫瑰，可正因為你不帶刺，所以一輩子干中層的命。高處不勝寒，那必須得是得罪人的，除非你長出一只角。
33、特立獨行的中層老鳥。你很有想法，如果你暫時業績平平，那么經常跟高層或老板溝通你的計劃，不然他會覺得你沒怎么干事；如果你的業績很好，那么多跟別人交流你的觀點，包括老板，暗喻你可以操更大的盤子。
34、擦亮慧眼明智選擇。該經歷的咱們都差不多經歷了，到了這個年紀，咱得學會掂量行業的走勢、公司的未來和老板的品格。
35、是該拼境界的時候了。人生已經過去三分之一，將近不惑之年了，這時候最應該拼的是心態，對事要拎得清。最重要的一條是：“有時候，很多緊急情況會讓我們措手不及，但咱不慌，穩得住。”這是走向高層和創業最應該修煉的品質。
36、是該學會授權的年紀了。一把老骨頭，就沒必須跟小年輕去爭功勞了，定個游戲規則，看著他們玩，自己做一個公正的裁判或者教練，豈不妙哉！
37、是該為創業做準備的時候了，工作之余，眼睛要不忘了向外看。一方面，為未來多結交并物色相關的人；另一方面，不斷關注各行業的商機和動態，不斷搜尋新的創業機會。
38、給自己找好退路。咱們也許混得不怎么樣，但已經一把年紀了，一張老臉還是“值錢”的，不要給別人踩踏的機會。因為處在不上不下的中層，加之基本已定性，很容易被取而代之，所以必須得多找幾條機會更多的退路以備用。
39、中層干部的識人學問。見的人多了，自然就能通過一個眼神、一句話而看穿對方，作為中層老鳥，如果你還不具備這樣的能力，那估計會很難混。因為，人是很虛偽的動物，只會說不著邊際的話，通過言辭才能判斷一個人的領導往往不具備識人的學問。
40、中層干部的用人學問。如果咱們只會干事，不懂用人，那么不怪咱們，只能說老板瞎了狗眼，所以才提拔了我們！做管理卻不懂用人，艾瑪，太扯淡了。
41、中層干部的跨部門協作能力。公司是一個系統，每個部門是相互協作的關系，特別是生產制造型企業，從業務接單到交貨，你自己數數得經過多少個部門，任何一個環節卡了，都沒辦法開展工作。
所以，按流程行事沒錯，但工作中總有意外，咱們得跟其他部門的老大去溝通，去協調，協調好以后，再走流程。不然，如果只認流程，只認死理的話，大家都不喜歡你，盡管你沒錯。
42、謹防那只“猴子”。比如，業務部接到客訴反應工藝不良，而內部聯絡單下去以后，這只猴子可能被拍到采購部身上，說他物料采購不良；也可能拍到品質部老大身上，說他檢驗不達標；也有可能被拍到廠長身上，不良品太多，操作手法有待改良；最后，還可能回到業務部老大身上。
一些愣頭愣腦的中層干部，就是被其他中層這樣給玩殘的。這跟學生不能談戀愛和不能打架斗毆一樣，不能不代表不會，腦子不要轉不過來。
43、中層干部等級分水嶺——是否能領會董事會的戰略內涵
和意圖，為什么這很重要？因為，公司所有的資源存在的意義就是為了完成董事會的戰略目標。
如果你明確地知道公司最終要去向哪里，那么你就能保證你走的每一步棋都在朝著你的目標前進，你知道打出去的每一顆子彈，價值何在；你甚至能找出更棒的方法，甩公司下達給你的方案好幾條街；如果不知道，那么你可能在一個小圈圈里打轉轉，只能是被動地執行公司的方案，這跟被人蒙著眼中牽著鼻子走，是一樣的感覺。
長此以往，腦子會鈍化，再強也頂多是籠子里的一只老虎，一點殺傷力都沒有。
05跳槽篇
44、搞明白對方為何伸出橄欖枝。是因為我們手上的資源，還是因為我們的工作能力，亦或是對方對你所在公司的一種反擊，還有可能人家想找個小蜜或者物色一個兒媳和女婿。
45、拒絕耍小性子。職場是成年人的游戲，小不忍而胡亂辭職，也許新東家還不及現在。
46、換行窮三年。你仔細觀察，不難發現，我們的話題、活動和社交基本不脫離我們所在的行業圈子。換行意味著很多資源連接不起來，再者，低于兩年很難摸清一個行業的老底，包括產業鏈現狀，資源分配情況，各玩家的真實嘴臉等等。
47、不要名聲把名聲搞臭。再大的行業，如果你想長期走下去，那么你會發現這個行業蠻小的，大家坐在一起，一杯茶的功夫就可以把行業扒一個遍。
48、先謀而后動。建議先找好滿意的平臺，再談離職，因為滿意的職位可遇不可求?？赡茈x職后很長一段時間內，都沒能找到滿意的平臺，長期沒收入的話，會導致你將就一些原本還瞧不上的工作。
49、每次跳槽都應該往上游走。屁股決定腦袋，如果不是往更高的位置走，那么看到的風景和能接觸的人都是差不多的，沒必要打游擊。
50、小白最好不要跳槽。自己的本領就那么大，而且涉世不深，跳來跳去也就是一根小扳手。任何一個公司都是一個小江湖，江湖的核心是人，是人都一樣，咱們應該先學習如何行走江湖，小白跳槽一般都是逃避江湖。
51、不要為錢跳槽。工資的平均差距不會超過2k，這種差距往往不是能力差異所致，大多是對方剛好急需這么一個崗位，所以把薪資設置得比行業高一點點罷了。跳槽不是為了更高的收入，而是能有更大的發展機會，記住一句話：“打工掙的是工資，工資基本只夠養家糊口。”
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