來(lái)源|我可能不是獵頭 ID: ksc0013

作者|老K

本文目錄：

01、什么叫好工作

02、什么叫好老板

03、好老板和好工作是怎么選出來(lái)的

04、選擇機(jī)會(huì)前必須了解的信息

05、進(jìn)一步了解的信息

06、怎么了解這些信息

07、面試時(shí)應(yīng)該搜集哪些信息

08、有關(guān)信息搜集的一個(gè)案例

09、如何認(rèn)清自己

10、認(rèn)清自己需求的案例

11、真正的訴求是如何會(huì)被忽略的

一、什么叫好工作

前些年一個(gè)朋友身陷傳銷組織的時(shí)候，覺(jué)得那是世上最好的工作，他當(dāng)時(shí)的口頭禪是：累死累活就三年，保障今后三十年。在敗光了所有的積蓄后，那也成為他諱莫如深的一段傷疤。

這些天刷爆朋友圈的前亞馬遜副總裁在加入那家以“生態(tài)化反”為標(biāo)簽的公司時(shí)，也一定覺(jué)得自己找到了好工作，只不過(guò)短短半年的時(shí)間，就發(fā)現(xiàn)了價(jià)值觀上的巨大差異，于是又回到了亞馬遜。吃了回頭草的馬未必就不是好馬，只不過(guò)，在經(jīng)歷了這么一番折騰后，這把回頭草不知道他會(huì)吃多長(zhǎng)時(shí)間，是從此就死心塌地在外企混了，還是“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。那么問(wèn)題就來(lái)了，亞馬遜對(duì)于他是份好工作嗎？如果下面還想折騰，什么又算是好工作呢？

前段時(shí)間一個(gè)小朋友給我電話，在15K和15.5K的兩個(gè)Offer之間糾結(jié)得不行不行的，他本身更傾向于那個(gè)15K的機(jī)會(huì)，但又很氣憤對(duì)方為什么就不能多給他500元呢？我說(shuō)：如果你評(píng)判一個(gè)工作機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)就是這500元的差別，那么可能你也就值這500塊錢。

還是前段時(shí)間，另一個(gè)小朋友問(wèn)我Offer的選擇，一家規(guī)模和名氣差點(diǎn)，但所做的事情是她覺(jué)得有前途的，另一家是行業(yè)的龍頭公司，但工作的方向上她并不太看好。她選了A，又覺(jué)得B好，選了B，又很有些舍不得A。我說(shuō)：那你只能扔硬幣了。

在承接了成百上千的這樣的咨詢后，我也會(huì)經(jīng)常問(wèn)自己：什么樣的才算是好工作，這世間真的有所謂的好工作嗎？

古人說(shuō)：求仁得仁。你看重距離，那離家近的就是好公司；你在意穩(wěn)定，那大公司就應(yīng)該是你的首選；你意圖發(fā)展，那行業(yè)的前景，公司的速度，個(gè)人的空間就是你必須考慮的因素。個(gè)人的訴求不同，好工作的這個(gè)“好”字，就有了多種不同的解讀。胡蘿卜固然是兔子的最愛(ài)，但你扔給狼，它是看都不會(huì)看一眼的。

有沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的好工作？有！！回家給爹媽當(dāng)乖寶寶，一定是“錢多活少離家近”。

但在職場(chǎng)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)絕對(duì)好的工作，只有適合與不適合的區(qū)別。所以與其說(shuō)我們來(lái)定義什么是好工作，不如說(shuō)什么才是適合的工作。那么這里就有一個(gè)重大的問(wèn)題：什么才是適合？

既然是適合，就一定存在著雙方的匹配問(wèn)題，也就是你和工作的匹配。為了使這個(gè)匹配更加精準(zhǔn)，就引申出了我們后面要重點(diǎn)探討的兩個(gè)問(wèn)題：

1、如何確知自己的訴求

2、如何在入職前就了解到目標(biāo)公司和目標(biāo)職位的詳細(xì)信息

在清晰認(rèn)知了這兩個(gè)維度后，無(wú)論怎么選擇，我認(rèn)為都是好的。這兩點(diǎn)在后面還會(huì)有詳細(xì)的解讀。

那位不幸誤入歧途的亞馬遜副總裁，恐怕在這兩個(gè)問(wèn)題上都存在重大的誤判。這幾年中，周圍至少有不下50個(gè)朋友就這家“生態(tài)化反”的公司的Offer征求過(guò)我的建議，我的回答基本就是兩個(gè)字：呵呵。

但我還有一個(gè)朋友，好幾年前就加入這家公司了，極得Founder的信任，混的是風(fēng)生水起，雖然該人的業(yè)界口碑一直都有瑕疵，但你能說(shuō)這對(duì)于他就不是一份好工作嗎？

二、什么是好老板

老板不是你爹媽。時(shí)時(shí)處處替你著想，今天問(wèn)你冷了么，明天問(wèn)你餓了么，無(wú)論什么情況都對(duì)你不離不棄。

老板也不是你老公老婆男票女票，無(wú)時(shí)無(wú)刻不對(duì)你體貼入微，關(guān)注你所有的喜怒哀樂(lè)，時(shí)不時(shí)還整點(diǎn)小驚喜。

在我看來(lái)，好老板只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有能力帶你成長(zhǎng)，有意愿帶你發(fā)展，并愿意和你分享勝利果實(shí)。

職場(chǎng)就是一個(gè)打怪升級(jí)的戰(zhàn)場(chǎng)，你跟隨一個(gè)老板，無(wú)非就是圖個(gè)更好的前程。所以，第一，這個(gè)老板要有能力帶你成長(zhǎng)。也就是說(shuō)，你得能從他身上學(xué)到點(diǎn)什么：經(jīng)驗(yàn)、技能、做事方法、為人處世、行業(yè)知識(shí)等等。如果他本身就混得慘兮兮的，那他能教給你的就很有限了。

第二，老板光有能力還不行，他還得愿意教你。并不是所有的老大都愿意對(duì)下屬傾囊相授的，有的是害怕教會(huì)徒弟餓死師傅，有的是忌諱你奪了他耀眼的光環(huán)，還有的是不善授權(quán)，喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往。師者，所以傳道授業(yè)解惑也。他如果沒(méi)有意愿帶你，你也很難有所發(fā)展。

第三，你從老大身上學(xué)到東西當(dāng)然是好的，但如果業(yè)績(jī)做出來(lái)了，你的老大獨(dú)攬功勞，一毛不拔，也是挺郁悶的事情。所謂財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，指的就是老大在利益上的格局。

最后還要提醒一點(diǎn)，謹(jǐn)防那種“老好人”老板。這種老板賣相很好，人很Nice，對(duì)下屬也很好，從不苛求，乃至有點(diǎn)縱容，在他的團(tuán)隊(duì)或公司中，充斥著“你好我好大家好”的氛圍。這種老板貌似寬厚，但其實(shí)是很可怕的。因?yàn)樗麩o(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向勝利，你跟著他，每天都挺好過(guò)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的日子一年比一年難過(guò)，最終的結(jié)果就是溫水煮了青蛙，大家一起混吃等死。你既學(xué)不到東西，更掙不到錢，只是經(jīng)歷了一段“相濡以沫”和“貧賤夫妻百事哀”的無(wú)聊歲月。

老板最大的“好”，是能帶著你成功，哪怕是罵著、督著、踹著、壓力山大著、時(shí)時(shí)危機(jī)感著，只要你成長(zhǎng)了，回過(guò)頭來(lái)看，一切都是值得的。所謂棒打出孝子，嚴(yán)師出高徒，就是這個(gè)意思。

三、好老板和好工作是怎么選出來(lái)的——信息搜集，信息搜集，信息搜集，重要的事情說(shuō)三遍，我其實(shí)是想說(shuō)三十遍，因?yàn)檫@太重要了。

無(wú)數(shù)人就是在情報(bào)工作不力的情況下一頭栽進(jìn)了爛公司的坑中。那些號(hào)稱是“職場(chǎng)老鳥(niǎo)”的資深人士，也經(jīng)常有看走眼的時(shí)候。

案例一

老吳是一家外企的高管，年屆四旬，前些年一直都是順風(fēng)順?biāo)∪兆舆^(guò)得不錯(cuò)。但老吳一直都有個(gè)心結(jié)，老吳雖說(shuō)是高管，但在戰(zhàn)略和方向上一直都是聽(tīng)命于美國(guó)總部的那些大鼻子們，很少能有拿“大”主意的時(shí)候。老吳覺(jué)得自己這些年摸爬滾打，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也是練了一身的本事，很想按照自己的想法去做一些大的安排，看看自己到底有幾斤幾兩，而不想總是做這些貌似決策，實(shí)則執(zhí)行的事情。再加上這兩年外企在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日漸式微，老吳也有心嘗試一些國(guó)內(nèi)公司的機(jī)會(huì)。

于是就和一家民營(yíng)企業(yè)接洽上了，前后談了幾輪，老吳也就這家公司的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)狀況做了詳細(xì)的摸底，覺(jué)得還是挺不錯(cuò)的。最打動(dòng)老吳的是這家公司的老板，非常懇切，希望老吳過(guò)來(lái)能夠帶著公司實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，擺脫管理和經(jīng)營(yíng)上的粗放氣質(zhì)。老吳于是興沖沖地上任了，結(jié)果第一天就被擺了一道。在晚上公司管理層的歡迎晚宴上，不知是無(wú)心還是有意，高管們輪流給老吳敬酒，有的是推心置腹：你來(lái)了公司就好了，以后就靠你了；有的是義薄云天：沒(méi)關(guān)系，以后需要幫忙的盡管說(shuō)；還有的是半真半假：喝多少是能力問(wèn)題，但喝不喝可是態(tài)度問(wèn)題。老吳因?yàn)楦尾惶茫@幾年已經(jīng)很少碰酒了，但在那些的氛圍中，不喝顯然是過(guò)不了關(guān)的。于是酩酊而歸。第二天就是總裁辦公會(huì)，老吳掙扎著爬起來(lái)去主持會(huì)議，結(jié)果開(kāi)會(huì)時(shí)間都過(guò)了，只有一半的高管到場(chǎng)，讓秘書去催，都說(shuō)是昨晚喝多了，實(shí)在來(lái)不了。老板還是很支持老吳工作的，當(dāng)場(chǎng)發(fā)了飚，挨個(gè)給打電話，等人陸陸續(xù)續(xù)到齊了，都已經(jīng)是下午了，老吳硬著頭皮草草把會(huì)開(kāi)完，卻也能明顯感覺(jué)到大家對(duì)他的敵意。

在其后的工作中，掣肘越來(lái)越多，給老板打小報(bào)告的也越來(lái)越多，漸漸的，老板的態(tài)度也在發(fā)生變化，很多事情不和老吳商量了。再進(jìn)一步了解，老吳發(fā)現(xiàn)了公司是一家家族企業(yè)，在管理層中，有老板的姐夫，表弟，兩個(gè)當(dāng)年的老戰(zhàn)友，一個(gè)同班同學(xué)，一個(gè)一起長(zhǎng)大的發(fā)小。而這些情況，在公司中也是諱莫如深，很少有人提起，老板當(dāng)初在吸引老吳加盟的時(shí)候，也僅僅說(shuō)是公司中有一些老人，并沒(méi)有說(shuō)的很清楚。

老吳自以為調(diào)研了公司的所有經(jīng)營(yíng)狀況，研究了公司的組織架構(gòu)，但恰恰在這么重要的問(wèn)題上，卻有意無(wú)意地被忽略了。

那么老吳有沒(méi)有可能先期就了解到這些信息呢？當(dāng)然有，方法后面會(huì)談到。

案例二

前幾年，一個(gè)做財(cái)務(wù)的朋友以接近翻倍的薪資加入了一家即將上市的公司，還許以了極其可觀的股票期權(quán)。進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)水分很大，關(guān)聯(lián)交易很多，虛簽的合同金額占到三分之一，公司要求財(cái)務(wù)配合糊弄審計(jì)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，還好我這個(gè)朋友及時(shí)退出，否則都有吃官司的風(fēng)險(xiǎn)。

案例三

一個(gè)HR朋友被一家創(chuàng)業(yè)公司打動(dòng)，老板給出了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃，計(jì)劃在C輪融資完成后，公司規(guī)模將從目前的300人增加到1500人。這個(gè)朋友正好在人員招聘和團(tuán)隊(duì)整合上極有經(jīng)驗(yàn)，看上去很是契合。沒(méi)想到，三個(gè)月后，C輪融資沒(méi)有到位，不但想象中的擴(kuò)張沒(méi)有到來(lái)，她還要幫助公司把300人裁到80人，裁完員之后，我這個(gè)朋友也被清出了局，連補(bǔ)償金都差點(diǎn)沒(méi)有拿到。

信息不對(duì)稱是選擇工作機(jī)會(huì)中的大忌，但很多人恰恰就是在信息不完整不準(zhǔn)確的情況下選擇了某個(gè)機(jī)會(huì)，基本就是一種撞大運(yùn)的狀況。選好了，是運(yùn)氣好，選不好，則是必然。那么我們來(lái)看看，在選擇公司和老板的過(guò)程中，有哪些步驟和方法是可以借鑒的。

四、哪些是在選擇一個(gè)機(jī)會(huì)前必須了解到的信息

001：公司主要是做什么的：商業(yè)模式和主營(yíng)業(yè)務(wù)；

002：公司為什么要設(shè)置這個(gè)職位，要你過(guò)去主要解決什么問(wèn)題；

003：公司規(guī)模，包括人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模；

004：公司組織架構(gòu)和所在部門的人員架構(gòu)、匯報(bào)關(guān)系、配合關(guān)系、工作流程；

005：薪資信息，包括基本薪資、福利、報(bào)銷、績(jī)效工資、提成、獎(jiǎng)金等等；

006：上班地點(diǎn)，這包括公司可能的遷址、出差、常駐外地等等；

007：這個(gè)職位的上升空間是什么，考核要素有哪些；

五、進(jìn)一步的信息了解

001：公司財(cái)務(wù)狀況和盈利情況；

002：公司的資本背景，是國(guó)資、民資、還是外資，投資方都是什么背景和性質(zhì)，如果是多個(gè)股東、多種所有制的混合投資企業(yè)，還需要了解各方在當(dāng)中的利益關(guān)系和話語(yǔ)權(quán)關(guān)系；

003：公司發(fā)展的歷史沿革；

004：老板的背景和風(fēng)格；

005：公司主要高管的背景和風(fēng)格；

006：公司的管控模式和文化；

007：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)局面；

008：公司的戰(zhàn)略方向和資源投入情況；

所有這些情況的了解，不亞于一次盡職調(diào)查，不過(guò)我覺(jué)得這并不為過(guò)，畢竟一次工作機(jī)會(huì)的選擇對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一場(chǎng)投資，還是All-In的投資，了解得詳細(xì)一點(diǎn)總沒(méi)有錯(cuò)，總比事后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再離開(kāi)的代價(jià)小一點(diǎn)。

六、怎么了解這些信息

001：面試前做好信息搜集工作。現(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，各種媒體都是信息的來(lái)源，你可以事先了解該公司的模式、融資、創(chuàng)始人、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等等情況，做到心中有數(shù)。

002：如果是朋友或獵頭推薦的，通過(guò)他們也可以獲取不少有價(jià)值的信息。重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)獵頭渠道，獵頭資質(zhì)良莠不齊，糊弄事的小獵很多，他們不但不能給你提供有效信息，還經(jīng)常誤導(dǎo)。資深獵頭會(huì)靠譜一些，他們會(huì)了解很多有關(guān)職位和公司的真實(shí)情況，并且有自己的分析和見(jiàn)解，和他們建立有效的溝通，會(huì)讓你的信息對(duì)稱化事半功倍。

003：面試時(shí)不要只是被動(dòng)地應(yīng)答，而要主動(dòng)地去了解職位的需求和全方位的背景。了解的內(nèi)容包括但不限于：崗位設(shè)立的背景，工作內(nèi)容，要達(dá)成的目標(biāo)，公司融資情況，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和狀態(tài)，薪酬結(jié)構(gòu)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品模式，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等等。提問(wèn)的時(shí)機(jī)和溝通的方式會(huì)決定溝通的效果，既不能面瓜一個(gè)，但也不能咄咄逼人，掌握好平衡點(diǎn)。

七、面試時(shí)可以搜集哪些信息？

001：有關(guān)公司的

A：據(jù)我所知，咱們公司是做什么什么的，那具體來(lái)說(shuō)，公司是如何在主營(yíng)業(yè)務(wù)上區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的呢？這是在問(wèn)公司的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力；

B：公司接下來(lái)會(huì)在哪些領(lǐng)域發(fā)力，并做了怎樣的資源配置呢？這是在問(wèn)公司的戰(zhàn)略方向和落地；

C：能跟我說(shuō)說(shuō)這兩年公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展如何，取得了哪些重大的突破，或者有哪些節(jié)點(diǎn)性事件？

D：公司的管理是怎樣的風(fēng)格，都有哪些帶有自己企業(yè)文化特點(diǎn)的行為模式，公司怎么看待加班文化？

E：公司的人員構(gòu)成和組織架構(gòu)都是怎樣的？

002：有關(guān)職位本身的

A：這是個(gè)替代性職位，還是新設(shè)的職位？

B：這個(gè)職位過(guò)來(lái)主要解決什么問(wèn)題？

C：這個(gè)職位的KPI是怎么考核的？

D：這個(gè)職位在公司中一般的發(fā)展通路是怎樣的？

E：這個(gè)職位在公司中一般都會(huì)和哪些部門或人員發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系，具體流程是怎樣的？

F：你們?cè)谶@個(gè)職位的招聘中，最看重的是哪些方面？

G：這個(gè)職位的薪資一般在什么范疇，都由什么構(gòu)成，績(jī)效和獎(jiǎng)金是怎樣的情況？

003：有關(guān)直接上級(jí)這個(gè)人的：（如果面試官就是你的匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的話）

A：你希望下屬和你之間是怎樣的配合關(guān)系；

B：你最不能容忍的行為是什么？

C：能說(shuō)說(shuō)你的經(jīng)歷，方便我更了解你嗎？

D：在什么情況下你會(huì)給下屬升職加薪？

E：你最看重的是下屬的哪些特質(zhì)、品格、能力？

F：一般你會(huì)怎樣挖掘下屬的潛力？

004：去面談時(shí)仔細(xì)觀察公司的氛圍和員工的狀態(tài)，這是你對(duì)一家公司的直觀印象，通常無(wú)法作假，從中可以體會(huì)出企業(yè)的風(fēng)格。面試安排的嚴(yán)謹(jǐn)合理大致可以體現(xiàn)出公司對(duì)于人才的態(tài)度，那些候選人過(guò)去了都無(wú)人接待，空等若干時(shí)間，流程各種雜亂無(wú)章的公司，通常不值得考慮。

005：如果有可能，投資人會(huì)對(duì)行業(yè)和公司有深入的了解，從他們嘴中得到的真實(shí)信息會(huì)很有價(jià)值。

006：發(fā)動(dòng)自己的朋友圈，通過(guò)人脈資源找到目標(biāo)公司的人，你可以得到很多內(nèi)部信息。

007：從任何一點(diǎn)得到的信息都可能只是一個(gè)片段，你需要找到更多的拼圖，相互印證，去偽存真，才能得出客觀的結(jié)論。職業(yè)選擇是個(gè)大事，在事前多花點(diǎn)時(shí)間總比事后拍大腿要好。

八、有關(guān)信息搜集的一個(gè)案例

左輪（化名，酷愛(ài)籃球，因其是左撇子，且投籃神準(zhǔn)而得名）是一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司的高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。去年想換工作了，面試了5家公司，拿到了3個(gè)Offer，簡(jiǎn)單總結(jié)，分別是A：平臺(tái)大，B：收入高，C：前景好。面臨著Offer選擇的問(wèn)題，我們來(lái)看看左輪都做了哪些信息搜集的工作。

面試前

001：左輪是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍鍪潞苡袟l理，在開(kāi)始找工作之前，他覺(jué)得有必要找人幫自己分析一下；

002：他分別找了之前的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和我，讓我們幫著他分析當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，他自身的優(yōu)劣勢(shì)，當(dāng)前值多少錢，下一步應(yīng)該提高哪些方面，2年之內(nèi)的職業(yè)路徑該怎么規(guī)劃等等；

003：左輪沒(méi)有使用公開(kāi)簡(jiǎn)歷渠道，因?yàn)橛X(jué)得那不太靠譜，而是把自己想看新機(jī)會(huì)的想法告訴了周圍比較要好的朋友、之前結(jié)識(shí)的HR、3個(gè)資深獵頭、2個(gè)創(chuàng)投圈的朋友；

004：在接到面試邀請(qǐng)后，左輪先就5家公司和目標(biāo)部門的情況做了一個(gè)摸底，網(wǎng)上搜集資料只是很小一部分，他主要還是通過(guò)認(rèn)識(shí)的朋友來(lái)了解情況。其中有兩家公司左輪都有直接認(rèn)識(shí)的朋友，還不止一個(gè)，和他們打聽(tīng)就好了。還有3家公司左輪沒(méi)有直接的關(guān)系，但左輪之前的人緣不錯(cuò)，幫了不少朋友的忙，也經(jīng)常參加一些活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了不少圈里的朋友，于是就托他們介紹目標(biāo)公司內(nèi)的朋友。還有一個(gè)朋友是左輪混問(wèn)答社區(qū)認(rèn)識(shí)的，很有路子，通過(guò)他，左輪得到了不少有價(jià)值的信息。這一圈的了解，左輪大概約見(jiàn)了十個(gè)左右的線下見(jiàn)面溝通，電話溝通15個(gè)左右，對(duì)于目標(biāo)公司的情況有了一個(gè)大概的了解；

005：這5個(gè)機(jī)會(huì)中，有2個(gè)是獵頭給推薦的，左輪沒(méi)有和直接接觸他的小獵糾纏，直接就找到了小獵的老板，對(duì)于職位做了一番更深入的調(diào)研；

006：電話溝通面試的HR他也沒(méi)有放過(guò)，要求對(duì)方給他發(fā)詳細(xì)的職位信息，然后還主動(dòng)打電話過(guò)去就面試的流程、面試官安排等等盤了一個(gè)底兒；

007：在做了一圈這樣的工作后，左輪覺(jué)得自己掌握的信息差不多了，于是踏上了面試的征程；

面試中

001：左輪的面試前準(zhǔn)備功課做得很充分，乃至于有些信息比面試官掌握的都清楚，再加上之前的工作經(jīng)歷和能力確實(shí)不錯(cuò)，5家公司都對(duì)他表示了強(qiáng)烈的興趣。其中有2家在深談后，左輪覺(jué)得和自己的方向不太一樣，當(dāng)場(chǎng)就放棄了，剩下的3家都給他發(fā)了Offer；

002：在去面試前，左輪就面試中需要進(jìn)一步明確的事情事先自己已經(jīng)有了一個(gè)腹稿，所以左輪的面試和一般的面試不太一樣，不是常規(guī)的一問(wèn)一答，而更像是雙方就工作展開(kāi)的一場(chǎng)深入研討，其間彼此收獲都很多，面試方可以了解到左輪對(duì)于未來(lái)工作的看法，左輪也對(duì)目標(biāo)職位有了更深入的認(rèn)知。雙方其實(shí)是就接下來(lái)可能的合作做了一次完整的沙盤演練；

003：左輪在面試中也明確地告訴企業(yè)自己目前也還在看其他的機(jī)會(huì)，他自己也會(huì)進(jìn)行慎重的評(píng)估和抉擇。為了吸引左輪的加盟，兩家大公司都出動(dòng)了分管VP來(lái)參與說(shuō)服工作，兩家創(chuàng)業(yè)公司都是創(chuàng)始人直接出面，其中一家還請(qǐng)了投資人來(lái)和左輪溝通。這樣的溝通每家都進(jìn)行了至少兩輪，其中的兩家是4輪，在這樣的溝通中，左輪的行情是一直在看漲；

004：終于，Offer下來(lái)了，左輪有一周左右的時(shí)間來(lái)進(jìn)行分析、判斷和選擇；

Offer選擇前

001：左輪就A、B、C三家公司的具體情況列了一個(gè)表，其中包括公司情況、職位情況、發(fā)展前景、團(tuán)隊(duì)情況、薪資、職位契合度、發(fā)展方向、晉升空間、風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)疑等等，還就每一項(xiàng)都給出了自己的分析判斷；

002：左輪就這些情況和之前已經(jīng)溝通過(guò)的朋友做了大致的通報(bào)，并重點(diǎn)選了他之前的老大、一個(gè)投資圈的朋友和我，聽(tīng)取我們的建議；

003：我們?nèi)说拇笾乱庖?jiàn)比較統(tǒng)一，建議左輪在B和C之間做一個(gè)決斷，因?yàn)锳的狀況和他現(xiàn)在沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，過(guò)去的話成長(zhǎng)性相對(duì)較低；

004：其間左輪還把我們?nèi)齻€(gè)都叫到了一起，大家當(dāng)面討論可能的利弊得失。實(shí)話說(shuō)，左輪在做各種分析工作時(shí)非常有辦法，也卓有成效，但在面臨最后抉擇時(shí)，卻有點(diǎn)猶豫不決。我們覺(jué)得B和C都不錯(cuò)，但最后的決心還需要左輪自己來(lái)下；

005：在這其間，態(tài)度最積極的是C的老板，又約左輪深談了兩次，從投資人那里得到的信息是他們的下一輪融資也馬上就要完成，左輪最終覺(jué)得機(jī)會(huì)很好，遂決定加盟C公司。

九、如何認(rèn)清自己——大部分人選不到好的工作和好的老板，是根本就不知道自己想要什么？

我們來(lái)看看大部分人是怎么找工作的

001：多數(shù)的換職想法來(lái)源于外因，或工作中不爽，或公司發(fā)展不力，或受周圍朋友蠱惑，或純粹的被動(dòng)離職；

002：然后把簡(jiǎn)歷往網(wǎng)上一掛或者是朋友那兒一扔，碰著哪個(gè)算哪個(gè)。不是指哪兒打哪兒，而是打哪兒指哪兒；

003：如果碰到的機(jī)會(huì)都不太理想，也就將就著在其中挑一個(gè)還看得過(guò)眼的，典型的“矬子里面拔將軍”；

004：很多人并不知道哪里適合自己，或盲目崇拜大公司明星公司，或者自己是想去某家公司，然而方法不多，拿不到里面的機(jī)會(huì)；

005：造成的結(jié)果就是整個(gè)職業(yè)生涯是一定程度上的隨波逐流；

006：找我咨詢工作機(jī)會(huì)選擇的同學(xué)，至少有一半是這種情況，手頭的幾個(gè)Offer其實(shí)都并不太好，他們自己選擇起來(lái)也很糾結(jié)，我總勸他們?cè)偃ザ嗫纯矗麄円话愣紩?huì)說(shuō)：可是只有這些公司給我發(fā)了Offer，剩下的都沒(méi)理我。

007：搞定心儀的工作有很多辦法，但如果只是簡(jiǎn)單地投幾份簡(jiǎn)歷，或者是托個(gè)把朋友試試內(nèi)推，恐怕是解決不了問(wèn)題的。

怎么改變呢？找工作是一個(gè)以我為主的事情，是首先從內(nèi)因和內(nèi)在需求出發(fā)的，而不是被動(dòng)地響應(yīng)外部的變化。機(jī)會(huì)也不是碰來(lái)的，而是定點(diǎn)精準(zhǔn)地抓取來(lái)的。

十、認(rèn)清自己訴求的案例

小美是一家中型規(guī)模企業(yè)的人力資源經(jīng)理，今年29歲，覺(jué)得在目前公司的上升速度太慢，想看看外面的機(jī)會(huì)，于是找到我，想聽(tīng)聽(tīng)我的建議。我給她列了一張長(zhǎng)長(zhǎng)的問(wèn)題清單，先幫助她認(rèn)清自己的核心訴求。

1、個(gè)人現(xiàn)狀分析

001：年齡

002：工作年限

003：教育背景

004：公司

005：職位，工作內(nèi)容，所帶團(tuán)隊(duì)，職位的含金量

006：工作的強(qiáng)度

007：收入，月薪，獎(jiǎng)金，股票，福利，凈收入

008：你對(duì)現(xiàn)狀最大的滿意是什么？為什么？

009：你對(duì)現(xiàn)狀最大的不滿是什么？為什么？

010：對(duì)于現(xiàn)有發(fā)展平臺(tái)的評(píng)估？所處行業(yè)，未來(lái)前景，現(xiàn)有規(guī)模，文化契合，老板，團(tuán)隊(duì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，資金情況，薪酬情況，等等。

011：對(duì)于現(xiàn)有職業(yè)的評(píng)估，是企業(yè)核心職能嗎？真心喜歡這個(gè)職業(yè)嗎？這個(gè)職業(yè)對(duì)你來(lái)講最大的意義在哪里？

012：提問(wèn)她所知道的相似資質(zhì)的人的發(fā)展現(xiàn)狀

013：給出幾個(gè)相似資質(zhì)的人的發(fā)展模板

014：超前了？落后了？正常值？為什么？

015：引出下一個(gè)模塊

2、個(gè)人歷史評(píng)估

001：詳細(xì)描述每一段職場(chǎng)經(jīng)歷，行業(yè)，公司，職位，團(tuán)隊(duì)，老板，文化，收入等；

002：過(guò)往每一次公司內(nèi)升職、加薪經(jīng)歷的描述，真正的原因是什么？

003：過(guò)往每一次成功面試、入職經(jīng)歷的描述，真正的原因是什么？

004：既往的績(jī)效考核結(jié)果如何，為什么？

005：跳槽歷史的描述，每一家都是怎么跳的，為什么跳，當(dāng)時(shí)是什么狀態(tài)，事后分析跳槽的成敗，哪些達(dá)成了目標(biāo)，哪些沒(méi)有？

006：有沒(méi)有換職業(yè)的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)換的想法；

007：有沒(méi)有換行業(yè)的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)換的想法；

008：具體描述過(guò)往最成功的職業(yè)經(jīng)歷，可以是一個(gè)項(xiàng)目，可以是達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，為什么你認(rèn)為是成功的，成功的要素是什么，你從中得到了什么？

009：過(guò)往最不成功的職業(yè)經(jīng)歷，為什么，你從中學(xué)到了什么？

010：你認(rèn)為在你的行業(yè)和職業(yè)中，哪些能力、經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)會(huì)是市場(chǎng)上最有價(jià)值的？

011：你認(rèn)為你最大的職業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么？為什么，具體案例

012：你認(rèn)為你最大的職場(chǎng)短板是什么？為什么，具體案例

013：我們所認(rèn)為的，在你的行業(yè)和職業(yè)中，哪些才是真正有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力

014：對(duì)于候選人的優(yōu)勢(shì)和短板的分析，從客觀的角度來(lái)總結(jié)過(guò)往的職業(yè)經(jīng)歷。

3、個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與落地

001：你對(duì)于自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展是怎么考慮的？

002：如何把中長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，設(shè)立分段的量化或定性的指標(biāo)？

003：實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的可執(zhí)行的路徑是怎樣的？

004：如何評(píng)價(jià)你在目前公司未來(lái)可能的上升空間？

005：根據(jù)你個(gè)人的能力以及經(jīng)歷，對(duì)你更有利的發(fā)展機(jī)會(huì)是怎樣的？

006：為了實(shí)現(xiàn)更高的職業(yè)目標(biāo)，你在哪些地方進(jìn)行加強(qiáng)和提高是最具性價(jià)比的？

007：入對(duì)行，跟對(duì)人，你知道怎么評(píng)判和尋找嗎？

008： 職業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是怎么評(píng)估的？

009：個(gè)人生活狀態(tài)和職業(yè)發(fā)展是如何有機(jī)結(jié)合的？

010：如果你正處于職業(yè)瓶頸期，那么如何有效提高瓶頸期的發(fā)展效率？

對(duì)照著問(wèn)題清單，我們聊了3個(gè)小時(shí)，對(duì)于這些問(wèn)題的梳理，其實(shí)也是在幫小美提前做了一次面試的演練。最初小美列出的跳槽原因以及求職需求有11條之多，然后縮減到6條，最后剩下了3條，小美覺(jué)得無(wú)論如何都不能再砍了，我又生生地砍掉了1條，剩下兩條核心訴求，分別是迅速學(xué)習(xí)薪酬和績(jī)效模塊的知識(shí)并參與實(shí)踐（小美之前沒(méi)有這兩個(gè)模塊的經(jīng)驗(yàn)），薪資不能低于25K（有明確的生活負(fù)擔(dān)）。

很多人選錯(cuò)了工作，就在于需求的模糊，或是需求太多太亂，不知道該照哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇機(jī)會(huì)，最后往往是滿足了幾個(gè)表面上很重要，或是很光鮮的條件，但真正有價(jià)值的需求卻被忽略了。

十一、那么真正的訴求是怎么被忽略的呢？

規(guī)避換職時(shí)的心理噪音

A：心理噪音是一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，是指某種看似重要，但實(shí)際偏離中長(zhǎng)期訴求的心理困擾。比如一個(gè)候選人公司離家較遠(yuǎn)，每天上下班單程超過(guò)2個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始可以忍受，但久而久之，各種矛盾凸顯，陪伴家人時(shí)間減少，夫妻開(kāi)始吵架，路上時(shí)間太長(zhǎng)，自己休息時(shí)間不夠，精力下降，造成工作失誤，受到老板質(zhì)疑，幾次加薪都沒(méi)有趕上，收入不滿，無(wú)法參加公司各種活動(dòng)，和同事關(guān)系疏遠(yuǎn)，等等等等，各種內(nèi)外交困，終于有一天爆發(fā)——老子要換個(gè)離家近的工作，單程超過(guò)半個(gè)小時(shí)的都不考慮。

B：在這個(gè)案例中，候選人就受到心理噪音的干擾，形成了一段時(shí)間久久縈回不去的心理主旋律，他把職場(chǎng)中所遇到的所有問(wèn)題都?xì)w結(jié)為公司離家太遠(yuǎn)，自己時(shí)間受限，無(wú)法擺平各方需求，于是在Offer選擇中，把距離看成是最重要，甚至是唯一的訴求，超過(guò)發(fā)展、平臺(tái)、收入、興趣等通常的職業(yè)選擇要素。但這無(wú)疑是個(gè)頭疼醫(yī)頭的誤區(qū)。我們?cè)囅胍幌拢沾诉x擇的話，距離倒是解決了，但一旦這個(gè)矛盾消失，其他問(wèn)題必然又會(huì)顯現(xiàn)，正所謂按倒了葫蘆起了瓢。想起一個(gè)笑話，你出門購(gòu)物，途中內(nèi)急，各種求之不得，團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)你腦袋中唯一的念頭一定就是洗手間、衛(wèi)生間、廁所、馬桶等彈幕關(guān)鍵字，購(gòu)物的事情肯定是想不起來(lái)的，一旦成功解決內(nèi)急，你長(zhǎng)吁一口氣，這時(shí)才會(huì)想起此行的目的。在這里，內(nèi)急就是個(gè)典型的心理噪音，你出來(lái)不是就為了上個(gè)廁所的，購(gòu)物才是你的真正目的。

C：心理噪音是一種感性，既然產(chǎn)生，我們不可能不回應(yīng)。常見(jiàn)的職場(chǎng)心理噪音包括距離，讓你不爽的Leader，豬隊(duì)友，不舒適的辦公環(huán)境，刻板的考勤制度，就餐不便，停車麻煩，等等。我們見(jiàn)過(guò)的極端案例中有因?yàn)榭諝飧稍铮静唤o配加濕器而離職的。但進(jìn)行重大職業(yè)選擇時(shí)，我們還是需要厘清哪些是短期矛盾，哪些才是中長(zhǎng)期的真正需求，讓自己的心緒平靜一段時(shí)間，平復(fù)心理噪音，那樣的選擇，無(wú)疑會(huì)更符合你的根本利益。

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