來源|姑婆那些事兒 ID:gupo520

作者|沙銘

 

大家好！我是姑婆那些事兒的內容合作伙伴沙銘，專注于研究蘋果和App生態，獨家揭示了多個App Store的重大規則，包括蘋果審核團隊揭秘，審核加速原因，開發者賬號權重陷阱，本地化對關鍵詞的影響根因，ATS新規如何影響生態等等。近期我又制作了市面上最完整的一套App運營推廣課程，以上的很多獨家內容都會有涉及。

 

App推廣形勢可謂是一年一個大變化，隨著iOS10和蘋果競價廣告的推出，整個生態加速成熟，從流量的紅海走向精細化運營勢在必行！如SEO一樣，那些首先意識到變化并與趨勢共舞的人會受到嘉獎！

 

那么重大的福利來了，我制作的這套《App推廣實戰技能（含ASO優化）》，將首次在行業內以視頻+精美PPT的形式為你揭示這些變化，并以連載的方式免費分享，通過課程的學習，大家可以更加深入的理解移動推廣基礎概念，ASO以及移動互聯網發展趨勢，提升自身的職場價值！

 

課程一共15節，將會在姑婆以每周兩節（周二、周四）的頻率進行更新，望大家屆時關注。

 

課程具體內容如下：

 

 

第一章

 

 

 

 

1.1 開始之前需要搞清楚的三個重要問題

 

什么人更適合移動互聯網？

 

移動互聯網有哪些方向？

 

通過本課程可得到什么價值？

 

 

課程詳情：

 

近年來，移動互聯網以及衍生出來的新興職業逐漸成為大家追逐的熱點，但是讓大家困惑的地方也不少：

 

 

不是相關專業，也沒有經驗，可以入職移動互聯網嗎？

 

移動互聯網包羅萬象，應該如何根據自己的情況選擇合適的方向？

 

移動互聯網現在看起來熱鬧，未來前景和機會在哪里？

 

面試中如何解決沒有“工作經驗”的問題？

 

 

 

這些問題都可以在本系列課程中找到答案，針對已經入行的小伙伴們，通過本課程的學習，可以掌握更實際的工作技能，通過工具的使用建立起精細化運營思維，并了解行業發展的新趨勢！

 

 

第二章

 

 

 

 

2.1 必須掌握的基本概念

 

必須爛熟于心的行業術語

 

互聯網移動廣告的展現形式

 

課程詳情：

 

任何的行業都有自己的一套術語，移動互聯網更不例外，其中包含大量的英文縮寫，同行之間交流時使用這些術語就像聊家常一樣，如果不能像母語一樣熟練使用這些行話，就連互聯網的門框都沒摸到。

 

由于有些術語是約定俗成的，有一定歧義，甚至有些入行一段時間的小伙伴還會混淆。本堂課沙銘就幫大家梳理一下，雖然不可能一網打盡，但是交流和面試是沒有問題了。此外，大家還可以了解到移動廣告的5種展現形式。

 

2.2 移動廣告運作機制

 

iOS的渠道推廣

 

iOS用戶的網絡身份證：IDFA

 

效果廣告的監測流程

 

 

課程詳情：

 

每一個移動端用戶都有個網絡身份證，這是移動廣告監測的基礎，為了保護用戶的隱私，蘋果專門推出了IDFA，但是你了解IDFA的前生今世嗎？App下載又是如何監測效果的呢？移動端投放廣告的運作機制是什么樣的？

 

這些問題雖然基礎，但對于理解App推廣卻非常重要！然而，即使有些圈內人對此也一知半解。本堂課嘗試用生動的動畫和淺顯易懂的講解，將這些復雜的問題簡化，即使沒有任何基礎也能聽懂（已驗證）。

 

2.3 后臺實操（TD和廣點通）

 

第三方監測后臺實操

 

騰訊廣點通后臺實操

 

 

課程詳情：

 

據騰訊2016年Q2財報，效果廣告收入同比增長80%至36.97億元！憑借強大的社交網絡，騰訊的廣告營收異軍突起，直逼互聯網廣告龍頭百度。科技越發達，人們越倚重于社交，移動互聯網的流量就越來越多集中于社交網絡，這在全球范圍內已成為事實。因此，在國內，如何從騰訊的社交網絡獲取流量就成為了一個繞不開的話題。

 

談到社交廣告，就不能不說到騰訊重點打造的廣點通超級廣告平臺，它既融合了騰訊自家產品的優質流量，也是國內最大的網盟，同時還是程序化購買的風向標，本堂課將會進入廣點通的后臺，帶領大家直觀的了解廣告投放的過程。此外，還以第三方監測平臺TalkingData為例，告訴大家如何使用其提供的監測工具，來跟蹤廣告投放的效果。

 

2.4 程序化購買（移動DSP）

 

由來和基本概念

 

程序化購買的流程

 

程序化購買的市場趨勢

 

 

課程詳情：

 

程序化購買（DSP）無疑是業界最熱門的話題之一，讓聰明的廣告人看到了打破廣告界魔咒的希望！騰訊成為國內該領域的領跑者，也在這個方向上堅定不移的推進。

 

那么，到底什么是DSP呢？這個概念為什么會讓行業如此興奮？DSP的現狀和發展趨勢如何？本堂課將終極起底程序化購買，仍舊使用生動的動畫和淺顯的語言，讓任何人都可以輕松理解其本質。

 

 

第三章

 

 

3.1 以超前的角度看待ASO優化

 

精細化才是未來的方向

 

ASO的機會

 

深刻理解ASO

 

 

課程詳情：

 

ASO就是應用商店優化，本系列課程中主要指蘋果的App Store優化，這是繼Web端SEO（搜索引擎優化）之后的下一個紅利技能，本課從ASO的本原意義還原了ASO的豐富內涵，幫助大家意識到App搜索引擎還處于初級發展階段，未來還有非常廣闊的發展空間。

 

在一次對話節目中，馬云提到互聯網時代才剛剛開始，還有大量的機會等待大家去挖掘，當時很多現場觀眾并不理解，這引出一個問題，為什么每個時代大部分人都覺得沒有機會？如果能換一種思維，看到的世界也許完全不同，本系列課程就是這樣的一次嘗試，希望通過建立新的思路，讓大家無論從事什么職業都能受益。

 

3.2 蘋果審核以及iTunes Connect后臺

 

App Store上架審核

 

iTunes Connect后臺

 

 

課程詳情：

 

蘋果以神秘著稱，行業內有句諺語：每一個公司都有機密，然而在蘋果，每件事都是機密！

 

蘋果有個神秘的審核團隊，掌握所有App的生殺大權，關于這個團隊，行業內流傳著諸多傳言，其中不乏謠傳，蘋果秉承一貫的不解釋作風，讓流言飛！很多企業由于信息不對稱白白損失了很多時間和金錢，了解這個團隊的運作模式，學會如何跟他們溝通，無疑是ASO中一項非常重要的軟技能。能提高審核的效率，節省企業的成本，就是自身職場競爭力的體現。

 

在分析了大量的證據之后，本堂課獨家公布了蘋果審核流程，以及如何利用iTunes Connect后臺以及蘋果官方途徑與審核團隊進行溝通。

 

3.3 重新認識App分析工具

 

嚴重被低估的工具

 

重要術語

 

 

課程詳情：

 

如果你真正了解蘋果官方提供的App分析工具，就會重新認識到它的價值，畢竟App Store內部的數據僅有蘋果一家可以提供，可以了解到用戶在商店內的瀏覽和下載情況，這部分的數據是完整的（不考慮iOS7系統以下），精細化推廣怎么能缺少這個工具呢！

 

3.4 App分析實操

 

概述（Overview）

 

指標（Metrics）

 

持續使用情況（Retention）

 

 

課程詳情：

 

在理解了一些基本概念，澄清了對App分析工具的誤解之后，讓我們進入后臺，通過實操教會大家如何使用這個工具。實際上，它可以提供多個運營的重要指標數據，比方說CTR，CVR，ARPU（每用戶平均收入），崩潰率等等。

 

細心發掘，里面可能有個金礦！

 

3.5 重中之重：關鍵詞

 

蘋果規則探秘

 

關鍵詞選擇

 

本地化影響

 

 

課程詳情：

 

關鍵詞的選擇可以說是ASO中最重要的部分，而且是其它一切搜索優化的基礎，是每個從業者最值得投入精力的工作之一，因為它遠遠沒有SEO那么復雜，效果卻立竿見影，并且是免費的。掌握了這個技巧，就相當于給企業節省了推廣成本，提升了自身價值。然而，大家看了很多選詞的文章，卻仍舊不得要領，最后不得不花錢選詞，或者隨便選選，再通過買量去彌補，這就好像在給一個先天不足的孩子拼命補充維生素片，可能錢花的多，但效果卻不那么好！

 

要想選好詞，兩點非常關鍵：

 

第一，競品關鍵詞分析，本質上排名就是關鍵詞的競爭；

 

第二，熟知蘋果的規則。這堂課我們仔細剖析蘋果規則。

 

3.6 ASO工具使用指南

 

使用多個ASO工具的必要性

 

各個ASO工具的特點和優勢

 

 

課程詳情：

 

目前市面上有很多工具，可以幫助我們進行ASO效果的評估，本堂課列舉了三個：ASO100，蟬大師以及AppBK，并直接進入相關的平臺，講解如此使用這些工具幫助我們進行ASO優化，以及每個工具的特點和優勢。

 

沙銘建議在實際的工作中至少要同時使用兩個以上的工具，這相當必要！

 

3.7 精細化付費推廣

 

用戶行為對排名的潛在影響

 

付費推廣注意事項

 

充分利用App分析“來源”工具

 

 

課程詳情：

 

作為從業人員，不僅要知道如何在不花錢的情況下獲取更多流量，還要了解在有預算的情況下如何高效的花錢，本堂課純粹從ASO的角度出發，通過分析各個渠道的用戶屬性，精細化的渠道運營來達到最終效果的最大化。

 

同時，千萬別忘了利用App分析工具和第三方監測平臺來跟蹤效果，沙銘建議在任何可能的情況下都使用蘋果官方提供的“來源”工具，這是很多人都忽略的地方，你比別人做的更精細，就更接近成功！

 

3.8 產品頁面優化

 

影響轉化的產品頁面元素

 

評論的重要性

 

圖形元素

 

 

課程詳情：

 

把流量引入之后，如果不關注著陸頁（產品詳情頁）的轉化，就會造成前期投入的浪費。影響轉化的頁面因素有很多，其中最重要的一項就是評論了，這是蘋果非常關注的一個指標，很多人沒有意識到，造成在實際操作的過程中誤入歧途，甚至造成開發者賬號降權！

 

有沒有不違反蘋果規則的無風險方法呢？本堂課給出了實際的指導，充分體現了精細化運營的思路。

 

如果能把本課程中涉及的方方面面都做到優秀，一定可以在App　Store中秒殺同等級別的競品，而且，這些思路和方法都是不要錢的，掌握了，你就是老板們夢寐以求的人才！

 

 

第四章

 

 

 

 

4.1 WWDC 2016

 

用戶體驗

 

開發

 

運營推廣

 

 

課程詳情：

 

每年的WWDC，蘋果都會發布大量的信息，是我們了解移動互聯網趨勢的最佳途徑。不過，大多人人只關注開場Keynote，而忽略了之后還有上百場的分場發布會，因此會遺漏大量的信息。

 

今年的WWDC也是如此，因為沒有發布任何的硬件產品，很多人在看了Keynote之后大呼失望，然而，今年的亮點盡在分場發布會，蘋果在軟件方面釋放了多個史無前例的信號，其中可能孕育著新的機會。沙銘在參閱了大量的視頻和文章，并和行業大咖溝通后，把重要的信息提取出來，在微信公眾號“沙銘世界觀”以及個人播客頻道中發布，這些資料可與本堂課互為參照。

 

4.2 深度鏈接（Deep Link）

 

什么是深度鏈接？

 

谷歌和蘋果路線之爭

 

蘋果解決方案透析

 

 

課程詳情：

 

深度鏈接無疑是下一個會深刻改變移動互聯網的技術，并且這種改變正在上演，只是很多人沒有意識到罷了。谷歌和蘋果是引領移動互聯網的兩大巨頭，但是在深度鏈接的使用上卻代表了兩種思路，未來會往哪個方向發展不得而知，但令人興奮的是，我們每個人都有機會參與到這場變革中來，甚至有機會在天平上添加自己的砝碼。

 

就讓我們從了解什么是深度鏈接開始，再到谷歌和蘋果的路線之爭，最后沙銘會深度分析蘋果的解決方法，聰明的人也許會意識到，這其中孕育著新的運營思路甚至是創業機會！

 

結語

 

五種素質

 

三心

 

 

課程詳情：

 

即使沒有任何互聯網基礎，在認真學習了整個課程并有足夠的課后練習，到這里，你應該有足夠的信心去找到一份移動互聯網的工作，因為你已經強過很多競爭者。

 

不過，我還想談談在這個行業中的從業心態，以及應該具備什么樣的素質，才能更好的適應移動互聯網的高速發展！

 

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