關(guān)與區(qū)域性APP或微信公眾號推廣的思考
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7年前
【來源丨人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】
【編輯丨善小花】
智能手機，微信的興起，APP、公眾號如同春天的花園百般，百花艷麗，有些是要引領(lǐng)風騷，香飄全園的，而另一部分只想（只能）默默地綻放，走到其三米范圍內(nèi)，才能發(fā)現(xiàn)其美好。
說遠了，現(xiàn)在很多公共服務(wù)機構(gòu)（例如電視臺、社區(qū)、2B類公司），小公司都有自己的微信公眾號，有些甚至還有自己的APP。其機構(gòu)或者公司服務(wù)對象就是當?shù)氐娜罕娀蛘吒牟糠秩巳海a(chǎn)品出來了，推廣的時候就尷尬了，大范圍的推廣，網(wǎng)絡(luò)純推，目標群體太寬，根本不知道在哪里；地推，一是成本（人工+場地費+禮品+交通）越來越高，二是活動做的已經(jīng)沒有太多”心“意，目標客群都快免疫了！
活動不好做，轉(zhuǎn)化率太低，推廣的時候總是有點感覺太空，如同男人不能說虛一般，我們也希望做推廣活動是做的很實。下面只是個人的一點點思考：
一、區(qū)域推廣的定義
區(qū)域推廣，也可以理解為地推，包含線下推廣，線上運營兩部分，二者相互關(guān)聯(lián)影響，簡單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
二、區(qū)域推廣的行為
區(qū)域推廣的行為應(yīng)包括以下內(nèi)容：
- 把產(chǎn)品銷售給用戶：讓用戶認識并接受你的產(chǎn)品。
- 引導用戶體驗：讓用戶完成三次以上的體驗。
- 做用戶運營：讓用戶樂于分享給其它用戶，并形成良性循環(huán)。
- 做產(chǎn)品反饋：把用戶的體驗完整無缺地反饋給運營和產(chǎn)品決策者。
- 完善標準化路徑：總結(jié)規(guī)模化發(fā)展用戶的規(guī)律，并以月甚至周的速度來更新工作方法。
三、區(qū)域推廣的方式
按照地推活動形式、活動效果、嫁接資源進行分類表述
1、政務(wù)類活動
- 適用于基層政府機構(gòu)的政府公開，民主建設(shè)的宣傳，公共事務(wù)的推廣等，常采用評選投票，網(wǎng)絡(luò)問答的活動形式。
- 活動效果：增加粉絲，粉絲互動。
- 嫁接資源：基層政府機構(gòu)、中小學校方、社區(qū)公共服務(wù)機構(gòu)。
2、民生類活動
- 以完全落地，接地氣的主題活動，增加推廣主體粉絲，培養(yǎng)粉絲關(guān)注度，常采用微信掃碼換購，眾籌，分享積攢換取獎品、民生服務(wù)的活動形式。
- 活動效果：增加粉絲，粉絲互動，引入銷售，增加平臺流水。
- 嫁接資源：當?shù)爻校厣r(nóng)產(chǎn)品，生活必須品（食用油、衛(wèi)生紙、雞蛋）、藥房、醫(yī)療機構(gòu)，K12教育機構(gòu)。
3、娛樂類活動
- 結(jié)合當?shù)刭Y源，通過吸引目標群體的活動獎品，增加粉絲，加強粉絲聯(lián)系，可采用微信關(guān)注換購、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠劵、分享積攢享福利優(yōu)惠、評選投票、網(wǎng)絡(luò)問答的活動形式。
- 活動效果：增加年輕人群粉絲數(shù)，加強粉絲互動，引入銷售，增加平臺流水。
- 嫁接資源：娛樂資源（電影票，火鍋店），景區(qū)，旅游推廣機構(gòu)，休閑娛樂商場，攝影機構(gòu)。
4、體育健身類活動
- 以比賽的形式，提供具有榮譽感和實用性的獎品，吸引粉絲關(guān)注，常采用分享積攢享福利優(yōu)惠、評選投票、網(wǎng)絡(luò)問答的活動形式。
- 活動效果：增加中老年人群粉絲數(shù)，加強粉絲互動，引入銷售。
- 嫁接資源：社區(qū)（廣場舞），景區(qū)（徒步，健身跑），健身機構(gòu)瑜伽館，醫(yī)療機構(gòu)。
四、區(qū)域推廣的關(guān)鍵
1、用戶群廣：推廣的用戶群盡可能面向所有人，或者說推廣活動沒有任何門檻（APP現(xiàn)在下載注冊的成本較高，公眾號成本低但轉(zhuǎn)化率低），只要想?yún)⑴c的人，都可以參與，在有限的區(qū)域內(nèi)擴大用戶基數(shù)。
2、剛性需求：民以食為天，衣服可以少買，吃可是每天都少不了的，在本能的驅(qū)動下購買行為變得理所當然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需，想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟（例如，一元買土豆兒）。
3、價格低廉：價格永遠是最有力的手段，但不是盲目拼價格，借助本來是“競爭對手”的手，變敵為友，那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇，低廉的價格甚至還有搶飯碗之嫌，但是卻通過“合作推廣”的辦法，將其招安在平臺上，通過平臺訂購、互動、評價等，讓營銷、服務(wù)變得更加有吸引力，對于小販來說，沒有成本，不需要他掏錢，還能留住客戶，何樂而不為呢!
4、借力，跨界合作：抱不了大腿抱小腿也不錯，“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當導演、設(shè)計師當餐飲店老板扔出來都是個不錯的話題，放在現(xiàn)在已經(jīng)是大眾皆知的老套路了，結(jié)合地方資源，就像上面提到的只要敢想，活動形式接地氣、有人情味兒，利用自身本地的渠道優(yōu)勢，區(qū)域范圍內(nèi)的口口風傳不是沒有不可能。
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