比如：應用市場排名、刷榜、積分墻、微博粉絲通、騰訊廣點通等。因為產品初期有各種bug，功能也不完善，轉化率、活躍度都比較低，花錢帶來的用戶，留存比較低。對于初創團隊，很少的投入沒有什么效果。

創業者在之前的工作經歷中或多或少都會有不少的人脈渠道，大家總覺得和這些大平臺做個活動很容易得到不錯的流量，然而在公司業務級別的“幫忙”很難幫太深，轉化率也會很低。人脈好，有資源是好事，但要分清：哪些是你現階段，真正需要并可撼動的資源，每個資源都要想好時機和結合點，充分利用，否則很浪費時間。

有幾個比較好的流派，其中新媒體成功的案例是最多的，微博微信配合段子手把一個很好的創意實現，游戲、互動、主題甚至頭像圖片、無數的創業者都希望自己的idea能夠引爆朋友圈。然而這種方式不光要有勢，還有有運。

跳吧則走了一種“笨辦法”，抓住你所在領域的KOL。有一個250定律，大意就是每一個用戶的背后，大體上都有250名親朋好友，如果您贏得了一位用戶的好感，就意味著贏得了250個人的好感。這種效應在舞蹈圈更加明顯，基于舞蹈社群已經形成了無數個圈子，比如studio的老師和學生、學校社團、各大舞團。相應地，studio的老師、社團的社長、舞團的核心成員等就是我們需要抓住的KOL了。

在這樣的場景下，我們首先思考的是，這些KOL需要的是什么？從前期的用戶調研中，我們了解到，對于這些舞蹈圈的KOL來說，他們想要的有：健康的線上社交環境、好的藝術交流氛圍、得到舞蹈愛好者們的認可。當我們通過微博、QQ群、微信，以及口碑傳播將這群優秀的人聚到一起后，一個極其活躍的社區誕生了。

KOL們常常在社區中分享舞蹈生涯中點點滴滴，能跟興趣相投的人，還有這個領域所有厲害的舞者聚集在一起時，每個人感覺都很棒。甚至有用戶開玩笑說：我和跳吧在一起的幾個月里，都換了3個女朋友了，現在看來，只有跳吧是永恒的。

為了進一步促進這些KOL的活躍度，我們還會定期舉辦一些線下活動（比如舞蹈比賽），讓大家走到現實生活中來交流、PK。

而而對于非核心用戶，我們的優質在線教學服務，大大降低了大部分人學習舞蹈的成本。我們也常常通過在線投票、征集等互動活動，讓他們感受到自己是整個社區的一分子。

對我而言，做垂直領域你要做得足夠深入，最好你自己就是這個人群之一。比如跳舞，我是從高中開始接觸，大學時從社團招新到社長，參加了各類比賽甚至在畢業后當過一段時間的舞蹈老師，所以能很清楚的明白他們的訴求，在跳吧的早期過程中，要對他們的訴求、喜好、情緒做到感同身受，這是非常重要的一步。在這個基礎上，一些外在的數據和技術分析，雖然重要但卻不是決定性的。你懂你的人群，你對這件事有愛，這跳吧成長的靈魂。

另外我們也參考了參與感的機制，讓團隊和用戶打成一片，這個對跳吧意義非常大！類似小米奉行的讓工程師每天都在論壇里泡 1 小時規則。跳吧團隊是有一半以上的伙伴有跳舞的經歷，他們既能作為員工在社區中解答用戶的問題，又能從用戶的角度來收集和提出需求，這些在CRM和產品路徑演變上，都是難能可貴的東西！而在和用戶交流的過程中，員工對產品的認可度、團隊的凝聚力也都強了！

目前跳吧的用戶規模還在以每10天新增10%以上的速度在擴展，并且我們還會根據用戶的需求在app中加入更多炫酷的新功能。希望跳吧在創業路上的一點經驗對創業早期的你有幫助。