（作者：vin。編輯：大圣爺。）本文作者vin，目前待業(yè)，求靠譜老板帶走！vin寫得了策劃，做得了市場，自帶渠道資源，印堂發(fā)黑，隱約浮現(xiàn)“運營”二字，求職意向：P2P運營，B端產(chǎn)品運營。有意向者請向姑婆運營（微信號：leigedandan）詢問作者聯(lián)系方式。
上周vin分享了《互聯(lián)網(wǎng)廣告系列1：運營高手教你八招玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告！》，告訴了我們玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)廣告的8招，今天vin將通過一個案例，做互聯(lián)網(wǎng)廣告的過程中，如何有效把握物料內(nèi)容，投放范圍，投放精準度，讓各家的產(chǎn)品得到最好的宣傳，APP推廣的效率得到提升。
我不斷的尋找，有你的世界在哪里？
以上這段，相信大家都耳熟能詳，堪稱互聯(lián)網(wǎng)廣告界的腦白金，市場投放教科書般的存在。
首先，物料好：每次看到這個廣告，是不是都會想去停留幾秒？這套文案是不是可以讓你脫口而出？不管是惡俗還是搞笑，那個拿著屠龍刀砍豬，爆一地紫裝會羅圈腿跳的小人動畫已經(jīng)深入人心。
第二，覆蓋范圍廣：持續(xù)時間長，這個廣告的投放量級非常大，具體費難以估算，最少也是百萬級，估計在千萬到億之間，相信50%以上的互聯(lián)網(wǎng)深度用戶都看過；而且持續(xù)時間極長，從第一代普通傳奇類網(wǎng)游砍怪動畫，第二代沙城戰(zhàn)PK動畫，第三代男女玩家PK動畫，第四代屠龍刀砍豬動畫，一直到現(xiàn)在的殺豬爆菊動畫；此外還有黃美姬代言等大量番外版本，簡直可以拍連續(xù)劇。
第三，投放精準：在這么大的投放力度下，依舊可以看到明確的投放邏輯。各大視頻網(wǎng)站的前60秒廣告，游戲門戶網(wǎng)站的廣告窗，在線閱讀類網(wǎng)站的廣告窗，都是重點投放，循環(huán)輪播，而其他類網(wǎng)站展示則少得多。
通過這個案例，大家可以很形象地了解到互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的法則：物料內(nèi)容，投放范圍，以及投放精準度。控制好以上三點，廣告就會變成重要的獲客渠道，能幫你帶來大量的新鮮用戶。
那么，如何更好的把握這三點呢？
從物料內(nèi)容來講，大體可以分為推產(chǎn)品和推活動兩種。
1、推產(chǎn)品：就是以宣傳產(chǎn)品自身的優(yōu)勢為主導(dǎo)，那么就要求產(chǎn)品本身應(yīng)該具備一定優(yōu)勢，自帶市場切入屬性，并以此重點推廣。
2、推活動：如果產(chǎn)品自身沒有優(yōu)勢，創(chuàng)新度不高，或者產(chǎn)品本身是小眾服務(wù)，普通用戶并不能通過簡單的產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這個時候就可以選擇推活動，通過優(yōu)質(zhì)、有吸引力的活動來吸引用戶，達到引流的效果，缺點就是容易產(chǎn)生羊毛黨，所以在活動策劃方面要予以控制。
推產(chǎn)品和推活動并不是二選一的，最好的做法其實是兩者都推，但是哪些渠道推產(chǎn)品，哪些渠道推活動，則一定要想好，通常是藍海用戶推活動，紅海用戶推產(chǎn)品，具體操作還要視情況而定。
所以，作為一名合格的市場運營，在做市場投放之前，就應(yīng)該對自家的產(chǎn)品常熟于心，對于產(chǎn)品的長短版了如指掌，產(chǎn)品是給誰用的，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，并以此來確定產(chǎn)品怎么推廣；如果能夠參與產(chǎn)品策劃，可以將市場的思路嵌入到產(chǎn)品中，給產(chǎn)品設(shè)計出一兩個獨特的噱頭或者引爆點，給產(chǎn)品添加一些鼓勵傳播屬性，都會讓你后期的推廣工作事半功倍。
產(chǎn)品搞定，下一步就是開始做渠道，在上一篇文中強調(diào)過一點，作為市場運營，看渠道優(yōu)劣，只看ROI（投資回報率）。
一，給大家?guī)讉€做渠道的建議
2，市場新人找渠道的時候，盡量減少按CPM（千人成本）計費的渠道。因為CPM渠道很難保證流量的質(zhì)量，幾百個M買進來，到轉(zhuǎn)化成C，這中間的損耗是要自己扛的，如果沒有很好的物料及文案，這個損耗會很大。而CPA（每次行動成本）的渠道又基本沒有，幾乎沒有渠道商敢去扛C到A這一步的轉(zhuǎn)化損耗，因為作為乙方渠道商他們無法直接干預(yù)產(chǎn)品本身，如果有渠道敢談A，反而要小心渠道利用高價A跑量。
3，CPC（網(wǎng)絡(luò)廣告每次點擊的費用）+RTB（實時競價）的模式成了絕大多數(shù)甲方和乙方的平衡點。這也是為什么越來越多的平臺和聚合渠道都發(fā)展成了CPC+RTB計費的模式。而且這種模式有利于廣告透明化，讓甲方更清楚地知道自己的錢都花在了哪些地方，甲方操作空間更大，乙方的責(zé)任更小。這樣一來，對市場運營者的能力要求就更高了，廣告變得不再是花了錢就可以完全托管的狀態(tài)，而是需要根據(jù)市場的反饋來進行實時調(diào)整，SEM這個職位也就這樣誕生了。
市場運營對SEM（搜索引擎營銷）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）乃至技術(shù)問題都應(yīng)該懂一些，這樣有利于廣告投放后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對廣告及渠道做出更準確的調(diào)整，也能更好地讓投放收益最大化。
投放之前考核渠道的方式有限，因為沒投之前你并不能知道ROI是多少，只能預(yù)測，乙方也多半會給你一堆資料跟你猛侃自己的渠道多么牛，爭取把你忽悠暈了把錢投了，很多乙方靠這一手玩一錘子買賣，花了錢你就發(fā)現(xiàn)根本沒效果。
2，渠道的展現(xiàn)方式：作為市場運營，你必須說得清每一分錢都花在了什么地方，前端展示是什么樣子，以及為什么要這么花，能帶來怎樣的收益。
總結(jié)來說，市場要扛的KPI很重，而這些KPI基本都是要靠投放去分化，如何去勾引用戶，就要看水平了，以上的內(nèi)容概念上的東西居多，因為市場投放的影響因素太多，很難找到“準則類”的理論。也希望大家在實踐中多多摸索，吃透這一塊并不難。
致謝：
繆繆，感謝你讓我保持身心愉悅；
蔣爺，毫無保留的支持我，提供各種資源；
老季，繼往開來的領(lǐng)路人；
泡桑，每次都幫我收拾爛攤子；
劉瑋，已出柜，求男友。
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