你知道自己的運(yùn)營(yíng)能力值多少錢嘛？
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7年前
【作者 | 陳維賢 】
【編輯 | 姑婆小俊哥】
你的運(yùn)營(yíng)能力值多少錢？
你的價(jià)值高于薪資嘛？
……
現(xiàn)在蠻多焦慮的人，應(yīng)該是沒(méi)思考過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題。包括我也只是在春節(jié)過(guò)后這2個(gè)月時(shí)間才意識(shí)到它，并且體會(huì)到當(dāng)自己明晰運(yùn)營(yíng)能力的價(jià)值范圍后是種怎樣的（好）體驗(yàn)。
所以今天碼下的這些文字，分享一些運(yùn)營(yíng)能力價(jià)值評(píng)估方法，希望幫助小伙伴們找到“你的運(yùn)營(yíng)能力值多少錢”的答案。
從年后到現(xiàn)在，2個(gè)月時(shí)間（不包含工資）我的收入差不多有13萬(wàn)，除開(kāi)運(yùn)營(yíng)成本營(yíng)收在8-10萬(wàn)。如果說(shuō)近期6個(gè)月收入水平才有參考意義，從去年6月份開(kāi)始算起，我的每個(gè)月業(yè)余收入應(yīng)該是在3萬(wàn)左右。
現(xiàn)在談薪資的時(shí)候，我不會(huì)像以前那樣說(shuō)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者公司薪酬體系來(lái)，而是直接說(shuō)期望薪資3萬(wàn)（創(chuàng)業(yè)公司除外）。因?yàn)?萬(wàn)屬于過(guò)去六個(gè)月完全不借助任何企業(yè)組織的力量而產(chǎn)生的業(yè)余收入，可以理解為我的能力凈估值。
另外，我把薪資開(kāi)到三萬(wàn)對(duì)企業(yè)和對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是有好處的。
高階的運(yùn)營(yíng)能力對(duì)接到好的企業(yè)組織，產(chǎn)生的價(jià)值是遠(yuǎn)不止三萬(wàn)。要是遇到不太好的企業(yè)，而且不能夠給你帶來(lái)能力增值，剛好的工資收入沒(méi)有業(yè)余收入高，你會(huì)感覺(jué)到被掏空，然后比較容易冒出離職的想法。
不借助任何組織資源能夠獲得的收入是運(yùn)營(yíng)能力真實(shí)的價(jià)值，知道自己的真實(shí)價(jià)值，可以緩減運(yùn)營(yíng)的焦慮感。
考慮大部分人依靠組織資源和發(fā)展來(lái)做運(yùn)營(yíng)，所以本文重點(diǎn)交流在成熟公司和創(chuàng)業(yè)公司里做運(yùn)營(yíng)，分別可以怎樣評(píng)估自己的價(jià)值。
成熟公司的運(yùn)營(yíng)價(jià)值評(píng)估
如果是在成熟公司做運(yùn)營(yíng)，盡量少做站內(nèi)的活動(dòng)，因?yàn)檎緝?nèi)活動(dòng)看著參與量（UV/PV）很大，明眼人都知道運(yùn)營(yíng)只是把左手用戶往右手引，這樣的工作很難做價(jià)值評(píng)估。
從這樣角度來(lái)說(shuō)，大公司采用只看結(jié)果不看過(guò)程的KPI考核方式也是有原因的。比如產(chǎn)品的整體核心KPI是提升月活至3000萬(wàn)，如果你做的不是做新用戶獲取和新用戶留存的工作，那其實(shí)就是無(wú)用功！
在成熟公司做運(yùn)營(yíng)，建議可以多做面向站外的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品層面的運(yùn)營(yíng)，前者能夠用獲取的新增用戶數(shù)據(jù)來(lái)估計(jì)你的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，后者能夠讓產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)產(chǎn)生明顯波動(dòng)。
就拿內(nèi)容專題策劃來(lái)說(shuō)，假設(shè)小明是某社區(qū)的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，在4月份策劃了一期內(nèi)容專題，在7天時(shí)間里專題被10000人轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并成功得獲得辣媽幫、滴滴上海等產(chǎn)品的資源置換合作。
整場(chǎng)活動(dòng)圓滿結(jié)束時(shí)，小明可以從三個(gè)層面來(lái)評(píng)估自己的這次內(nèi)容專題價(jià)值。
第一層：直接獲客價(jià)值
獲客成本是指互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品獲取一個(gè)注冊(cè)/下載用戶需要給渠道或者采購(gòu)商付出的費(fèi)用。，范圍從1-100元不等，其中工具類app平均獲客成本最低，其次是內(nèi)容類產(chǎn)品，然后是交易類產(chǎn)品最高。
小明屬于內(nèi)容類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，這里我們按最低獲客成本5元/下載 進(jìn)行計(jì)算，他所策劃的內(nèi)容專題的直接注冊(cè)價(jià)值預(yù)估如下：
1）10000次轉(zhuǎn)發(fā) * 平均每個(gè)賬號(hào)500個(gè)好友 = 受眾 5000000人
2）5000000人 * 平均點(diǎn)擊率 3% * 平均注冊(cè)率3% = 4500人注冊(cè)
3）4500個(gè)注冊(cè) * 市場(chǎng)平均注冊(cè)單價(jià)5元 = 22500元
第二層：間接媒體效應(yīng)（長(zhǎng)尾價(jià)值）
新浪微博、廣點(diǎn)通等廣告平臺(tái)有兩套常用的計(jì)費(fèi)體系，一套CPM，一套是CPC，媒體效應(yīng)理應(yīng)要按照CPM計(jì)算的（*元/千次曝光），為避免與第一層直接獲客價(jià)值重復(fù)計(jì)算，這里依舊采用CPC計(jì)算，間接媒體效應(yīng)價(jià)值：
1）5000000人 * 媒體效應(yīng)的隱性注冊(cè)可能 0.01% =500個(gè)注冊(cè)
2）500個(gè)注冊(cè) * 市場(chǎng)平均注冊(cè)單價(jià)5元 = 2500元
第三層：流失用戶召回
考慮到流失用戶的召回是件比新用戶獲取更難的活，我們需要把它的單個(gè)用戶召回價(jià)值定的更高，執(zhí)行過(guò)程中建議采用push/edm/短信等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行召回。
說(shuō)回本文的內(nèi)容專題案例，它所帶來(lái)的流失用戶召回價(jià)值估算如下：
1）5000000人 * 媒體效應(yīng)重新活躍可能 0.005% =250個(gè)老用戶
2）老用戶的價(jià)格 = 市場(chǎng)注冊(cè)單價(jià)5元 / 30天保留率20% = 25元
3）250個(gè)老用戶 * 單個(gè)老用價(jià)格25元 = 6250元
以上三層價(jià)值只是對(duì)內(nèi)容專題10000次轉(zhuǎn)發(fā)的評(píng)估，未計(jì)算其他渠道帶來(lái)的流量和收益，所以扣除禮品采購(gòu)成本，小明通過(guò)這次專題策劃為產(chǎn)品帶來(lái)了超過(guò)3萬(wàn)元的直接收益。
另外，如果該社區(qū)產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)展了社區(qū)電商業(yè)務(wù)，小明再策劃同樣的內(nèi)容專題時(shí)還可以繼續(xù)對(duì)付費(fèi)用戶、付費(fèi)客單價(jià)、復(fù)購(gòu)等層面進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。
創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)價(jià)值評(píng)估
在成熟公司可以用效果數(shù)據(jù)來(lái)為自己的運(yùn)營(yíng)價(jià)值做評(píng)估，是因?yàn)樵诔墒熳鲞\(yùn)營(yíng)每做一件事都會(huì)有成正比的可量化效果產(chǎn)生。在創(chuàng)業(yè)公司就不一樣了，產(chǎn)品功能不完善，資源也很有限，運(yùn)營(yíng)每天加班做著很雜的事情，寫(xiě)公眾號(hào)文章，策劃活動(dòng)，到社區(qū)發(fā)小廣告，……然后卻看不到效果和價(jià)值。
感覺(jué)自己在拖公司的后腿，每天都很焦慮，這是很多創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)同學(xué)的現(xiàn)狀。畢竟很少公司能夠在創(chuàng)業(yè)早期就做到寫(xiě)幾篇文章出成績(jī)了，從零到一都是個(gè)積累的過(guò)程。為了增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的信心，在執(zhí)行質(zhì)量保證的情況下，我推薦可以采用“成本法”來(lái)做價(jià)值評(píng)估。
這種評(píng)估方法原理的理解就是：競(jìng)品想要做到這些事情大概需要花多少成本。這里分享一份某知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司的執(zhí)行報(bào)價(jià)單，小伙伴們可以看看自己寫(xiě)的每一篇文章和畫(huà)的每一張圖值多少錢（僅供參考）
說(shuō)到創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)的估值方法，這里提一嘴咪蒙助理月薪5萬(wàn)的事情。
在前段時(shí)間GQ中國(guó)對(duì)咪蒙的專訪引起的刷屏和討論，因?yàn)槲闹刑岬揭粋€(gè)細(xì)節(jié)：咪蒙剛畢業(yè)兩年多的助理，也就是咪蒙原先在《南方都市報(bào)》時(shí)的實(shí)習(xí)生，如今已月薪 5 萬(wàn)。
一開(kāi)始我也是各種羨慕嫉妒恨，感覺(jué)自己沒(méi)靠上好山頭。
后來(lái)看了《咪蒙：說(shuō)來(lái)慚愧，我的助理月薪才5萬(wàn)》中身兼數(shù)職的安迪，以及她所管理的3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)又做商務(wù)又做品牌的，接了上百個(gè)品牌廣告為團(tuán)隊(duì)做到近千萬(wàn)的營(yíng)收，這讓我也跟著慚愧了起開(kāi)，因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)能力和努力為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值其實(shí)真的是遠(yuǎn)不止5萬(wàn)的。
咪蒙公眾號(hào)每月廣告投放數(shù)量
好了，零零散散的寫(xiě)了挺多，就是希望能夠讓小伙伴們意識(shí)到去評(píng)估自己的能力價(jià)值（文中提供的評(píng)估方法也不一定是對(duì)的）。要是你的能力價(jià)值評(píng)估結(jié)果比自己的薪資水平高，我想應(yīng)該可以提升你的工作成就感；要是低了呢，就適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下心態(tài)，好好努力工作，畢竟也有老板跟我吐槽說(shuō)有人做了半年新媒體就開(kāi)始漫天要價(jià)了。
對(duì)了，不管自己值多錢，如果你在創(chuàng)業(yè)公司遇到的是沒(méi)粉絲基礎(chǔ)還想不花錢快速漲粉的領(lǐng)導(dǎo)，就趕緊拿出那可伶的工資當(dāng)作預(yù)算讓他來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)吧。
用戶精選留言
1、下次可以寫(xiě)寫(xiě)，運(yùn)營(yíng)新人的苦逼成長(zhǎng)路
2、我不知道自己的運(yùn)營(yíng)能力值多少錢，但我知道今晚離下班還有五小時(shí)。
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