當你通宵達旦寫完商業計劃書的那一刻，是不是想大聲吶喊：投資人，快來膜拜這個即將改變世界的計劃吧？

然后憧憬一下，自己當上CEO，贏取白富美，登上人生巔峰的生活：恩，以后我吃煎餅果子要來十個雞蛋！

但是，你納悶了，為什么商業計劃書投遞出去后，竟然沒有第一時間被回復：沒事沒事，一定是投資人太忙了。我的產品這么帥，一定沒有問題的。

然后，過了幾天怎么還沒有回？你不知道我等得快崩潰了……

到最后，你只想哭：投資人，為什么你不回我的商業計劃書？

很多創業者抱怨，BP投出去如石沉大海，原因究竟是什么，怎樣做才能提高你的商業計劃書回復率呢？以下是30位頂級投資人給創業者提醒的，提交商業計劃書時必須避開的九個誤區！

一,我能解決一切！——您能解決一個問題么？

BP大而全，列出所有問題和所有可能，但沒有明確的解決落地方案。有些創始人在BP中闡述不清，一味畫大餅，但是講到具體實現路徑又遮遮掩掩語焉不詳。這不是一個你畫我猜的游戲啊！

您的商業計劃書里，不要告訴我們你想做一個集合了“社交+UBER+餐飲”的元素，您能踏踏實實地告訴我們能解決一個什么問題么？

二，群發給各個機構同行——這是暗示要讓我們搶么？

開頭語是“投資人你好”， 收件人里能看到所有人，不同投資機構的投資人在下面列上一排。類似這樣的群發，投資人基本很少回。

而且不少投資人表示，就算是群發給同一機構的投資人，也會降低商業計劃書的回復率。

三. 一上來就自稱是下一個馬云，下一個淘寶的——馬云是可以批量生產的么？多少錢一個，我買一個。

“這個市場前景非常廣闊，中國有2千萬從事這個行業的人，如果每人都花200元買我們這個產品，一年的銷售收入就是40個億啊。馬云就是通過淘寶面向普通的消費者，成為了IT大鱷的，我們公司也能成為下一個淘寶”。

淘寶和馬云可以批量生產的話，我們就去投資生產馬云的工廠了。

四，故弄玄虛——保密機密絕密……

一名投資人說她收到過一個商業計劃書，說“商業模式是我們最核心的機密，欲知詳情，我們可以見面聊。”

還遇到過一個投資人說自己收到了一封郵件，創業者說自己的BP是絕密，打了無數嘆號，寫著商業機密，如有轉發，一旦發現，必定追法等激烈言辭……

出于對機密的保護，投資人沒有點開。。。

五，太長——不少投資人重點看前三頁。

商業計劃書的標題和BP前三頁內容是非常重要的，通常可以看出創始人對自己項目的精準定位及思維清晰度，所以一些投資人通常是以這部分內容為主要參考的。

另外創始人經歷亮點如果能以不超過三句話的總結精簡呈現，對投資人的回復與否也比較重要。

一般來說，商業計劃書不要超過30頁。

六，投放不對口——你都不了解我是投資什么的？

創業者在投遞商業計劃書之前，需要了解投資人的專注的領域，進行對口投遞。如果是to B的案子投給主要看移動社交的投資人，石沉大海的機率就非常高。

很多創始人對投資人所在基金的投資階段和投資領域不夠了解，發過來的項目看個標題或者概述就知道完全不可能投資。

這種投遞對于創業者和投資人來說都是浪費時間的行為。

七、沒有基本禮貌的。

上下文一個字都沒有，此前也不認識，就一個BP在附件，除非項目很好，不然投資人很少回。

畢竟基本的職場技能還是要具備的，如何發好郵件就是其中之一。

八，商業計劃書無差異化——強化自己的優勢，是進一步推薦的保障。

對市場調研不充分，BP里面寫的生意和模式市面上已經有很大的公司了。

就像投簡歷也要強化優勢，差異化自己，提高面試的機會一樣。BP里將數據，團隊背景等你比較優勢的點能夠突出，大大提高進一步推進的機會。

九，不自信——我要看到對創業充滿熱情和決心的你！

郵件里有這樣的語言——

“如果您覺得我的商業計劃書不好，可以幫我出出主意改改么？

“如果不行的話，能把我們商業計劃書轉交給其他天使投資人么？”

客氣是可以的，但是一定要保持對自己商業計劃書的信心。投資人在投資時，尤其是是進行天使輪或者A輪投資時，很看重團隊尤其時創始人對于項目的信心以及決心。所以，客觀描述項目即可，切不可出現主觀上的不自信。

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