新手必備：史上最全的蘋果競價廣告ASM專有名詞匯總
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
7年前
【作者丨量江湖 】
【編輯丨善小花】
做蘋果競價廣告ASM投放以來，結識了不少CP朋友，不知多少次被問及各種關于基本概念、專有名詞的問題，諸如CR什么意思？TTR什么意思？搜索匹配怎么用？否定詞又是怎么回事？由于蘋果競價廣告暫未在國內市場開外，很多人并未對此做系統學習。加上各路文章五花八門，CP們眼花繚亂之余，回過頭來對一些基本概念卻一知半解，出海CP畢竟在少數，ASM小白又該如何快速了解ASM？溪姐特將蘋果競價廣告專有名詞匯總羅列，以幫助ASM小白快速入門。
基礎概念
Search Ads搜索廣告：是一種付費的App Store推廣方法，App開發者可以在App Store搜索結果頂部推廣App應用（搜索結果的第一位，帶有淺藍色底和Ad標識）。只有在用戶點擊廣告時，才需要付費，而且蘋果競價系統確保始終支付公平的市場價格。（國內稱之為蘋果搜索廣告或蘋果競價廣告）
ASO：App Store Optimization的簡稱，一般稱為應用市場優化，通過一系列優化手段使App得到更多展示機會和下載概率。在App Store中，ASO優化涉及關鍵詞、榜單、截圖、描述、評論等多個方面。（國內也包括人工干預型ASO：機刷、肉刷、積分墻等）
ASM：App Store Search Ads Marketing的簡稱，可以稱為應用市場搜索廣告營銷，和SEM對應。就是通過競價廣告投放讓App得到更多展示機會和下載量。
（蘋果競價廣告）排名考慮因素：相關性*出價
相關性：蘋果通過App元數據（應用提交時標題、關鍵詞、描述等）和用戶行為（搜索之后的點擊、轉化率、留存、活躍等）來判斷。（App Store會根據關鍵詞與App推廣信息及用戶搜索意向匹配度給予一定分值，分值越高越好）。
相關性優先法則：相關性是App能否進行廣告投放的第一原則，如果相關性不達標，即便出再高的價格廣告都不會被投放；經過優化之后，相關性更高的，出價高的App則能投放成功。
CPT：Cost Per Tap的簡稱，搜索廣告的計費方式，即國內一般所指的CPC按點擊收費。只需在用戶點擊廣告時付費，點擊的實際成本是第二價格競價的結果，根據最接近的競爭對手愿意為其廣告點擊支付的費用，最高到你的最高CPT出價。（這意味著你可以投標競爭，而不用擔心過度支付）
目標CPA（每次轉化費用）：蘋果基于廣告主的目標CPA作為指導，以最大限度地提高應用下載量，你可以隨時添加或調整目標CPA。例如，如果廣告展示次數偏低，則可以考慮提高目標CPA。如果價格太低，則可能會阻止你的廣告進入競價。
賬戶結構
Structuring Accounts 帳戶結構：用于管理廣告系列的帳戶結構取決于您對用戶訪問權限和許可的需求。如果管理少數廣告系列，并且不需要為其分配不同級別的訪問權限或用戶許可，則可以在搜索廣告帳戶下輕松創建和管理廣告系列。例如：
如果為多個客戶管理搜索廣告的代理商，或者需要限制用戶對部分廣告系列的訪問權限，則需要在帳戶下創建廣告系列組，并管理不同廣告系列組中的每組廣告系列。例如：
Account：一個賬號可以管理多個App的投放，設置支付信息、API授權等。
Campaign Group廣告系列組：包含多個廣告系列。
Campaigns廣告系列：包含廣告組和關鍵詞，可以根據廣告系列的目標進行選擇，也可以可以根據需要創建任意數量的廣告系列。（廣告系列、廣告組和關鍵詞可以暫停和重新啟用，但不能刪除，因此務必在開始前準備好，每個廣告系列針對一個App進行投放，設置預算等）
Ad Groups廣告組：是指在蘋果競價廣告投放中，根據應用特性設定相關的一組關鍵詞，可以設定為不同策略的分組，如按活動分、按年齡性別分、按地域分、按關鍵詞分類分等。也可以為每個廣告組設置特定條件和出價金額。廣告組是定義哪些人看到你競價廣告的有效方式。（例如，如果你知道特定性別或年齡的用戶更有價值，如18-34歲的男性，則可以創建單獨的廣告組，以便針對這部分群體密切管理競價廣告展示機會和出價，從而優化投放結果）
Keyword關鍵詞：是指用戶在搜索類似你的應用時可能使用的相關字詞或短語。當App Store用戶輸入包含你的某個關鍵詞的搜索查詢時，你的廣告可能會展示。
否定關鍵詞：可確保你的廣告不會針對特定字詞展示，從而幫助控制成本并提高廣告投放效率。（比如你的APP應用是關于女性健身，將“男性健身”添加為否定關鍵詞，則表示廣告不會對“男性健身”相關的任何搜索進行展示）
匹配類型
Search Match搜索匹配：搜索廣告默認功能，在投放中你無需花費時間把所有可能的關鍵詞都找出來，搜索匹配使用多種資源自動將你的廣告與App Store中的相關搜索進行匹配，包括你的App Store商品信息中的元數據，同個分類下的類似應用的信息，以及其他搜索數據。
匹配類型：是一種關鍵詞設置，可幫助廣告主控制廣告與用戶搜索的匹配方式。具體可以使用兩種類型：廣泛匹配和完全匹配。在實際投放中建議同時使用兩種匹配類型投放廣告系列，以確保良好的覆蓋率和效果。
廣泛匹配：搜索廣告中的默認匹配類型，可確保你的廣告投放在關鍵詞的相關近似變體，例如單數、復數、拼寫錯誤、同義詞、相關搜索和包含該字詞的詞組（完全或部分）。使用廣泛匹配可以節省建立關鍵詞列表的時間，不必考慮每個可能的關鍵詞組合，搜索廣告就可以為您完成這項工作。此外，它會顯示意外的搜索查詢，有助于幫助拓詞或你在掌握這些關鍵詞后將其用作個別出價關鍵詞。
完全匹配：需要最大限度控制可能展示你的廣告展示時，請使用完全匹配，包括可以定向特定字詞及其近似變體，例如常見拼寫錯誤和復數形式。其結果是廣告展示次數可能會減少，但相同展示數下的點擊率（TTR）和轉化次數可能會更高，因為會吸引到對你的App應用最感興趣的客戶。
報表數據
Impressions 展示量：您的贊助廣告在報表時間段內在App Store搜索結果中顯示的次數。
Taps 點擊量：在報表時間段內用戶點擊您廣告的次數。
Conversions 下載量：報表期內由贊助廣告產生的下載或重新下載總次數。搜索廣告轉化的歸因有30天的點擊轉化窗口期。
TTR（tap-through rate） 點擊轉化率：是客戶點擊您的廣告的次數除以您的廣告獲得的總展示次數。
CR 下載轉化率：是一個時段內接收到的轉化總數除以同一時段內的總點擊數。
Avg CPA Average CPA 平均每次轉化成本：是總支出除以一段時間內獲得的轉化次數。
Avg CPT Average CPT 平均每次點擊成本：是花費除以一段時間內獲得的點擊次數。
Spend 花費：每個客戶點擊廣告的費用總和。
Low Volumn 低量指示器：某些報表可能會顯示“低量”的值。這說明你請求的數據低于Apple的隱私權閾值。例如，搜索詞必須至少達到10次展示，否則搜索詞報表中會顯示“低量”值。年齡，性別或位置報表需要至少100次展示，搜索廣告才能顯示相應數值。
Attribution API 歸因API：
通過搜索廣告歸屬API，可以跟蹤和歸因于來自搜索廣告系列的應用下載。優點在于，只要在應用程式中加入幾行代碼，即可輕松了解一段時間內不同客群的價值，以及促成轉換的關鍵詞。通過蘋果歸因API信息可以為不同的關鍵詞、廣告組和受眾群體優化你的CPT和CPA目標。
ASM行業有哪些角色
CP：Content Provider的簡稱，是指移動數據業務內容提供商，或者叫移動增值業務內容提供商，一般就是App開發商。
渠道：所有可以獲取App用戶的平臺都可稱為渠道，像App store、安卓市場、機刷、積分墻、今日頭條等，都可以稱為渠道。
ASM平臺/工具：主要指提供ASM投放的操作平臺或工具，國內有量江湖ASM、Appbk。
代理商：App推廣運營領域一般指廣告代理商（Advertising Agency），在ASM行業中指負責為CP提供蘋果競價廣告代理投放的服務商。
投稿請戳這里！投稿
文章評論(0)