ASM投放技巧| 提高競(jìng)價(jià)廣告展示量的方法
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7年前
（作者 | 禪大師）
（編輯 | 姑婆小俊哥）
蟬大師的蘋果ASM優(yōu)化師發(fā)現(xiàn)，美國(guó)區(qū)ASM投放過程中開發(fā)者最在意的就是關(guān)鍵詞的展示量問題。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檗D(zhuǎn)化量是直接由關(guān)鍵詞的展示量決定的，理論上展示量越高轉(zhuǎn)化量也會(huì)越高，兩者是成正比關(guān)系的。
本文為大家?guī)碓谔O果ASM中提高關(guān)鍵詞展示量的幾種方法。
1. 不超過總支出和每日支出限額
目前為止，蘋果還沒有什么很好的方式來確保競(jìng)價(jià)廣告系列不會(huì)超出預(yù)算，但做為蘋果ASM競(jìng)價(jià)投放師來說，保持廣告系列預(yù)算的最佳狀態(tài)就是確保廣告系列不會(huì)超出固有的預(yù)算。
從另一方面來說，在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行合理投放也是保持ASM競(jìng)價(jià)最佳狀態(tài)的簡(jiǎn)單方法之一。這在老板眼里，也是你能力的體現(xiàn)。
2. 提高最高CPT出價(jià)
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你使用5美元的CPT出價(jià)，可你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻愿意出10美元，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)獲取更多的展示，而你的卻不會(huì)(假設(shè)TTR，相關(guān)性等同的情況下)。所以，提高最高CPT出價(jià)是一個(gè)在ASM投放中很簡(jiǎn)單的故障排除策略。
這里大家要注意的是，我們實(shí)際所支付的費(fèi)用，通常會(huì)低于您的最高CPT出價(jià)。
3. 展開匹配類型
完全匹配是最嚴(yán)格的類型，其次是搜索匹配，如果您正在按照完全匹配類型進(jìn)行出價(jià)，那么自然會(huì)獲得更多的展示次數(shù)。蟬大師ASM優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)建議大家將搜索匹配目標(biāo)與您的關(guān)鍵字定位條件分開放置在單獨(dú)的廣告組/廣告系列中。
4. 確保TTR盡可能高
提高TTR的一些常規(guī)方法有：
- 優(yōu)化應(yīng)用細(xì)節(jié)(截圖、應(yīng)用圖標(biāo)、評(píng)論、描述的前幾行)
- 使用完全匹配類型
添加具有高展示次數(shù)和低TTR的搜索字詞作為否定關(guān)鍵字(適用于搜索匹配或廣泛匹配關(guān)鍵字)。
5. 關(guān)鍵字具有足夠的搜索流行度
無法擴(kuò)大流量的原因之一便是大量使用了搜索量低的關(guān)鍵詞。很多時(shí)候，一個(gè)關(guān)鍵字的投資回報(bào)率越高，其在可用數(shù)量上就越少，而搜索量高且競(jìng)爭(zhēng)量低又能帶來高回報(bào)的關(guān)鍵詞，則需要耗費(fèi)許多的精力。
所以，我們要打開文檔，去抽取有價(jià)值的關(guān)鍵字了，并確保其有足夠的搜索流行度。
6. 關(guān)鍵字須具有相關(guān)性
蘋果應(yīng)用商店的相關(guān)性分?jǐn)?shù)決定了你的廣告是否有資格參與搜索競(jìng)價(jià)，我們要充分分析應(yīng)用的標(biāo)題、關(guān)鍵字等，以確 保有足夠的相關(guān)性并讓它最終顯示在你正在出價(jià)的關(guān)鍵詞廣告上。
為了顯示用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)應(yīng)用，蘋果在很大程度上會(huì)確保不相關(guān)應(yīng)用不出現(xiàn)用戶視線中。
7. 將搜索字詞添加為關(guān)鍵字
使用搜索匹配或廣泛匹配類型關(guān)鍵字來匹配搜索字詞，并不意味著你能夠在搜索引擎中獲取足夠的流量。其中通過添加搜索字詞作為關(guān)鍵詞，可以有效的告之蘋果及其廣告投放引擎，你希望獲得與該關(guān)鍵字相關(guān)的流量，這種方法可以提高關(guān)鍵詞的展示率。
8. 關(guān)鍵字不被否定詞阻止
在保證可觀的投資回報(bào)率高的情況下，添加否定關(guān)鍵字時(shí)最重要的是要提高TTR。大家要格外注意的是，否定關(guān)鍵字將默認(rèn)認(rèn)為廣泛匹配類型(如果沒有指定)。那么，如果你的關(guān)鍵字是“騎車游戲”，并且將汽車添加為廣泛匹配，那么便會(huì)阻止關(guān)鍵字的展示廣告。
9. 不要急著撤回所投放的關(guān)鍵字
如果你的關(guān)鍵字展示量挺好，但轉(zhuǎn)化突然有問題時(shí)，不要立即撤回，ASM競(jìng)價(jià)師可以做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)查。
比如看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否保持了此關(guān)鍵字，另外也可以對(duì)比關(guān)鍵詞的一周趨勢(shì)，如果連續(xù)幾天所呈現(xiàn)的表現(xiàn)趨勢(shì)同樣不佳，那么這時(shí)候我們?cè)俪坊匾膊贿t。
10. 蘋果競(jìng)價(jià)廣告少了一個(gè)功能
其實(shí)蟬大師幫海外客戶進(jìn)行ASM投放已經(jīng)有半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我們發(fā)現(xiàn)蘋果競(jìng)價(jià)廣告缺少一個(gè)非常重要的部分，就是展示量預(yù)測(cè)。
比如這個(gè)關(guān)鍵詞你投放后，告訴你在一段時(shí)間內(nèi)可能獲得的展示次數(shù)。如果蘋果以后能加入此功能的話，那么我們就可以比較我們可能收到的展示次數(shù)與實(shí)際中的差別，來確保該關(guān)鍵字是否具有更高的價(jià)值以便我們提升出價(jià)或優(yōu)化相關(guān)性或TTR。
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