工信部的數(shù)據(jù)顯示，到今年的7月份為止，國內(nèi)的智能手機(jī)出貨量是2.48億，從2015年1到7月份，其中安卓機(jī)的出貨量2.12億，國民的網(wǎng)民數(shù)9億，國內(nèi)的APP數(shù)，安卓手機(jī)，96萬，其中應(yīng)用和游戲的比例6：4。這是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的概況，整個(gè)市場走勢已經(jīng)放緩并處于小幅度波動狀態(tài)，移動互聯(lián)網(wǎng)的增長紅利逐步消失，各個(gè)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品局勢趨于穩(wěn)定，用戶對產(chǎn)品體驗(yàn)的要求已經(jīng)拔高，各家產(chǎn)品開始走向質(zhì)變。

流量入口，通常大家會將其分為線上和線下兩部分。線上以軟件商店、搜索引擎、超級app、廣告平臺、網(wǎng)盟、社交網(wǎng)絡(luò)為主；其中，通過酷傳監(jiān)控記錄來看到，國內(nèi)應(yīng)用商店已經(jīng)從2010年的每月數(shù)500家，到今天為止還剩下幾十家：第一類是以騰訊、360等大互聯(lián)網(wǎng)平臺；第二類是以小米、華為代表的手機(jī)廠商勢力；第三類就是運(yùn)營商；第四類就是豌豆莢類的純應(yīng)用商店平臺。

線下以芯片商、廠商、運(yùn)營商、分銷渠道預(yù)裝和wifi為主。流量在向著更為分散的趨勢發(fā)展，流量入口越來越多，但是局部形態(tài)（商店）的流量在集中。但對于大部分創(chuàng)業(yè)公司，或者絕大多數(shù)app來說，知道這么多并沒什么用，線下流量都需要付費(fèi)或者搶資源合作，大家一般沒這個(gè)條件。

目前業(yè)界一個(gè)正常推廣數(shù)據(jù)分布是怎樣的呢？從酷傳的數(shù)據(jù)來看，一個(gè)APP80%的用戶通過自然量獲取，15%是通過交換流量獲取，5%是通過付費(fèi)獲取，這基本上是一個(gè)正常的APP現(xiàn)狀。線下跟這個(gè)不太一樣了，比如O2O這些特殊類別更多的從線下導(dǎo)用戶上來。

開展業(yè)務(wù)講的是主要數(shù)據(jù)定目標(biāo)，其實(shí)大部分流量是來自于自然流量，而你的大部分用戶來自于自然用戶，自然用戶其實(shí)是通過軟件商店來的，目前國內(nèi)的軟件商店基本上是自己APP所有自然用戶的來源。所以就在這個(gè)情況下，如果在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你要推廣你的APP，你首先要搞清楚你這個(gè)細(xì)分行業(yè)的日下載量是多少，然后才能定出合理的KPI。

例如：6萬，這是酷傳監(jiān)控到的同志社交軟件現(xiàn)在平均每天的下載量，這些應(yīng)用動態(tài)數(shù)據(jù)包括市面上大部分應(yīng)用近兩年的原始數(shù)據(jù)都可以在酷傳官網(wǎng)免費(fèi)獲取。我們看6萬分到哪些APP上去？其中TOP3的分刮了86%，第一名，占了51%，第二名占了27%，第三名雖然是第三，但是只占了4%。而后面幾十款同志社交產(chǎn)品只占14%。過去一年數(shù)據(jù)顯示，去年6月份整個(gè)領(lǐng)域下載量只有100多萬，到今年1月份的時(shí)候達(dá)到了頂峰，600多萬，接著開始回落。

軟件下載流量最大的就是位置曝光和搜索曝光。繼續(xù)就同志社交領(lǐng)域?yàn)槔?，在百度手機(jī)助手上，過去兩個(gè)月同志社交第一名一直居于首頁，在市場上的位置曝光了1000多個(gè)小時(shí)。在軟件排行榜、首頁的發(fā)現(xiàn)，排行榜的飆升，排行榜的熱捧基本都有他的身影。這些位置具有最大的自然流量。這是他的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼的直接原因，這是位置曝光的威力。

同志社交的第二名雖然跟第一名曝光位置時(shí)長上差別較大，但是對搜索關(guān)鍵詞有全面的覆蓋。

要知道的是：搜索現(xiàn)在是應(yīng)用軟件商店分發(fā)量占比大概超過了60%的，現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)到國內(nèi)主流的軟件商店每天的日分發(fā)量在3.6個(gè)億，所以做好搜索是很重要的。

對于搜索曝光，國內(nèi)幾十家安卓軟件商店數(shù)據(jù)都不一樣，酷傳研究了大量數(shù)據(jù)，沒有發(fā)現(xiàn)有利用價(jià)值的規(guī)則，需要購買搜索排名。不過買之前要驗(yàn)證好這些關(guān)鍵詞的排名，分析競品關(guān)鍵詞的覆蓋量，哪些詞帶來了曝光。酷傳官網(wǎng)的推廣手冊上有實(shí)時(shí)更新最新的市場規(guī)則、市場動態(tài)以及行業(yè)分析報(bào)告，可以直接使用。

怎么搶占有利曝光位直接影響到每天用戶量增長的，應(yīng)用市場有許多可利用的規(guī)律可循。

第一個(gè)，有節(jié)奏的更新。酷傳的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是基于國內(nèi)96萬個(gè)APP的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)排名越靠前的APP更新頻率越高。過去一年中TOP500平均每款A(yù)PP更新16.5次，TOP5000是10.18次，隨著排名的降低軟件更新頻率越來越低。

第二個(gè)，APP發(fā)布在周五明顯更高。這是因?yàn)橹芪迨且粋€(gè)很好的對于2C產(chǎn)品的曝光期，軟件商店周日有較高的下載量。到今天為止，各家軟件更新已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品迭代順應(yīng)用戶需求，而是用免費(fèi)的方式去有效的去獲取市場和曝光，讓你的產(chǎn)品能有節(jié)奏去獲取用戶。

應(yīng)用市場也有免費(fèi)曝光位，例如：推薦位。聯(lián)想的新品推薦是可以免費(fèi)生成的，應(yīng)用寶、小米、華為有免費(fèi)的專題，但沒有免費(fèi)的活動。不過相比之下小米和聯(lián)想的活動價(jià)位更低。

再者就是應(yīng)用首發(fā)合作。各家應(yīng)用市場為了吸引用戶，都非常重視應(yīng)用首發(fā)合作，給予了首發(fā)單獨(dú)的流量資源。各家平臺應(yīng)用首發(fā)的方法都不盡相同，有的是在自己的開發(fā)者后臺申請，有的是在自己的開發(fā)者論壇申請，有的需要聯(lián)系相應(yīng)負(fù)責(zé)人。具體各家的規(guī)則可到酷傳應(yīng)用手冊進(jìn)行詳細(xì)了解，包括各家市場具體聯(lián)系人聯(lián)系方式都可找到。