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教你正確解讀蘋果競價廣告的數據報告，投放少踩坑

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7年前

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本文來源：量江湖

作者：溪姐（ID：xuan033）

做蘋果競價廣告投放，學會看懂數據報告很重要，快速看懂數據不僅能提高工作效率，而且能給后續的優化迭代提供正確指導，不斷使投放結果趨于高效率、低成本。在量江湖老萬ASM實戰營的第14期分享中，量江湖Vivian講到了解讀數據報告的一些關鍵細節，溪姐覺得有必要梳理出來，因為在與CP多次溝通中，很多朋友反復問到數據報告的問題，甚至一些朋友連基礎的名詞解釋都記不住，無形中給工作帶來極大困擾，看懂數據并了解一些注意事項，才能確保在投放中少踩坑。言歸正傳，在APP Store Search Ads上看數據，基本上說來，有兩個地方可以看數據，一個是廣告系列各個層級的列表，另一個是數據報告的部分。

一、列表數據

1、Campaign廣告系列：

Campaign列表中展示一個廣告系列總的數據：預算、日上限、（日期選擇）花費、平均CPA、平均CPT、展示、點擊、轉化、點擊率、轉化率。

在Campaign Group下面是所有Campaign的列表，這里可以看到一個Campaign的整體數據，包括總預算，日上限等等。這里面需要注意的是：關于賬號的時區，我們現在的廣告都是美國用戶，所以想看一天之中不同時段的用戶高低情況的話，最好使用美國的某一個時區，如果賬號設置時選擇中國時區，你需要自己去算時差，然后看一天的波峰波谷，會比較麻煩一點。

Campaign以及后面所有層級中的展示數、點擊數、轉化數、點擊率和轉化率，這些數據是根據你右上角的時段選擇來算的，蘋果默認顯示前7天，不包括當天的數據，如果想看當天的數據，手動上日期里去選擇。

但是要注意，當天的數據里，花費、展示、點擊這幾個數據是延遲大約3小時的，轉化數是非常不準的，因為蘋果有一個歸因窗口，30天，一般說來24小時以后再看轉化數就差不多了，48小時以后的比較靠譜。

2、Ad Group廣告組：

Ad Group列表中展示廣告系列中每個廣告組的數據：起止日期、Search Match、默認點擊出價、（日期選擇）花費、平均CPA、平均CPT、展示、點擊、轉化、點擊率、目標CPA。

注意：Ad Group列表上修改默認CPT出價不會對當前關鍵詞的出價產生影響。只會影響后續新加關鍵詞的初始出價。要修改當前投放關鍵詞出價建議使用批量下載和上傳關鍵詞的形式。

點擊一個Campaign名稱之后，是進入這個Campaign，顯示的是這個Campaign下面所有Ad Groups的數據。這個列表里的特殊的數據是，有一個Search Match的列，顯示這個Ad Group有沒有開Search Match，還有一個默認的CPT出價。在這里改默認CPT出價是不會自動修改已經在投放的關鍵詞的出價的，只會影響后續這個組中新加的關鍵詞的默認出價。

3、Ad Group Keywords廣告組關鍵詞：

Ad Group Keywords列表中展示當前廣告組中每個投放關鍵詞的數據：CPT出價、匹配類型、（日期選擇）花費、平均CPA、平均CPT、展示、點擊、轉化、點擊率、轉化率。

Ad Group列表的下一級就是一個Ad Group中所有關鍵詞的列表，這里顯示的CPT出價是真實的一個關鍵詞的出價，你可以在這里針對一個詞改價格，需要改多個關鍵詞的價格的話最好用批量下載和上傳的方式，蘋果把這個做的還是比較方便的。上面是說了Campaign，Ad Group，Ad Group Keywords三層列表中的數據。在Campaign的Ad Groups列表級，還有一組數據很重要。

4、All Keywords所有關鍵詞：

Ad Group列表中可以顯示一個廣告系列下的所有投放關鍵詞的數據：CPT出價、匹配類型、（日期選擇）花費、平均CPA、平均CPT、展示、點擊、轉化、點擊率、轉化率。

All Keywords，下面分了三個子頁面：Keywords,Search Terms,Negative Keywords。

Keywords里是你在這個Campaign的所有Ad Groups里設置投放的關鍵詞，這里方便你跨Ad Group看Keywords的投放表現。

5、Search Terms搜索詞：

Search Terms搜索詞是用戶實際搜索而展示了你的廣告的詞。來源包括：Search Match匹配來的、投放關鍵詞通過Broad Match、Exact Match匹配來的。

Search Terms就比較關鍵了，好多問過我的人都容易把這個理解錯，Search Terms是用戶實際搜索的詞，如果使用了Search Match或對關鍵詞打開了Broad Match，用戶實際搜索的詞很可能跟你設置的詞完全不一樣，是蘋果匹配來的，這個Search Terms的列表是運營優化非常常用的一個表，這里你看到一個關鍵詞的表現好的話，點選它然后把它加成投放關鍵詞。

關鍵詞的表現好壞是根據系統CTR來的？如果一個詞的表現不好，點選它把它加成否定詞，設置好是Exact Negative 或者 Broad Negative，以及否定在Campaign層級還是Ad Group層級。

不過這里容易出現的一個問題是，有可能一個詞是出現在多條里的，也就是說一個Search Term可能是從不同的關鍵詞被Broad Match來的。

也許其中一條的數據看著不錯應該加成投放，但是另一條又看著不好應該否定，這時候一定要把整個表導出出來，把同一個詞的不同條目篩選出來綜合分析，算總的花費和總的轉化，然后計算出平均CPA，或者平均CPT，以這個數據來判斷如何處置這個詞。然后，如果這個詞要做成投放詞了，做成Exact Match投放，然后把所有其他Ad Groups里都加上這個詞的Sxact Negative，這樣就精準控制一個詞的出價和轉化了。

Search Term使用注意事項：

Search Terms列表中顯示了每一個搜索詞的來源：Search Match或Keyword。

在Search Terms列表中可以選擇一個或多個搜索詞，將其添加為指定的投放關鍵詞或添加為否定詞（視該關鍵詞數據而定）。

注意：一個搜索詞在列表中可能出現多次、因為來源的不同。在判斷一個搜索詞的效果的時候，需要對數據進行導出，綜合分析CPA、CPT數據。為避免搜索詞分析時，多來源造成的分析困難，建議使用三層過濾的賬戶結構。

6、Negative Keywords否定關鍵詞：

否定詞也分Exact Match和Broad Match，具體能匹配到什么東西以前專門做過一期分享，找群文件，在不同的Ad Group里要上相同的否定詞的時候，還是用批量下載上傳比較方便，上面的就是所有列表的數據。Campaign級和Ad Group級都有Reports的頁面，一樣的，顯示的數據跟你選擇的日期范圍有關。