如果你是手游開(kāi)發(fā)商或想進(jìn)入手游行業(yè)的小伙伴，當(dāng)你看到這么一件事：8月7日，騰訊和盛大聯(lián)手推出的手游《熱血傳奇》登陸iOS版，短短10幾個(gè)小時(shí)，就坐到了免費(fèi)榜第1、暢銷(xiāo)榜第3的位置；8月10日，它就登頂免費(fèi)榜榜首、暢銷(xiāo)榜亞軍。你會(huì)怎么想？

當(dāng)你又看到筆者在上周發(fā)的關(guān)于《鯉》的事：8月7日，由萊玩游戲發(fā)行、Testin測(cè)試的文藝手游《鯉》在登陸App Store后，即獲得蘋(píng)果官方136個(gè)國(guó)家的推薦，并在短短幾小時(shí)內(nèi)就登上付費(fèi)榜TOP10；從8月13日直至現(xiàn)今，手游《鯉》在App Store付費(fèi)排行榜中位列第三。你又會(huì)怎么想？

你會(huì)不會(huì)覺(jué)得，他們成功的原因很簡(jiǎn)單，就是有錢(qián)，有錢(qián)，還是有錢(qián)。正因?yàn)樗麄冇绣X(qián)，所以就可以任性的請(qǐng)最好的技術(shù)人員開(kāi)發(fā)游戲；還可以請(qǐng)最好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做推廣，在推廣方面不惜請(qǐng)明星代言，或在App Store大力宣傳。

要真是這么想的話(huà)，那你就錯(cuò)了。錢(qián)是支撐事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但它在很多時(shí)候都決定不了你事業(yè)的成敗。因?yàn)楣庥绣X(qián)，不懂投入，使錢(qián)沒(méi)用到該花的地方，即使你有很多錢(qián)，總有一天也會(huì)成為“窮屌絲”的。

大量金錢(qián)的投入，換來(lái)的卻是血的教訓(xùn)。

“某經(jīng)濟(jì)背景雄厚的企業(yè)主推的手游入不敷出”（不是好事，不便透露，還望諒解）就是一個(gè)典型的失敗案例。據(jù)了解，該企業(yè)去年推出移動(dòng)版網(wǎng)絡(luò)游戲（第一次嘗試投入手游），花費(fèi)了大量的費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但并沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的營(yíng)收，有消息稱(chēng)這款手游甚至沒(méi)能收回開(kāi)發(fā)成本。不僅如此，該企業(yè)自推出該款手游以來(lái)，就一直沒(méi)能發(fā)布另一款成功的大型多人在線(xiàn)游戲。

其失敗的原因之一便是，推廣方式?jīng)]有抵達(dá)到核心玩家。在公測(cè)之前，該手游就利用傳統(tǒng)的品牌推廣方式，在地鐵鋪滿(mǎn)廣告（現(xiàn)已被業(yè)界戲稱(chēng)為游戲推廣十大失敗案例之一）。在公測(cè)之后，邀請(qǐng)大量原電視劇參演人員在微博中進(jìn)行互動(dòng)，并植入網(wǎng)絡(luò)搞笑短劇。這些手段雖然大面積增加了游戲的曝光，但手游玩家更多的是“小白”用戶(hù)，獲取用戶(hù)的主要手段還是依賴(lài)于渠道。

另外，因?yàn)樵撈髽I(yè)有很多融資渠道，且本身的經(jīng)濟(jì)背景也比較雄厚，因此在測(cè)試環(huán)節(jié)，他們?nèi)涡缘幕藥浊f(wàn)元購(gòu)買(mǎi)各種不同型號(hào)的手機(jī)品牌完成內(nèi)測(cè)、公測(cè)。當(dāng)時(shí)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)，測(cè)試的好壞成果會(huì)直接影響到移動(dòng)游戲的壽命，一旦手游內(nèi)部問(wèn)題無(wú)法有效測(cè)試出來(lái)，當(dāng)手游登陸后罵聲一片時(shí)，也就是該游戲生命終止時(shí)，如此重要的環(huán)節(jié)，交給第三方測(cè)試公司去實(shí)現(xiàn)始終是不放心。除此以外，該企業(yè)負(fù)責(zé)人還透露以后還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)發(fā)各種移動(dòng)游戲，每次承包給外包公司，不太合適。

有了這樣的觀念，以及錯(cuò)誤的推廣方式等，才導(dǎo)致該企業(yè)入不敷出。這也剛好證明了，大家在有錢(qián)投入手游時(shí)，得先學(xué)會(huì)做投資，沒(méi)有投資理念，有錢(qián)也不能任性投入。

不過(guò)，出現(xiàn)了這種的情況，你覺(jué)得該企業(yè)應(yīng)該怎么做才好呢？

血的教訓(xùn)下，移動(dòng)產(chǎn)品投入的側(cè)重點(diǎn)在何方？

從投入角度分析，筆者認(rèn)為，該企業(yè)應(yīng)該把大量拿去做測(cè)試的錢(qián)放到研究用戶(hù)喜好及移動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)方面。畢竟當(dāng)下主要是以用戶(hù)為中心，沒(méi)有用戶(hù)的支持，企業(yè)就沒(méi)有出路。因此，對(duì)企業(yè)而言，把好用戶(hù)關(guān)，把產(chǎn)品做到極致比什么都重要。

當(dāng)然，測(cè)試環(huán)節(jié)也很重。國(guó)內(nèi)權(quán)威手游云測(cè)試平臺(tái)Testin曾對(duì)某款動(dòng)作類(lèi)手游進(jìn)行終端數(shù)達(dá)300款的兼容性測(cè)試，測(cè)試結(jié)果顯示該游戲不兼容終端達(dá)60款，市場(chǎng)覆蓋率僅達(dá)20%，依此判斷該游戲最終玩家流失達(dá)4016萬(wàn)人，其流失率可達(dá)10%。也就是說(shuō)，每100萬(wàn)名用戶(hù)中，就有10萬(wàn)名玩家流失，如果每位玩家按10元的成本計(jì)算的話(huà)，那么在每100萬(wàn)名用戶(hù)，就會(huì)流失100萬(wàn)人民幣。這足以證明移動(dòng)產(chǎn)品不能缺少測(cè)試環(huán)節(jié)，但術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，一家開(kāi)發(fā)手游的企業(yè)，其無(wú)法知曉需要測(cè)試幾個(gè)環(huán)節(jié)，要注意哪些，哪些環(huán)節(jié)會(huì)直接影響到用戶(hù)的使用效果。

所以，在測(cè)試環(huán)節(jié)，可以承包給第三方測(cè)試公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展、完善，測(cè)試公司的測(cè)試技術(shù)已相當(dāng)成熟，可以把深層次的問(wèn)題一一檢測(cè)出來(lái)，尤其是國(guó)內(nèi)較為權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的測(cè)試公司，其功能之強(qiáng)大可花兩三千元在測(cè)試平臺(tái)上做個(gè)試驗(yàn)便能知曉。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)測(cè)試的手游，穩(wěn)定性很強(qiáng)，很受用戶(hù)擁戴。就如經(jīng)過(guò)Testin測(cè)試的手游《夢(mèng)幻西游》一樣，自其3月上架以來(lái)，連續(xù)135天霸榜，夢(mèng)幻西游手游官方人員稱(chēng)，在3月中旬時(shí)，該手游的注冊(cè)用戶(hù)就達(dá)到了3.1億人，市場(chǎng)認(rèn)知度為97%，核心用戶(hù)高達(dá)3000萬(wàn)人以上。

以上內(nèi)容就是筆者針對(duì)該企業(yè)現(xiàn)狀所提的一點(diǎn)小建議，然而每家企業(yè)或投資商在投入移動(dòng)業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)移動(dòng)產(chǎn)品、推廣移動(dòng)產(chǎn)品三個(gè)階段中都會(huì)遇到各種大大小小的問(wèn)題，需要具體問(wèn)題具體分析。此次，筆者為了讓大家能夠全面地了解投入移動(dòng)業(yè)務(wù)、開(kāi)發(fā)移動(dòng)產(chǎn)品、推廣移動(dòng)產(chǎn)品三個(gè)階段的側(cè)重面，筆者做了一個(gè)3次傳播的系列報(bào)道，如果您想了解更多、更全面的手游信息，請(qǐng)您關(guān)注下一期。

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