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新產(chǎn)品上線，如何穩(wěn)打穩(wěn)扎？
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7年前
沒錢，還想一步登天，無意于白日做夢。
產(chǎn)品不同，營銷的方法不同。關(guān)鍵在于找到你的營銷場景，設(shè)計你的營銷路徑。譬如滴滴的社交紅包，給你用就不能成。
不能一上來就說我要投微信，投百度，投今日頭條，投應(yīng)用市場，或者說砸品牌做公關(guān)。本質(zhì)上，無論我們投什么，都取決于我們的目標用戶是誰，他們通過哪些渠道來接觸同類產(chǎn)品。這就需要做足用戶調(diào)研與營銷洞察。
盡量細化到，從哪里接觸，從哪里購買，購買決策周期有多長，初次購買金額，復(fù)購金額與次數(shù)；品牌敏感還是價格敏感，面臨什么樣的痛點。
基于這些，可以快速的找到營銷場景，設(shè)計營銷路徑。
下面重點說一下重點渠道：
1、微信：投放微信大號本質(zhì)還是解決銷量，雖然有內(nèi)容的認知，但也只是轉(zhuǎn)化率高一些，你記不住微信大號的廣告。微信訂閱號必做，流量紅利，但對人力要求投入較大；微信服務(wù)號最好做成APP的輔助入口，有些用戶懶得下APP，更注重互動和用戶管理。
2、微博：微博合作做的不多，個人認為偏解決聲量，對于電商行業(yè)促進銷量可以，但大多數(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)化都不行。
3、搜索、信息流、DSP、應(yīng)用市場：就是為了銷量。
4、行業(yè)APP與網(wǎng)站，如淘寶，京東，汽車之家，攜程：最好的銷量渠道。
再說一些常用的營銷方法：
1、公關(guān)發(fā)稿：核心還是稿件的質(zhì)量，品牌類、活動類、評測類、競品類、數(shù)據(jù)類。輔助銷量渠道的解決轉(zhuǎn)化。
2、促銷活動：核心還是活動的吸引力，轉(zhuǎn)化路徑的設(shè)計，解決銷量的最好方法。
3、品牌炒作：可以是social，也可以是傳統(tǒng)品牌套路，關(guān)鍵在于預(yù)算少的情況下聚焦最有轉(zhuǎn)化可能的用戶群進行轟炸，ps：電視、報紙等傳統(tǒng)媒體比互聯(lián)網(wǎng)媒體對用戶的信任促進作用要大。主要為了解決聲量，讓用戶記住。
理解了這些基本渠道和方法后，可以開始穩(wěn)打穩(wěn)扎。
首先要解決的是發(fā)稿和seo，盡量在搜索時，有一個良好的印象分。這件事可以一直做，總是有用的。
不管有沒有APP，先把服務(wù)號和訂閱號做起來吧，人力多的話，做多幾個號也是可以的。
既然是新上線，好歹策劃個促銷活動吧，沒有什么比促銷更能提升轉(zhuǎn)化了。
做好這些基礎(chǔ)工作后，先走一下銷量。優(yōu)先選擇行業(yè)網(wǎng)站，如電商選擇淘寶，汽車選擇汽車之家，機票選擇攜程。
基于微信訂閱號做的內(nèi)容，可以優(yōu)先擴散到行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)社區(qū)和論壇，里面都是高度聚焦的目標用戶，他們已經(jīng)有非常成熟的購買習(xí)慣，對該品類有明確的認知。
新產(chǎn)品上線選擇的接觸目標，優(yōu)先考慮那些已經(jīng)購買過同類產(chǎn)品的用戶，這些用戶決策周期更短，更容易在短期內(nèi)成為購買用戶，從而達到快速提升銷量的作用。
接下來可以考慮做廣告銷量渠道，如搜索，信息流，DSP，聯(lián)盟等等，這里面搜索效果一般是不錯的，其次ASO有很大的紅利因素，值得深入去做。由于都是點擊類廣告，成本可控，效果更容易掌控。
圍繞促銷活動，可以在品牌聲量上做一些文章。結(jié)合內(nèi)部資源，外部媒體發(fā)稿，微信KOL，行業(yè)門戶網(wǎng)站，圍繞活動主題，做好整合營銷。
走完這一步，上線過程應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束了。這里面的幾個關(guān)鍵點在于，如何圍繞活動，在聲量和銷量上實現(xiàn)同步；如何利用微信的紅利，在前期以免費或極低的成本帶來第一批種子用戶；如何利用銷量渠道的紅利，以低于行業(yè)平均水平的成本帶來源源不斷的用戶。
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