導語：

隨著移動互聯網的崛起，ASO（即App Store Optimization蘋果應用商店優化）已經越來越受重視，其地位日漸與SEO走齊，不少APP開發者已經將ASO效果作為考核指標之一，設立ASO專職人員。某知名APP的ASO負責人就曾向八妹抱怨：BOSS每隔幾天必定變幻搜索詞在蘋果商店內搜索自家APP，一但發覺排名跑到5名開外或是熱門搜索上出現競品APP便來一通興師問罪，搞得自己每天膽戰心驚。不過，膽戰心驚的結果是不得不做好ASO，而該APP的排名相對穩定靠前，從App Store獲得的自然下載量已經足夠樂開懷了。

數據表明，75%的用戶通過搜索功能獲取 APP，而70%的流量又被搜索熱詞的前三瓜分，ASO的重要性可見一斑，下面我們就將這位ASO負責人的“私貨”與大家分享，學習之。

花一周時間做功課，好過花一年買教訓

進行ASO之前，首先需要對相關數據進行分析，知已知彼才能實現最佳優化效果。這里的“彼”包含多類對象：蘋果商店、競品APP、用戶群。

1、品牌詞：大量用戶是在接觸到品牌廣告后或接受親友推廣時，在AppStore中進行品牌詞搜索的，因此自有品牌詞是首先要優化的，保證自身品牌詞在搜索結果中排名第一，也是品牌建設的一部分。

2、行業詞：首先對本行業分析，了解行業上下游熱門APP分布。如對旅游類APP而言，攻略、酒店、門票、景點、機票等都屬行業熱門詞。另外也可以自行查看AppStore中每個相關詞的搜索結果數，搜索結果的數量表明了群眾對搜索詞的判斷，也很有參考價值。

3、競品詞：了解本行業的領軍APP，如旅游類的攜程、去哪兒、途牛等。因為用戶在下載APP時習慣搜索大品牌，新秀APP經費相對較少的情況下，借助大品牌熱詞流量引入用戶會更為劃算。另外也需要獲取主要競品熱詞覆蓋、應用權重、排名現狀等數據。把這些數據與自身的數據進行對比和分析，找出差距和突破口，方便策略的制定。

4、用戶分析：對于用戶的搜索熱詞，國內已經有不少數據分析工具，如AppDuu的競品數據分析，其他像應用雷達、ASOU、AppAnnie等也建議多使用幾家做參考。另外，用戶分析也可以包括目標用戶的APP獲取渠道。利用這類渠道輸出自己的品牌烙印，也許不能第一時間獲取下載，但卻能夠在日后的搜索結果中最快博取好感。美團就曾采用給外賣餐廳贈送帶自身二唯碼貼紙餐盒的形式，精準實現了自己的品牌推廣。

吸引大量用戶下載與躋身靠前位置，是蛋與雞的問題？

在蘋果商店對排名的權重中，下載、評論等用戶行為數據尤為重要，將直接影響到APP的排名，于是直接將推廣費讓利用戶、產生獎勵式推廣的平臺應運而生，配合品牌廣告和產品體驗的優化將會事半功倍。

1．任務推薦：即使用獎金鼓勵真實用戶搜索下載并試用，進而提升APP在AppStore內的權重，帶來榜單或關鍵詞排名的上升，在短時間內為APP帶來海量自然用戶。據激勵型移動應用分發廣告平臺友錢運營負責人陳龍介紹，目前這類平臺擁有相對固定的APP分發時間，加上即時到賬的獎金刺激，已經積累了大批高質量iPhone用戶。由于避免了品牌廣告低轉化率的問題，實現推廣成本的最小化，單個APP的下載成本僅需2-3元，因此廣受歡迎，已經成為大小APP的推廣必選。

2．社會化營銷：社會化營銷也是對ASO打好鋪墊的重要一步。在微信、微博做好營銷推廣，不外乎有獎活動、草根賬號合作推廣、微博粉絲通與騰訊廣點通廣告等形式。另外，我們還可以通過PR軟文引導用戶對APP產生興趣，進而產生APP STORE內的對應搜索與下載。

3．移動網盟廣告：等產品相對成熟，可以尋找行業優質移動網盟資源進行合作，需要根據用戶獲取成本、單次使用時長、次日留存率等參數不斷測試優化各個渠道數據，選擇最適合的移動網盟渠道進行廣告投放，并不斷監測和優化廣告投放效果，提升APP推廣的轉化率。

    在席慕容最膾炙人口的詩篇《一棵開花的樹》中有經典告白句“如何讓你遇見我在我最美麗的時刻”。如何遇見——做好ASO，只是第一道坎，而接下來的“在我最美麗的時刻”同樣是決出勝負的關鍵。已經成功占領高位的APP們，要想讓自己在短時間內獲得用戶的傾心，還要靠有品位的ICON、彰顯出色用戶體驗的UI、簡短卻有力的應用介紹戳中用戶的需求點，將自己成功推銷出去。

    前幾年持續高增長的人口紅利、人傻錢多的時代已近尾聲。向用戶尋求認可這條血路，還需日日拼殺才行。

    作者：羊八妹

    來源：鳥哥筆記