說起創業，沈悅雯此前在網秦參與創業，經歷了從創業公司成長為紐交所上市公司的經歷，后共同創辦了飛流，現為國內最大的移動游戲發行平臺之一。2012年，沈悅雯離開飛流后和其他幾位校友創辦了生日管家，并在2014年6月完成華蓋資本的A輪千萬級融資。

講到創業初衷，創始人沈悅雯告訴姑婆：最開始想得比較純粹，就是想做一件移動互聯網上才能做到的事情，提醒是一個機會，生日是一個很好的切入點，每個人都有一個屬于自己的獨特紀念日——生日，而記錄親友生日這件事，不僅記住了一個個數字，更記錄了一串串人際關系。

沈悅雯將三年多創業經歷分為了三個階段來分享：

第一階段，用戶留存率高，看到發展機會。我們做出了一個管理生日的產品，想要看看用戶對它的需求，然后發現市場反響不錯，新用戶留存率很高，6個月后還有40%-50%的人在使用，因為記生日，其實記住的是人脈，人際關系，這是人們一輩子的需求。然而，缺點就是，并非所有用戶都會每天使用，所以接近一半的用戶會每周使用，超過80%的用戶月度使用。

第二階段，試錯社交，理清思路。為增強用戶粘性，我們開始考慮增加社交功能，2013年我們很快上線了生日墻和同生緣。然而，生日墻這種陌生人社交的方式，在熟人社交走紅的趨勢中好像走不通。而對于同生緣，應該說，當時我們做的不夠堅決，因為我們的團隊基因不擅長做社交產品。因此，生日管家對于社交方向的定位也更加清晰，做輔助社交，而非強社交。

第三階段，試水電商，初嘗成功。作為輔助社交的一部分，2013年12月，生日管家開始試水電商，在嘗試的過程中，發現單獨是蛋糕訂購這個服務對于用戶來說需求就很大。然而在2014年年初，蛋糕服務并不能覆蓋全國，我們就一個城市一個城市、一個品牌一個品牌，一個商家一個商家的談下來。

之后，我們又開辟了鮮花業務，從數據中發現更高的消費會出現在禮物、聚會，以滿足用戶的更多的社交需要。自禮品業務上線后，3個月時間禮品訂單近10倍增長，用戶對禮品的需求之大。目前，生日管家服務已覆蓋全國340個地級市，合作品牌超過200家，包括1萬家線下的門店直接合作，蛋糕、鮮花可實現下單最快3小時送達。

接下來，隨著80后、90后對禮品消費觀念和品類選擇上的變化，會更加注重禮品背后的故事、個性的表達、社交場景屬性的需要等等。生日管家作為傳遞溫暖與愛的品牌，更有責任為年輕人創造表達關心、關懷、傳達愛意的機會，以增進情感，維系親友關系。

姑婆問到核心團隊時，沈悅雯介紹道：“最初的團隊組建偏產品、技術方向，創始團隊4人都是北航校友，之前分別在百度，微博，飛流負責移動產品線，擁有豐富的移動互聯網業務經驗，隨著業務發展，運營部、市場部多元化團隊構建。”

談到給創業者經驗，沈悅雯思考了一會兒微微一笑，說道：對于創業者的建議就是——輕易不要創業。因為，每天都會有未知的挑戰，公司需要快速發展，不停的往前走，創業者自然也就背負了更大的壓力。一個創業者，可能是最后一個留下來解決問題的人。然而，壓力與機會是并存的，有機會為什么不去試一下？年輕人還是要卯足勁賭一把。不過，現在很多投資人都是以創業方法論來衡量項目投資的，所以方法也很重要。

姑婆看到優秀的移動互聯網基因賦予了生日管家更廣闊的發展空間。