假如見了十個風投，還沒有人對你心動說要投你，那就好好反思一下，是不是自己的產品有問題？

文/施襄

活躍的資本是支撐創業熱潮必不可少的血液。

如今，每年有近百萬創業團隊應運而生，而其中能夠順利拿到投資的團隊少之又少。

經緯中國2014年共收到20000多份BP，見了6700個團隊，投了120家公司。由此保守估計能夠順利拿到投資的概率僅為千分之六。

你為什么見了那么多風投，卻依舊拿不到投資？

首先要有一個基本常識：見風投的數量，與被投資的幾率不成正比。

假如見了十個風投，還沒有人對你心動說要投你，那就好好反思一下，是不是自己的產品有問題？

風投是怎樣來判斷一個項目好壞的呢？以產品為核心，大致可以分為四個方面：創始團隊、股權結構、商業模式、市場營銷。

創始團隊

是否有大公司背景：有大公司背景的，肯定比沒見過世面的強；

是否具有資深行業背景：假如是“互聯網+”（傳統產業升級），比如互聯網高端男裝定制，有個高級時尚設計師合伙人，肯定比沒有的成功率要大大提高。

團隊成員是否完整：一般團隊標配是產品+運營+技術+營銷，也有的不是這樣，不完整的團隊肯定沒完整的靠譜。總之，團隊的完整性很重要。

創始人長得是否好看：這個真的不是在開玩笑！這個真的不是在開玩笑！這個真的不是在開玩笑！重要的事情說三遍。

高顏值創始人可以節約大量的推廣經費，也更加有利于品牌公關，積攢粉絲，獲得用戶青睞。比如聚美優品創始人陳歐，微指數聯合創始人施襄等。（請不要對這句話有任何異議。）

股權結構

這個部分主要是避免兩點：創始人之間的持股比例不能太平均，也不能出現某個創始人持股比例高得離譜。

創始團隊之間的持股比例太平均會有隱患，容易產生分裂（西少爺貌似就是這個原因），要是因為這個原因最后導致項目失敗，風投整個人都不好了，說不定會心塞得睡不著覺。

創始人假如持股比例太高，其他成員股份不夠，那就不是合伙創業了，內在驅動力不足是發展不好的。不懂得分享的人，成功率不會高。

商業模式

是否具有顛覆性：創新無論是發展潛力還是市場潛力，都會比非創新更高。

是否有明確的商業模式：說不清自己將來的發展方向，誰敢投你？

是否有看得見的現金流：這個要打五顆星，能不能直接賺錢，項目是否有現金流支撐，這是非常重要的一環，沒有現金流支撐的產品死亡率太低，哪怕現在不賺錢，那也必須要說出一個將來可行的賺錢方式。

那些說不清自己該怎么賺錢的人多半商業邏輯不夠，品牌運營能力糟糕，不賺錢的產品BP純屬強奸風投雙眼，能做這種產品的人不是有錢到自娛自樂，就是很傻很天真。

市場營銷

能夠說出一套將自己產品推廣出去的方案，這個無論如何都要搞出來，搞不出來就想辦法。向人請教也好，看書也好，開會討論也好……這最后的臨門一腳，是必不可少的一環，酒香也怕巷子深，沒有人知道你的產品就等于沒有做這個產品。

各位看文章的同學，可以分別拿自己的項目套進以上四格象限進行打分，符合程度越高，被投幾率也肯定低不了。

套進去你就會明白，為什么微指數僅創業27天就順利拿到數千萬風險投資？

以上四格，既是風投看項目的標準之一，也是檢查自己項目是否靠譜的參考。大家可以利用這四格來調整自己的項目，向更加容易成功的方向修正。

最后，祝愿每一位在黑夜中加班的創業者，都可以好好享受現在的快樂。

創業不僅僅是為了成功，也是一種生活方式。

*本文為作者投稿，作者為知名科技自媒體人，曾創立公關團隊Ridiculous，后加入奇虎360，負責互動營銷。參與策劃事件營銷上百起。2015年4月成立微指數，同月獲得數千萬風險投資。

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