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以下是我理解的產(chǎn)品在測試期的郵件營銷步驟（小白階段）

無論你是做微商賣面膜的，還是融了資做app的，那么你在做任何營銷推廣前都至少應該清楚你家產(chǎn)品的屬性以及你的目標客戶/用戶是誰。

現(xiàn)在假設你這產(chǎn)品不是獨有的，而是很！多！競！品！存在，那你就該反問自己一句“別人憑啥非用我家東西？”這就涉及到一個最關鍵的點，即你家產(chǎn)品和競品相比優(yōu)勢在哪里？俗稱差異化對比后的核心競爭力（我不喜歡這種裝逼詞），人不一定都會為價格低廉的東西買單，而是越來越追求產(chǎn)品的價值（又好又便宜的除外，你可能聯(lián)想到所謂的“屌絲經(jīng)濟”），價值由產(chǎn)品單價和附加值構(gòu)成，尤其在網(wǎng)絡上看不見摸不著的宣傳，想加速目標客戶付費，提高轉(zhuǎn)化率，拼的更是文案及配圖所展現(xiàn)出的性價比，哪怕比競品貴，讓消費者覺得這東西值確實值這個價就行了。

現(xiàn)在說怎樣放大產(chǎn)品優(yōu)點，或者說知道產(chǎn)品的不足再優(yōu)化產(chǎn)品功能。

網(wǎng)址欄輸入index.baidu.com，即百度指數(shù)。別問我為什么因為搜百度指數(shù)，因為它搜索市場占有量大，排名跟后的分別是好搜指數(shù)、搜狗指數(shù)。新浪微指數(shù)、淘寶指數(shù)暫且不列入討論范圍，網(wǎng)址自己搜。

打開網(wǎng)址欄后輸入你家產(chǎn)品。現(xiàn)在夏天到了，都吵吵著減肥瘦身，你覺得這東西應該有市場，也想做有關減肥的產(chǎn)品，盲目去做么？No!打開百度指數(shù)，搜下“減肥產(chǎn)品”等減肥相關詞，以“減肥產(chǎn)品”為例：

這是2015年7月8日至14日的搜索結(jié)果，時間在左側(cè)，你可以自己調(diào)，顯示整體搜索指數(shù)和移動端搜索指數(shù)的上升還是下降，包括這幾天每天的搜索量、整體趨勢、pc趨勢、移動趨勢等，比如你之后的郵件營銷就想拓展你所在地區(qū)的業(yè)務，之后也可點擊最左側(cè)“按地域”再看看。

接下來分別點擊

“需求圖譜”、“輿情管家”、“人群畫像”

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“需求圖譜”

我們看到在“需求分析”欄，從左到右是需求由強變?nèi)醯模仙羁斓脑~是“減肥產(chǎn)品排行榜”、“十大減肥產(chǎn)品”等。相關的檢索詞則是“減肥”、“左旋肉堿”、“減肥小妙招”等。

這些對你有啥用？數(shù)據(jù)是不會騙人的（暫且信這句話）。是不是就知道你想做的這個領域大概的搜索趨勢了呢？是不是就不用拍腦袋去瞎做產(chǎn)品了呢？

接下來可以搜搜這些具體的詞，一是做個簡單的競品分析，二是通過競品分析后看看你瞄準的那個競爭對手的文案、產(chǎn)品配圖等能不能借鑒。

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“輿情管家”

媒體指數(shù)指的是以各大互聯(lián)網(wǎng)媒體報道的新聞中，與關鍵詞相關的，被百度新聞頻道收錄的數(shù)量，采用新聞標題包含關鍵詞的統(tǒng)計標準。

這是這個時間區(qū)間內(nèi)百度知道對相關搜索詞的收錄，問題不正代表了需求、疑慮、痛點么？你的產(chǎn)品解決了這些，不就更有優(yōu)勢了么~

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“人群畫像”

圖中可看出此時間區(qū)間內(nèi)，搜“減肥產(chǎn)品”這個詞最高的省份or城市

人群屬性告訴你在此時間區(qū)間內(nèi)，搜這個詞的是男是女、年齡分布等，從此圖中看出...額...男的搜的多...且30-39歲的男性比例最大。

剛才只說了百度指數(shù)，想多搜集點數(shù)據(jù)，同樣的可以去好搜指數(shù)、搜狗指數(shù)等去概括總結(jié)你想提煉的信息。現(xiàn)在說說重塑人群畫像，那到底什么是人群畫像？

還拿減肥產(chǎn)品舉例，有人說“哎呀~不就賣給女人嘛!”錯了，你做的是市場推廣，要的是最終的轉(zhuǎn)化率，因為投入了人力、物力、財力等成本，你得賺回來啊！哪怕是郵件營銷，咱也得精準營銷啊，發(fā)了郵件，看了文案得促進用戶成交才成啊。

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你說賣給女人是吧？女人多了去了，賣給分嬰幼兒、少女、中年婦女、老年（還可以劃分更細）嗎？No!要精準撒！人群畫像就是這個人的年齡、外貌、收入、職業(yè)、痛苦、困惑等。

舉個栗子（純屬虛構(gòu)）：小芳，23歲，剛畢業(yè)，164cm，130斤，臉上還有痘和斑，某廣告公司文案，月薪稅后4000，房租每月1000，吃飯1000，話費+交通費每月400，還有聚會啊添個衣服啊什么的也得花錢，基本月光（這里的意思是你考慮下和競品的對比后怎樣定價，如果你的人群就是大概這樣的人，而Ta們又是否消費的起你目前定價的產(chǎn)品），媽媽生她晚，身體還有毛病，天天催她結(jié)婚。愁啊！又胖、又丑、家里還催、還掙得少，咋辦？不管咋著其實都得減肥，天天睜眼穿褲子、洗漱完照鏡子時候看著自己腦海里就不斷浮現(xiàn)著“有用的減肥產(chǎn)品”、“怎樣快速減肥”、“怎么穿不顯胖”、“文案新人如何升職加薪”等詞。

我舉例過分了么？并沒有！這就是你腦子里應該有的“用戶畫像”，順便連郵件營銷的文案都有了，基本的機構(gòu)就掌握好2點，即“放大痛點”和“滿足貪婪”，當你在用戶調(diào)研時越來越了解Ta們的痛點，那么你的用戶畫像就越來越清晰了。

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