蘋果競價廣告ASM的一些投放經驗與常見錯誤
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7年前
來源 | 蟬大師
作者丨蟬大師
編輯丨善小布
本文總結蟬大師ASM海外客戶所遇的錯誤與投放經驗，并列舉出了相關圖例，為了的是在蘋果asm登陸中國區后，大家可以少走彎路，以免浪費金錢與時間，下面我們來看看祥細情況吧。
一、使用完全匹配類型
添加新關鍵詞時，匹配類型默認為廣泛，要求您在關鍵字周圍添加方括號[]，或者在添加新關鍵字時將匹配類型更改為完全。而一但添加關鍵字后，您無法更改關鍵字的匹配類型。 這一點大家一定要小心翼翼，這個也是投放師極易出現的錯誤。
添加關鍵詞時有兩種類型：
1、完全匹配關鍵字
2、廣泛配對關鍵字
我們不僅要針對完全匹配類型進行出價，還可以將所有完全匹配的關鍵字添加到廣泛匹配的搜索匹配廣告系列中與廣告組中，這樣做的目的是，確保有人搜索到關鍵字時，都會顯示廣告。
另外，請記得從您的完全匹配和廣泛匹配的廣告組中篩選出高價值關鍵詞，并生成報表，以便將效果搜索詞添加為新關鍵字，并將不足的搜索詞添加為否定關鍵字。下圖為示例圖：
二、搜索詞可不斷移到廣泛匹配或完全匹配
默認情況下，每個新廣告組都會啟用搜索匹配(因為蘋果希望您的廣告符合用戶需求，這樣可以盡可能多的得到展示次數)，這時，我們可能會無意中為同一個廣告組或廣告系列中的所有關鍵字啟用搜索匹配。在同一個廣告組中的關鍵詞進行搜索匹配是不明智的，因為我們還要把關鍵字分開以便控制搜索匹配出價為目標(無論是CPT還是CPA)
另外我們可以不斷將搜索詞從搜索匹配目標中移至廣泛匹配或完全匹配中，通過這樣，我們可以比較清楚的了解這個關鍵詞在ASM中的價值有多少。
三、使用目標每次轉化費用
搜索廣告目標每次轉化費用根據競爭對手、特定關鍵字的歷史轉化率和cpt來決定，使用目標每次轉化費用出價要了解以下方面的內容。
在設定目標每次轉化費用時，要將CPA目標設置為接近或甚至高于實際的CPA目標。另外，要及時查看報告，查看關鍵字是否符合目標，并并酌情不斷調整每次轉化費用目標和關鍵字組合。
而將轉換率低的關鍵字設定目標每次轉化費用，可能會導致展示次數急劇下降(即使出價最高)，因此，在使用目標每次轉化費用時，一般選擇良好轉化康的關鍵字，或者在設置目標每次轉化費用之前研究其它關鍵字變體，以便獲得最佳的效果。
請注意，目標每次轉化費用設置為廣告組級，并適用于廣告組中的所有關鍵字，而最高CPT出價則設置在關鍵字級別。 如果要為單個關鍵字設置目標每次轉化費用，則需要將該關鍵字分解到其自己的廣告組中。
四、關于關鍵詞的出價
蟬大師ASM投放師發現我們的海外客戶有很多會對廣告組中的所有關鍵字使用相同的出價，其實這樣是不對的，我們要花時間來查看報告，看看哪些關鍵字表現好，哪些關鍵字表現差。這樣根據自己的目標KPI進行出價，適當的提高前者的出價或降低后者的出價。
提高最高每次點擊費用的出價可以獲得更多的廣告曝光次數，這時同也意味著我們的APP能獲得更多用戶下載安裝的機會。對于一些表現好的關鍵字，我們需要它盡可能多的展示，因為這些關鍵字能帶來良好的效果，當然這是需要歷史數據來證明的。
采取迭代的招標方式也很重要：出價時可以對執行關鍵字小幅度提升價格，并查看關鍵字在新的最高CPT級別上的效果，然后如果您想要更多流量等等，可以再次提高最高CPT出價。
直到可以達到我們對從該關鍵字收到的轉化量和KPI感到滿意。
當關鍵字的投放成效超出目標KPI，發生這種情況時，就要降低最高每次點擊費用出價，直到關鍵字的效能與目標KPI相符。
也就是說，提高您的最高CPT出價通常會提高您的每次轉化費用，從而縮短利潤率，并且有可能無法很好地轉換，從而破壞利潤。
Asm雖然還沒有登陸中國區，但在美國區還是被許多同行所接受的。所以，個人認為，在蘋果asm登陸中國區后，必將會引發各app企業的投放熱潮，至于效果如何，大家可以在先期進行小額投放來測試效果，小企業的話我們不建議進行大規模的關鍵詞投放。
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