蘋果競價廣告的藍海已去，但50%以上的價值仍未被開發(fā)者挖掘
Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
7年前
來源 | 蟬大師
作者丨蟬大師
編輯丨蟬大師
對于每一個新興商業(yè)模式，大家都希望在最開始的藍海階段拿到紅利，蘋果競價廣告也不例外。蘋果競價廣告（下文統(tǒng)稱為“ASM”）于去年九月底在美國區(qū)上線，距今上線已經(jīng)有近半年時間，從移動數(shù)據(jù)情報公司Mobile Action 發(fā)布的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，最初ASM的平均CPA僅為 0.4美元。
但從目前來看，ASM的藍海時期已經(jīng)過去。
對于有搜索量的關(guān)鍵詞來說，60%的關(guān)鍵詞已經(jīng)被投放，且高搜索量關(guān)鍵詞被投放的平均占比達75.5%。但這并不代表ASM的市場機會就沒有了。恰恰相反，從蟬大師近期發(fā)布的蘋果競價廣告市場研究報告（閱讀原文可查看完整報告）中，可以窺探出目前ASM尚未被開發(fā)的價值洼地還有很多，目前的投放形式也著重在粗放型投放，甚至還有50%以上的價值未被開發(fā)者挖掘。
具體如下：
1. 目前沒有太多應(yīng)用在競價
在美國的蘋果應(yīng)用商店里大約有100萬個應(yīng)用可供下載。但是目前僅有4800個應(yīng)用進行了ASM的投放，占比僅為0.48%。從這個角度上來說，還沒有太多應(yīng)用在爭奪ASM，現(xiàn)在開始一點也不晚。
2. ASM的投入產(chǎn)出比還很不錯
另一方面，從蟬大師的研究報告中可知，被投放ASM的關(guān)鍵詞有15萬個，也就是平均每個應(yīng)用投放了124個關(guān)鍵詞，這個數(shù)字不算小。為什么這些應(yīng)用愿意投上這么多詞？答案一定是CPA還處于較低水平，投入產(chǎn)出比不錯。
3. 有四分之一的關(guān)鍵詞僅1個應(yīng)用在競價
雖然在這被投放的15萬關(guān)鍵詞中，有三分之一的關(guān)鍵詞同時有5-9個應(yīng)用在競價，但是也請不要忽略另外還有四分之一的關(guān)鍵詞是只有1個應(yīng)用在競價的，留給你的機會還很大。
所以，在ASM投放中，留給開發(fā)者發(fā)揮的地方還有很多，蟬大師在此拋磚引玉，希望能給開發(fā)者些許靈感。比如：
1. 結(jié)合自身產(chǎn)品相關(guān)度投中低搜索量詞
在蟬大師蘋果競價廣告市場報告中有分享過各類型關(guān)鍵詞的投放占比，前文我也說過高搜索量關(guān)鍵詞被投放的平均占比達75.5%。這時候競爭已較激烈，我們完全可以不去湊這個熱鬧，轉(zhuǎn)而理性地結(jié)合自身產(chǎn)品相關(guān)度去投放中低搜索量的關(guān)鍵詞，效果會更好。這也是ASM跟ASO最大的區(qū)別之一，ASM是會結(jié)合關(guān)鍵詞出價和產(chǎn)品相關(guān)度去分配曝光量的。
2. 嘗試少量關(guān)鍵詞的精準投放
如上圖，在參與ASM投放的4800個應(yīng)用中，有超過四分之一（1276個）的應(yīng)用投放了102-500個關(guān)鍵詞，這種粗放型廣撒網(wǎng)的方式竟然能讓大多數(shù)的應(yīng)用屢試不爽，那么反過來，嘗試投放數(shù)量更少更加精準的關(guān)鍵詞的話，想必CPA會更低。
最后，不得不感概從去年底開始，國內(nèi)ASO市場有在走下坡的趨勢，ASO市場慘淡了不少。對于已經(jīng)出海的應(yīng)用，很建議開發(fā)者去嘗試ASM投放，一方面可以為ASM在國內(nèi)上線前做好準備，了解ASM競價規(guī)則等信息；另一方面，面對目前如此多待挖掘的ASM市場價值， 開發(fā)者怎能錯失機會？
投稿請戳這里！投稿
文章評論(0)