蘋果競價廣告登陸在即，流量搶奪戰一觸即發
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7年前
來源 | 蟬大師
作者 | 王雪華
編輯丨善小布
蟬大師ASM優化師發現，蘋果競價廣告自上線美國區以來，已經發國外同行的投放熱潮，可以說，它為運營人員的app推廣計劃開辟了另一條全新的路線，雖然蘋果競價廣告asm類似于百度的asm，但別以為只要你出價最高，就會帶來下載量的巨大提升。所以，在蘋果競價廣告asm登陸中國區之后，我們要提前準備以下五個策略來應對。因為，這一場流量搶奪戰即將打響，準備投放asm的同鞋，速速點精兵，備糧草才是王道。這里我們就來看下，關于ASM投放前的五個策略吧。
一、收集目標熱門詞匯
在進行投放asm之前，收集大量的目標熱門關鍵詞或潛在的相關關鍵詞是投放師進行asm投放前的第一步。有許多同行有一個誤區，認為關鍵詞的投放很簡單，因為相關關鍵詞也已在以往的ASO中收集了很多。但考慮到ASM與ASO是兩種不同的概念，因此我們需要再次優化目標關鍵詞，包括考慮潛在用戶在APP Store正在搜索的詞語，并研究用戶可能搜索的與我們本身應用緊密相關潛在長尾詞。
二、時刻保證相關性
雖然我們總是希望定位用戶經常搜索的關鍵詞進行投放，但我們始終要記住，蘋果競價廣告asm最終是基于相關性來展示的。比如你有一個關于教用戶如何健身的應用程序。那么我們的APP要投放的asm關鍵詞應主要和健身與健康有關。
例：健身減肥、瘦身、路步等相關關鍵詞。
另一方面我們亦不要指望與app無任何相關的關鍵詞能帶來什么好處。如‘免費游戲’‘游戲大全’等。可是盡管如此，有些模糊的關鍵詞依然對我們有用，這種模糊關鍵詞有時候可以與游戲相關，有時候也可以健身相關。如果你發現你的應用描述中一些未明確討論的關鍵詞符合你的最佳利益，那么我們就可以通過優化應用列表來創建該術語的相關性。其中可以通過應用描述來確定相關性。
三、懂得如何向用戶炫耀自己的應用程序
當涉及到顯示搜索廣告時，蘋果為我們提供了多樣的選擇。你可以僅顯示應用圖標、標題與評分，或者你可以包含截圖。如果你選擇向用戶展示廣告時包括截圖，方向很重要。就像傳統的APP Store搜索結果一樣，App Store屏幕截圖的最佳布局取決于您的應用程序本身的布局和功能。
另外請確保應用圖標是拋光的，評論值是穩固的。為什么需要這樣做呢?因為即使用戶在搜索關鍵詞時，發現了你的應用廣告處在搜索的最頂端，但由于用戶不喜歡app的外觀，差的評分，或是通過圖標無法辨別它的功能，那么下載APP的用戶將會在一定程度上減少。
四、優化您的屏幕截圖
在第3點上，我有講到搜索廣告中可以包含應用截圖，因此運營人員有必要對截圖進行優化。好的應用截圖能使用戶清楚準確地看到你的應用程序的作用，以及它決定了應用是否會受到用戶的關注。應用截圖本質上就是我們的橫幅廣告，而搜索廣告與傳統搜索結果所呈現出的截圖有關鍵的區別：
搜索廣告使用縱向截圖，最多可以提供三個截圖。與傳統的搜索結果相比，即使用戶使用的是iPhone 7 Plus，您的屏幕截圖也將小于搜索結果中的截圖。所以，如果你打算使用屏幕截圖，那么最好確定圖像與文字的標準，使之能在用戶的iPhone屏幕上的清晰易讀的。
五、充分了解asm市場
無論我們是使用蟬大師ASM工具跟蹤趨勢還是自己簡單的每天手動統計跟蹤，我們都需要時時留意關于APP Store的搜索熱點，并考慮如何使之與我們的應用相關。考慮到關鍵詞的競爭程度，一款低競爭高搜索量的關鍵詞出現的窗口期將極其短暫，因為當你發現這個詞后，你的競爭對手在不久后也會注意到這個詞
在蟬大師的發布的蘋果競價廣告(ASM)市場研究報告，我們發現一組有趣的數據，即對于有搜索量的關鍵詞，超過60%的關鍵詞已經有廣告主投放。這也間接說明了，就美國區而言，蘋果競價廣告ASM的競爭程度已愈演愈烈。而登陸中國區后，又會是怎樣的一番景象呢?就讓我們一起，拭目以待吧!!
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