2017年蘋(píng)果廣告競(jìng)價(jià)ASM基礎(chǔ)知識(shí)一覽
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7年前
來(lái)源 | 蟬大師
作者 | 王雪華
編輯丨善小布
咱又來(lái)聊蘋(píng)果ASM了，蘋(píng)果ASM自去年上線美國(guó)區(qū)以來(lái)，一直倍受國(guó)內(nèi)ASO從業(yè)人員的關(guān)注。據(jù)蟬大師APP數(shù)據(jù)平臺(tái)了解，國(guó)外同行對(duì)于投放ASM的熱情非常的高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有被競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞超過(guò)15萬(wàn)個(gè)，占比43%?？墒菫槭裁碅SM會(huì)吸引這么多的APP企業(yè)參與呢?
一、ASM如若登陸中國(guó)可否大受歡迎
進(jìn)入2017年，ASO行業(yè)持續(xù)遇冷，據(jù)眾多同行反應(yīng)，2017年蘋(píng)果突然加大清詞力度，許多APP的關(guān)鍵詞一夜回到解決前，甚至品牌詞也徹底消失，這對(duì)于APP企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是晴天霹靂。而對(duì)于清詞的原因外界也是摸不著頭腦，但大致可以分為四種：
好，現(xiàn)在回歸正轉(zhuǎn)!蘋(píng)果突然加大對(duì)應(yīng)用的懲罰力度，外界猜測(cè)是蘋(píng)果每次有新品發(fā)布會(huì)都會(huì)來(lái)些動(dòng)作刷刷存在感!~~恩!對(duì)，蘋(píng)果春季發(fā)布會(huì)要來(lái)了。但還有一點(diǎn)，大家別忘了，外界還預(yù)計(jì)，蘋(píng)果的ASM會(huì)在第二季度登陸中國(guó)。那么，我同樣有理由認(rèn)為，蘋(píng)果此舉是為了給ASM鋪路呢?
這個(gè)問(wèn)題就有意思了，蘋(píng)果ASM想啥時(shí)候登陸就登陸，為啥要用清詞這種做法來(lái)為ASM鋪路呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單呢，你所有關(guān)鍵詞排名都沒(méi)了，你還想不想要用戶了?如果想的話，蘋(píng)果爸爸還有另外一個(gè)辦法，那就是ASM啊!~
潛臺(tái)詞：被清詞了啊!~~沒(méi)事，投ASM吧。一分錢(qián)一分貨，童叟無(wú)欺!
正因?yàn)檫@樣，我才覺(jué)得，這次的大面積清詞事件，極有可能是為了給ASM鋪路。大家想啊，如果ASM登陸中國(guó)區(qū)后，中國(guó)區(qū)的開(kāi)發(fā)者們利用機(jī)刷等作弊方法把ASO玩得扛扛的，那這不就尷尬了ASM嘛?所以，得清詞!
二、蘋(píng)果ASM拼的是技術(shù)還是錢(qián)
在蘋(píng)果ASM未登陸中國(guó)區(qū)之前，其實(shí)說(shuō)這話顯得多余，但這個(gè)問(wèn)題還是值得探討的。通過(guò)蟬大師前不久發(fā)布的ASM市場(chǎng)分析報(bào)告可以了解到，投放關(guān)鍵詞將極度考驗(yàn)投放師的出價(jià)調(diào)整能力與選詞能力。選詞方面其實(shí)主要遵循兩個(gè)核心基本原則：
這是兩個(gè)核心基本原則，低競(jìng)爭(zhēng)與相關(guān)性。這里補(bǔ)充一點(diǎn)，低競(jìng)爭(zhēng)低指數(shù)的詞，我認(rèn)為意義依然會(huì)有，量大能引發(fā)質(zhì)變嘛!而真正高質(zhì)量的需針?lè)謯Z秒去投放的，則是低競(jìng)爭(zhēng)，高指數(shù)的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，關(guān)于關(guān)鍵詞的投放，出價(jià)多少也是必須去考慮的事情。
一般來(lái)說(shuō)，ASM出價(jià)應(yīng)有以下幾個(gè)原則：
數(shù)據(jù)分析這一塊，就要看你所投放的這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)率、CPA等數(shù)據(jù)了。總體來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得ASM競(jìng)價(jià)最難的其實(shí)就兩點(diǎn)：選詞與出價(jià)!
第一個(gè)考驗(yàn)眼光，第二個(gè)考驗(yàn)水平。
三、如何判斷ASM關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度
從前我們玩ASO時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)度我們一般是依據(jù)關(guān)鍵詞指數(shù)來(lái)判定的，而關(guān)鍵詞指數(shù)方面有許多的工具可以查看，有朋友說(shuō)，ASM的競(jìng)爭(zhēng)度也可以根據(jù)關(guān)鍵詞的指數(shù)來(lái)判定。這可是不對(duì)的哦!~ASM的競(jìng)爭(zhēng)度應(yīng)該體現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞被投放熱度，而不是被用戶搜索的指數(shù)。就國(guó)內(nèi)而言，能判斷ASM競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的工具僅僅只有蟬大師一家而已。
也許后續(xù)相關(guān)APP工具類公司會(huì)就ASM這一塊的業(yè)務(wù)而開(kāi)發(fā)出更多的功能，但那就是后話了。最后想說(shuō)說(shuō)ASM的效果問(wèn)題，其實(shí)就本人感覺(jué)，ASM與百度的SEM應(yīng)該是大同小異。SEM注重的是偏商業(yè)化的詞，而ASM偏向的是能導(dǎo)入流量的好詞?？砷_(kāi)發(fā)者真的能夠通過(guò)燒ASM解決獲取用戶難的問(wèn)題嗎?我看未必，其實(shí)ASM僅僅也是你解決獲取用戶問(wèn)題的一條渠道而已。
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