行走江湖要的是眼界，量江湖ASM智投分享會圓滿結束
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7年前
來源 | 量江湖
作者 | 溪姐
3月17日，量江湖聯合APP推廣界權威媒體“姑婆那些事兒”共同舉辦了CP們期待已久的ASM智投分享會。“有量的地方就有江湖，有江湖的地方就有廝殺，行走江湖最重要的不是人云亦云而是眼界。量江湖致力研究蘋果競價黑盒所推出的asm智能投放帶給大家的就是眼界”主持人量江湖老萬的開場白頗有江湖意味。本次分享會集聚了來自ASO、ASM領域老司機的干貨分享，活動全程同步在映客直播。
老萬提到：基于硬件增量的瓶頸，資本市場的壓力，而服務市場則大有錢途，蘋果推出search ads競價廣告，正帶來整個行業巨大的變革。所謂識時務者為俊杰，游戲規則的改變就意味著玩法的改變，要么接受要么放棄，但所有身處其中的人，沒有人會拒絕這誘人的機會成本和流量紅利。曾經的ASO有多強，可以預見未來的ASM就能有多大。
那么到底今天的ASO該怎么玩？ASM智投又是怎么個玩法？本次活動分享會現場，演講嘉賓從APP推廣歷史演變開始，一路講述ASM智能投放的種種技巧與姿勢，給大家帶來了一場純度很高、眼界很高的干貨分享會。下面，就由量江湖溪姐帶你回顧一下本次活動的重要分享。
萬佩：APP store的歷史玩法
分享會的開場演講，由姑婆那些事兒創始人、前途牛旅游網無線負責人萬佩，帶來對APP store歷史玩法的復盤講解，推廣的每個階段都有不同的玩法。伴隨著一種玩法的消亡，總有另一種玩法興起。伴隨著機刷ASO的難度加大，成本激增以及蘋果的打壓，ASM開始走進歷史舞臺。
萬佩對APP store推廣、ASO等有著最全面的了解，在分享中引用自身的種種推廣經歷，娓娓道來，生動地再現了刷榜、積分墻、ASO、機刷ASO、ASM這一全過程。
史建剛：覆巢之下，安有完卵，即將到來的ASM時代
進入ASM時代，我們需要什么樣的眼界與姿勢，才能吃到這一波流量紅利？分享會第二位嘉賓是國內最專業最具深度的ASM智投研究專家，提出人工智能ASM的國內第一人量江湖COO史建剛，講述了蘋果競價廣告ASM的前世今生，吃透ASM早期紅利流量的正確姿勢，以及人工智能ASM智投的玩法。
史建剛以“覆巢之下，安有完卵”這一歷史典故作為開場引出ASM。進入ASM時代，應該怎么做？量江湖ASM在智能投放上又是如何切入的？針對人工智能ASM，史建剛提到3個關鍵功能：
1、預測：INPUT：給定APP，KeyWord。OUTPUT：最低CPT，下載量和CPA成本之間建立對應關系；事先能預測價格，不需要盲投，一步到位，效率高，省錢、省心、省力。
2、自動化：一鍵千詞，可以實現無人值守，自動選詞，自動調價！同時可操控1萬個APP的投放。
3、對每次投放的數據和預測數據之間進行比較和學習，不斷提升自己預測的準確性，從最開始30%的誤差，逐步縮小到3%的價格誤差；
智能投放是蘋果競價廣告投放的必然趨勢，只要中國區一開放，就必然需要引入大量智能投放的功能，提到ASM最新動態，史建剛還展示了一組最新數據：ASM最被追捧的詞是Sticker，有41個應用在追求它；最會投放ASM的應用是Stock Station，他曾經追求過超過4,287個關鍵詞！量江湖收錄的1,932,344個應用中，監測的1,816,725個關鍵詞中，已經有331,986個關鍵詞被投放過，有超過6,122個應用參與投放；APPStore上有超過95%的搜索流量已經被競價廣告染指了；ASM的流量已經占到了已經占到AppStore總流量的10-20%；這些數據顯示了海外APP對ASM的競相追捧，側面反映了ASM紅利流量的可觀。
在演講最后，史建剛演示了量江湖新上線的ASM快查功能，該功能主要對關鍵詞的競價情況給出的實時動態分析結果，包括關鍵詞的流行度、熱度、競價廣告主數量，有多少廣告主在實時競價。
鄧淳：App Store推廣過程中會遇到哪些坑？
熱酷游戲VP、首席產品規劃師鄧淳，講述對App Store推廣過程中會遇到哪些坑？如何應對？
1、蘋果對國內開發者的版權不重視。
2、刷榜簡單易行，并且沒人管。算法簡單。
3、蘋果做硬件不錯，但對待開發者，毫無體驗可言——后臺難用！
4、蘋果審核那些事兒：最近馬甲很難通過審核，蘋果審核的因素可能包括截圖，圖表，標題，提交申請時的IP，后臺的支付信息，代碼相似度等等，一旦發現異常，可能不會通過審核甚至下架。
Vivian：ASM實操中的注意事項及技巧
ASM實戰專家，量江湖運營大咖Vivian，從實操案例出發全面講述ASM，包括拓展關鍵詞的方法與技巧，如何通過賬戶結構優化提升轉化控制CPA，蘋果競價優化有哪些手段等一些列ASM實操中的各種注意事項及技巧。量江湖Vivian是“老萬asm實戰營”的分享嘉賓，主講ASM干貨知識與實戰案例。
在提到為啥要投ASM， vivian講了三點原因：1、品牌保護；2、流量掠奪（愈演愈烈）；3、干預手段失效。
apple search ads的優勢，則主要體現在4個方面：
1、體量大，目前美國市場應用安裝量排名第五位，有更多量待釋放；
2、用戶意圖清晰，應用市場環境，明確搜索意圖；
3、用戶留存高，接近原生用戶留存；
4、用戶轉化高，內購比例排名第三 。
那么ASM應該怎么投放，vivian提到量江湖ASM智投平臺可以幫CP進行實時監控競價市場動態，以便實時了解競爭對手是誰，競爭對手在投什么，關鍵詞覆蓋度如何，以及我的機會在哪。此外vivian還分享了賬戶結構優化及關鍵詞設置等技巧。
量江湖智投平臺相對于純人工投放最關鍵的是可以將廣告目標、賬戶結構、價格調整、數據分析、優化措施等一系列原本由人工來反復操作的工作交由機器智能來實現，并能達到實時優化效果最大化的目的。
圓桌論壇：趙勇、波波、沙銘唇槍舌劍，聊ios推廣的那些事兒
圓桌論壇來自鮮柚科技聯合創始人趙勇、愛盈利創始人波波、蘋果生態研究專家沙銘等iOS推廣老司機，他們爭相暢談了iOS推廣的現狀與重點。
1、 鮮柚科技聯合創始人趙勇主要向我們建議做推廣要做精細化運營，對接idfa，通過數據分析優化推廣等等。
2、 愛盈利創始人波波告訴我們ASO估計最多只有一年可以玩，我們需要好好抓緊時間，另外，要做好準備，迎接ASM時代。
3、 蘋果生態研究專家沙銘站在產品的角度給我們解讀了蘋果最近的一系列政策調整。
ASM即將到來，iOS推廣迎來了新的春天。回首過去，App Store經歷了無數次變革，每次變革都給CP帶來新的機遇和挑戰。誰能抓住機遇，誰就可以享受早期流量紅利，讓自己的產品在App Store遙遙領先。本次分享會講述了吃透ASM紅利的技巧與姿勢，希望大家在量江湖ASM智投分享會有所收獲，后續活動請大家密切關注量江湖老萬asm實戰營QQ群。山水有相逢，我們江湖再相見。關于史建剛和Vivian的演講內容，溪姐會在后續發布出來。
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