禮物說CEO溫城輝：互聯網的下半場與年輕人的新機會
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7年前
作者 | 溫城輝
一、
18歲，2200元，一張床。
我的起點，是18歲的時候拿著爸媽給的2200元生活費來到廣州，在大學城廣外南苑12棟508宿舍的一張床上。
軍訓結束的那晚我哭了，因為軍訓的表現不好，作為代班長的我意外的沒有被選為班長，我一直哭，直到第二天的暖陽給了我信心開始新生活。
24歲，幾個億，一套房。
這是我現在的情況，雖然沒多少現金，但持有的股票價值也值幾個億，還有一套房子，作為絕對不能選擇安穩生活的教訓留著。
這6年，我完成了10萬倍的增長。
如果說是幾百倍的增長，那也許還是靠自己多一些。
但10萬倍的增長，就一定是賭對了巨大的趨勢，這個趨勢大家都知道，就是移動互聯網。
二、
這是我在42章經上面看到的一張技術變遷圖。
我上大學那年，剛好是2011年，踩到了移動互聯網崛起的浪潮。
我唯一慶幸的就是，大一的我沒有好好讀書，而是快速做起了工作室，做了100個學校的校園紀念品，積累了第一個100萬，好投入在做第一款 App 上，進而趕上了移動互聯網的時代。
不僅如此，我還成功做對了大二休學、搬到北京、做禮物說進軍移動電商、投資快看漫畫布局文化娛樂這些決定。
很難想象如果我乖乖畢業，15年的我還能有什么創業的機會？
在沒有的浪的地方，是沒有辦法沖浪的。
11年起步的我踩上了三個大浪：
1.90后創業。
資本都在賭，互聯網的原住民90后能比其他代際的人更容易做出讓大家喜歡的產品。
2.移動內容電商。
在淘寶的移動端還做得很差的時候，14年的我們率先做了內容電商，用攻略和內容推薦好商品，獲得了巨大的增長。
3.低成本推廣紅利。
在微博被低估的14年，一個激活用戶的成本低到2毛，我們輕而易舉的獲得了1000多萬用戶。
也正因如此，我們團隊在14年8月的時候，才8個人就拿了300萬美金的投資。15年4月的時候，16個人的時候拿了幾千萬美金的投資。
而后面的三個浪潮，因為自己的判斷失誤并沒有趕上。
1.微博網紅。
因為自己長得不帥，所以對顏值的魅力過于低估。不僅如此，我居然沒有洞察到，網紅流行的背后是人們對機構品牌的不信任，對人格化品牌的追逐。
2.公眾號。
一條剛開始做的時候，我們覺得公眾號雖然閱讀量增長很快，但是交易閉環還沒打通，做電商應該很困難，于是就沒有跟進，又錯過了。
3.三級分銷。
雖然這個模式我們也沒去參與，但我不后悔，我覺得這種打擦邊球的東西肯定是不長久的，后來的故事大家也知道，所有早期受益于這個模式的公眾號和公司現在都低迷了好多。
對電商來說我是錯過這幾個機會啦，但從整個互聯網來說，我還錯過了做更多我原本也擅長的文化娛樂的項目，還有一些其他的東西。
因為好幾波浪潮都沒趕上，增長的速度就慢了下來，這一年多，感覺自己像是活在舒適區里，雖然每天也很辛苦，但就是找不到發力點。
三、
但幸運的是，在整個過程中，我們團隊克制住了燒錢擴張的欲望，還保存了一些資金，可以在現在這個時間點上發力做一些事情。
移動互聯網發展了這么些年，經歷了14、15年的過熱期，16年的幻想破滅期，現在已經進入到了復蘇期。
我們判斷接下來這一兩年的機會，在于這三點，我們也相應的做了一些動作：
1.為平臺提供優質內容。
對電商來說，優質商品就是優質內容。所以對禮物說來說，從產品企劃開始、全程對供應鏈進行把控，做出符合新一代消費者需求的禮物單品，就是我們下一階段最重要的事情。而幸運的是，在過去一年多，我們已經做了一定的積累。
2.新零售。
對電商來說，線上的增長已經到了一個瓶頸，而實體店由于其體驗的稀缺和獨特性，如果能夠用新技術去改造，就能夠提升管理效率，實現快速增長。我們下半年也會在這件事情上做一定的探索。
3.人工智能。
我們上線了微信小程序“禮物說”，根據你選擇的對象、價位、風格推薦一個又一個的禮物，根據你的每次選擇，我們都會優化下一個推薦的單品，通過算法來幫助你挑選禮物。
當然，我也會關注一些其他的機會和應用場景，也不會僅限于禮物這個賽道。
四、
以上是我個人的一些成長經歷，其實可以看出來，對趨勢的把握是比執行力還要重要的事情。
每一個年輕人，都應該關注稀缺資源的變化，因為只有稀缺才有價值。
年輕人不應該隨大流，選擇保守安穩的大公司，這樣的方案看起來很安全，其實是最不劃算的。
你最貴的是不可再來的10年青春，這10年就是你最大的資產，擬投資于大公司，就跟把錢放在銀行里一樣偷懶，應該尋找更加好的投資機會，才能讓自己的人生活的而更加閃亮。
我說現在這個世界很奇怪，往往一無所有的人最怕失去，他明明沒有什么可以失去的呀。倒是越成功的人越敢冒險，我知道的一個管理著百億美金的基金大佬，滑雪都是滑樹林的野雪的。
年輕人要相信自己是可以取得巨大成就的，應該把自己的青春，賭在自己最看好的事業上，哪怕失敗，也好過保守的大公司帶來的小收益。
這個年代，又不會餓死，沒什么好害怕的。
拿我自己做個反例吧，過去一年，我的動作還是慢了，保守了，自己成了當初自己所批判的中年人，患得患失。
這次我離開了自己的舒適區，帶了一個靠譜的同事從北京回到了廣州，不依靠錢，而是靠腦子去做事情，5天的時間辦出了這場活動，找到60名優秀的年輕人，我感覺找到了久違的創業快感，我還是個年輕人啊。
五、
年輕人的新機會，在于為平臺提供優質內容。
為此，我們正式啟動第一期“禮物匠人”計劃，我們將像明星經紀公司簽約藝人一樣，和優秀的富有創造力的年輕人簽約，將他們打造成為合格的禮物匠人。
我們相信，人格化的時代，所有的商品都應該有活生生的人親自背書。
我們將為每個禮物匠人提供50-100萬的啟動基金，幫助他完成“產品經理-供應鏈經理-市場經理”的三人小組組隊工作，提供供應鏈和設計師兩大資源池，幫助他們做出感動人心的禮物。
我們相信，這個時代，我們不再需要雇傭自己的老板，只需要志同道合的聯盟。我們會為每個人個性化定制收益方案，固定收益多一些還是分成比例高一些，都可以根據個人的情況做選擇。
我們預計為每個禮物匠人提供5-30萬的年收入，而比起這個更重要的是，我們賦予了每個人更多的可能性。
我們不會設置辦公室，沒有固定的上下班時間。平時三人小組一起工作，每周向我當面報告工作成果，每個月大家一起互相交流分享各自的經驗。大家用工作成績而不是工作時間說話。
我們會子啊每款商品上打上“禮物說出品，出品人XXX XXX XXX”的標簽，讓每個小組的人的名字都會出現在每款商品上，打造你們的個人品牌。
我們不會規定你向誰匯報，每個小組的隊長都需要路演，找到愿意追隨他們的組員。公司只會組織人為大家提供可聽可不聽的培訓，可用可不用的服務，并做一定的節點控制和事后審計，給予大家最大的自由度去創造。
我這次是在按照自己喜歡的公司打造我的廣州分公司，如果新的模式靠譜，我會在北京的總部也啟用新的模式，將禮物說打造成一家年輕人的共享協作平臺，創造各種各樣的好產品。
最后，用我的承諾做結尾。我始終堅信，有許多年輕人，其實遠遠比我強，他們只是缺少機會，缺少相信他們的體系和文化，我愿意把我未來五年、十年最重要的青春，獻給這些和我一樣有夢想、不安分的年輕人。
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