有限預算，難以匹配優質流量？中小企業營銷難題何解
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7年前
來源 | Morketing
作者 | Molly
互聯網為中小企業和大企業提供了同樣的起跑平臺，卻模糊了兩者之間實力差距。
行業巨頭分切市場份額，掌控優質的營銷渠道與資源。大企業坐擁優質的流量，優秀的創意團隊，專業的運營團隊，龐大會員體系的數據積累以及平臺數據等。
而中小企業往往花錢買到的總是中長尾流量，覆蓋不到價值用戶，很難享受到流量紅利。因此，中小企業品牌難樹立，客戶忠誠度低容易流失等諸多問題成為其發展的絆腳石。
那么，中小企業營銷難題，該怎么解決？
中小企業營銷難題本質是什么?
中小企業在移動營銷市場中，實力不如大企業。
首先，企業由于預算有限導致無法享受優質的流量，低預算與高質量的資源在移動推廣中，始終是無法平衡的兩個主體，往往低預算購置的就是中長尾流量。那么，中小企業流量采買的核心矛盾在于：能否在可控預算范圍內，買到真正優質的價值流量。
其次，數據難以沉淀與利用。中小企業缺乏完善的用戶管理系統，既有的用戶數據小，且很難被企業有效利用。即使營銷平臺為中小企業提供了大量第三方數據，也會因企業地域化、投放時間短等額外因素，降低了數據利用效率。
中小企業往往處于服務生態的中后端，長期處于被動的狀態，他們自身不善于維護運作廣告投放，對于投放情況和效果沒有提升優化的經驗。
解決的辦法在哪？
愛點擊首席產品官李彥樞在愛客來上線發布會演講
愛點擊首席產品官李彥樞，針對中小企業市場營銷難題，提出自己的觀點：“中小企業需要在每天碎片化的時間中，對精準人群進行有效溝通。這就需要廣泛優質的移動資源與精準的人群定向，從而完成在線品牌認知和廣告營銷效果的雙重提升。”
近期，愛點擊推出了一款專門為中小企業定制的營銷自動化產品——愛客來在線數字營銷平臺。幫助中小企業解答營銷難題：
1、優質流量最大化覆蓋，多維度定向廣告投放
廣泛媒體資源和流量，是中小企業廣告投放的基本保障，其中包含社交平臺、搜索以及各大APP資源。
比如，愛客來對接Tencent AdExchange、廣點通等10多個移動平臺和100多家優質APP。并且，數據上愛客來基于自有DataNetwork及與第三方的合作，建立了消費者數據地圖，橫跨搜索、展示、社交、電商及廣告5大維度的用戶數據，利于中小企業對消費者展開個性化洞察。
“可以跨平臺、跨渠道進行推廣，是愛客來可以切身服務中小企業的優勢之一，從而解決了‘數據孤島’問題，可對多方人群數據進行綜合分析，從更多維度完成用戶標簽。”愛點擊首席產品官李彥樞表示。
另外，中小企業地域性強，選擇用戶集中地區，及最有效的時間段進行投放，可避免預算浪費。基于這一需求，平臺可以自定義設置“區域定向”、精確到小時的“時間定向”，更能精確設置“網絡環境定向”，提升用戶設備的匹配度。
2、智能頻控及CPC定價
中小企業如何在碎片化的時間里持續和用戶做溝通，既不干擾用戶，也不浪費廣告預算。
通過使用智能頻控功能，在后臺設定單個用戶接受廣告次數的最高值，既避免對用戶的過度干擾，又避免多次重復投放浪費預算。另外，以CPC計費的方式，根據廣告主自身預期設定投放價格，自主出價后平臺會追蹤投放效果，確保廣告曝光的真實有效。
為何愛客來支持的定價方式是CPC？
李彥樞分析，中小企業在市場營銷中橫跨搜索到展示、視頻、移動、社交等，而不是單獨渠道的模式，每一個渠道需要完成品牌塑造、效果轉化、增強互動等不同的目標。但是，最終營銷目的集中在來客拉新，只有CPC更適合中小企業移動端的品牌廣告邏輯，也是最直接統一的定價方式。
愛客來平臺登錄頁面
3、用最潮流的廣告形式
移動端營銷份額不斷上升，原生廣告已成為國內外移動廣告的主流形式。
中小企業單一的廣告形式，缺乏新意的廣告創意、不夠吸引力的文案，常常拖了營銷的后腿，若投放中使用當下最有效的廣告形式展現，一定利于企業與消費者的有效溝通。
愛客來主推原生廣告形式，并為中小企業提供圖片、插屏、開屏等多樣化的展示形式。”我們愿意建立一個開放的生態圈，在里面會提供很多第三方服務，例如創意的生成與匹配，按照企業的推廣內容和推廣目標，匹配出最適合的廣告素材。”李彥樞和他的團隊正在逐步為企業完善這些工具，讓用恰當的方式展示品牌，吸引消費者并進行良好的互動溝通。
案例：Miss Candy網店在18天吸引20萬訪客
Miss Candy作為倡導健康美甲生活方式的品牌，其營銷痛點在于品牌知名度較小、產品概念超前、新用戶少等問題。然而在短短18天的廣告投放周期中，吸引了20萬訪客到訪其電商官網。
Miss Candy分享，這是與愛客來平臺合作帶來的驚喜效果。
在整個營銷推廣中，愛客來首先對精準目標人群進行捕捉，建立與產品匹配的人群標簽，覆蓋對指甲油、化妝品、法式甲等感興趣的人群。投放中實現跨平臺、跨渠道推廣，通過搜索、社交等多維度捕捉目標人群，根據愛客來積累的移動數據和人群定向設置，實現目標人群的精準鎖定。
此外，在廣告素材上，愛客來優質的移動資源幫助客戶素材更好的呈現，為了突出店鋪特色，選擇主推Miss Candy健康指彩可剝甲油系列產品，在廣告創意、色彩選擇上均與產品相呼應。
首輪投放后，愛客來對人群標簽不斷優化，集中在核心用戶上，利于第二次投放更加精準。并實時對地域市場優化，對表現較優的重點市場優先投放。不斷的優化為Miss Candy店鋪獲得關注的同時也有效避免了預算浪費。
在以有限預算為中小企業提供優質流量的愛客來平臺背后，是愛點擊團隊對中小企業痛點的深刻洞察與貼心服務。“以前很多做法是，中小企業需要魚，而我們很會捕魚，于是捕到魚交給他們。而在愛點擊，提供釣桿，教他們如何去捕魚。”李彥樞總結。
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