市場對游戲行業的投資，開始轉向游戲發行公司，比如Supercell這樣的新星。大多數手游和App開發公司都會非常關注產品生命周期內的用戶獲取以及CPI，很多開發商也已經認識到營銷推廣的價值。隨著移動游戲市場日趨成熟，綜合性更強的市場推廣模式變得更加重要。不過，移動游戲的市場推廣目前還存在很多誤區：

1. 移動游戲推廣要注意的3個細節

1.1 兼顧游戲推廣的“量化指標”和“直覺”。

營銷工作既是藝術也是一門科學，最佳的結果都來源于最具有創造力的人，而且這些人還能夠認識到“量化工作”的價值。在市場運營過程中，我們應該盡量利用各種標準規范工作，不過，在做好量化的同時，并不是什么工作都能“下指標”的，有時要注意市場運營的“直覺”。

1.2 在App市場找到有閃光點的品牌是需要一定的創造力，太過死板、僵化是不行的。

量化工作是實現市場營銷創造力的很好的工具，但是不能過于絕對。

1.3 利用品牌推廣保持產品熱度、發掘新用戶。

在初期推廣階段，App市場最直接有效的推廣方式，目前還是各類應用市場，很多智能工具也能幫助開發者在Facebook上做很多交叉推廣，比如頁面廣告用Chartboost，視頻廣告利用 Everyplay 和AdColony。

如果你的產品已經獲得了一定的關注度，需要保持持續的關注，這個時候采取更大范圍的品牌推廣就很重要了。品牌廣告不適合在最初的推廣上使用，它最大的價值就是保持熱度，進一步地發掘產品的潛在價值。

游戲產品靠譜是市場推廣靠譜的基礎。當然，市場營銷的前提必須是你產品優秀，在免費的手游中，游戲的質量對于用戶就是一種服務，就是一種品牌。無論 開發者怎么宣傳產品如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的產品宣傳就毫無意義。品牌推廣必須建立在真實的基礎上，而不是做“包裝”。

2. 品牌推廣、定向推廣、交叉推廣的弊端

2.1 品牌推廣：如何看待難以量化的品牌效果。

“品牌”這種東西聽起來或許會顯得很抽象，但是這并不意味“品牌”不可以量化。實際上，在App市場中任何行為都可以被追蹤，不過僅僅依靠點擊量看品牌推廣是種錯誤的方式。

“品牌”很難被數字化，并不意味著品牌就沒有效果，品牌可以在用戶的頭腦中形成認知，用戶的反饋過程也是潛移默化的，最終品牌推廣一定會帶來收益和人氣。品牌的效果可以簡單地概括成“用戶認知獲取”和“用戶興趣獲取”。僅僅看下載量，很難從一個高度去認知品牌。

2.2 定向推廣：做到一定程度有瓶頸。

現在很多移動應用在推廣時都會選擇定向推送廣告，這類廣告可以“一股腦兒”地把用戶的認知、興趣、下載轉化一起解決，同時這類廣告雖然很容易跟蹤， 也是現在最主流的方式。但是這種推廣方式會限制產品用戶的最大增長值，而且用戶的獲取效率也比較低。在激發用戶的認知和提高用戶興趣上作用也不大。

畢竟用戶對產品的認知和興趣越深，用戶的獲取成本就會越便宜，產品能夠捕獲的用戶范圍也會越廣闊。

2.3 交叉推廣：成本高，模式難以捉摸。

多種媒體的交叉推廣可以很好地實現以上的方法，現代的認知科學也認為人類的大腦可以綜合各種不同媒介的信息。你可以嘗試各種媒體的交叉推廣效果，但 是在找到正確的模式前，交叉推廣的成本是很昂貴的，傳統廣告主因為資金雄厚可以承受，但是對于建立在用戶獲取效果基礎上的移動游戲開發商，交叉推廣的成本 就有點吃不消了。

另外，交叉推廣也會因人而異、因產品而異甚至因媒體而異，因此交叉推廣的具體模式也需要廣告主自己探索。

初期最好選擇一些比較保險的方式，比如利用一段完整的視頻廣告或者移動視頻廣告講一個關于該產品的話題故事，不過，這種推廣也很難追蹤到廣告的受眾。

本文轉自互聯網分析沙龍 發布者：admin

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