ASM出價策略| 倍受開發者關注的7個出價問題
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7年前
來源 | 蟬大師
編輯丨善小布
蘋果ASM(App Store Search Mareting)自美國區上線以后，便代表著IOS搜索新時代的來臨，至此，開發者便可以利用蘋果ASM功能提升APP在應用商店的流量與下載轉換率。在此利好消息的刺激下，許多開發者都通過蟬大師尋問其ASM出價策略等知識，以期在ASM正式上線中國區后，能贏在起跑線。所以我們這篇文章主要針對ASM出價策略做祥細講解。
1. 為什么開發者如此關注出價策略
話說都是拿錢給老板錢干活的，業績自然得靠低成本高回報這一基本原則來說話。良好的ASM出價策略可以在有效的成本內，達到效果的最大化。
但大家需要注意的是，ASM的出價策略并不是一成不變的，它是動態的，是需要根據競爭情況、展示量、相關度等結果來保持出價標準或調整出價標準與更新關鍵詞的。而ASM出價策略難就難在這里，它沒有明確的出價標準，它需要ASM投放者保持一顆隨波逐浪的心。
2. ASM的最低出價是多少
在ASM里‘關鍵詞’就是商品，各開發者便是競拍者，但蘋果不做誰出價最高，誰就獨享這件商品的一錘子買賣，它將‘關鍵詞’所帶來的流量拆分來賣，這樣，一鍋粥可以眾人來食，至于能不能吃得飽，看的不是造化，而是策略了。無論如何，你想吃這鍋粥，你至少得出個價。
那么，ASM最低出價是多少呢?根據蟬大師確認，ASM最低出價是0.05美元，再低的話蘋果就不展示了，這鍋粥你也別想有份了。“連5分錢都不給!你當蘋果是做慈善的嗎?”
3.沒人競爭的情況下出價越低越好嗎
涉及到錢的事，咱必是慎之又慎，有這樣一種情況，就是CP在研究關鍵詞時，突然靈光突現，尋得了一個沒有人競爭的‘關鍵詞’，出現這種情況，我們必將是針分奪秒般先投了再說，興許這個‘關鍵詞’能帶來意想不到的效果呢?這時候問題來了，在沒有人競爭的情況下，出價是不是越低越好?------答案是否定的!
經蟬大師ASM投放師親自測定，出價的高低會影響到展示率，當價格低到一定的程度，蘋果就不給你展示了。沒有展示率，就沒有轉換率，還是老實點抬高點價格討好蘋果干爹吧!~~
4. CPA可以直接控制嗎
CPA是不能控制的，只有CPT是可以控制的。CPA的價格是CPA的價格是CPT/點擊轉換率。但大家要注意的是，蘋果的CPA計算周期是一個月(30天)，比如有一個用戶在第一天進行了點擊卻沒有實施下載行為，但他突然在這一個月內的某一天又進行了下載行為，那么這就會回到他當初點擊的的這個數據上。
5. 有多人競價，我該出什么價好
其實這個問題我在上文中已經提到過了，關于具體的出價多少，在ASM投放中本身就是一個沒有答案的問題。一切都以出價后的數據反饋做為調整的依據。
出價太低沒有展示率或展示率在個位數時其CPA/CPT就會沒有數據。針對這個問題，出價的多少要根據競爭度、展示率、CPA等數據進行合理調整。
6. 出價了沒展示，為什么
上文中有提到，出價太低蘋果不給展示，但如果同樣是一個沒人競爭的‘關鍵詞’，你的出價并沒有太低時，依然沒有展示。這是為什么?原因很簡單，你出價的這個詞與您APP本身不具有相關性，因此蘋果不給展示。
蘋果雖然有靠這一塊賺錢，但破壞用戶體驗的行為，它是絕不敢做的。別忘了，蘋果上線ASM的一個重要目的，是幫助用戶尋找到自己需要的用戶。所以開發者不要眼饞于一些不相關的熱度詞了，即使蘋果給您展示，您覺得你的轉換率會高嗎?
7. 出價時如何判斷關鍵詞競爭度
一個關鍵詞的競爭度情況如何將直接影響到ASM投放師的具體出價。而且在ASM投放過程中，如果能夠迅速判斷一款‘關鍵詞’的競爭度的話，將有利于ASM投放師搶得先機。
有沒有什么好的方法或者工具來實現快速判別‘關鍵詞’競爭度呢?其實在上一篇蟬大師發布ASM選詞技巧一文中(可回復關鍵詞“選詞”獲取)就提到過，蟬大師有首創關鍵詞競爭度指數，它可以幫助開發者快速了解關鍵詞的競爭熱度，以此指導開發者出價。
總結
外界預計蘋果ASM將在第二季度正式上線中國區，在此之前，我們不妨先未雨綢繆，吃透它的規則，掌握它的技巧，這樣在ASM正式登陸后，咱可以領先于同行，搶先分得第一波紅利，你說是嗎?
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