如何做好推廣是移動互聯(lián)網(wǎng)圈里的一個重要的話題，要么靠關(guān)系、要么靠實力、要么就靠腦子，91無線日前在北京的3w咖啡辦了一場沙龍——“走出個性化的推廣之路”。筆者認(rèn)為“個不個性化”就是一套簡單的說辭，App推廣成功之后有很多“人為”和“非人為”的因素，在很多細(xì)分的App市場，文化和性別 認(rèn)同甚至也是能否推廣成功的關(guān)鍵因素。

靠譜的模式

這是Wifi伴侶運營總監(jiān)林欣揚在91沙龍上做的一個分享演講，這里先介紹Wifi伴侶的運用模式：1、以批發(fā)的方式從運營商手里購買流量套餐，免費提供給App的用戶；2、推送廣告，將流量費用轉(zhuǎn)嫁給廣告主。看似簡單的模式，卻給Wifi伴侶達(dá)到了一種近乎病毒式的傳播效果，林欣揚表示W(wǎng)ifi伴侶的用戶已經(jīng)達(dá)到了1500萬(360手機助手上的下載量接近450萬次)。

套用林欣揚的一句話“免費在中國才是最給力的”，筆者查看了相關(guān)的Wifi連接工具能夠?qū)崿F(xiàn)免費流量的也不在少數(shù)。免費Wifi應(yīng)用的推廣實際上是一種“卡位戰(zhàn)爭”或者“入口戰(zhàn)爭”，表面上，表面上不需要推廣成本，但是向運營商購買流量套餐需要大量的資金支撐，同時，要保證有足夠多的用戶能夠幫助廣告主形成推廣效果。

Wifi伴侶的運營模式可以被描繪成一個倒三角形：

運營商和廣告主是可以通過金錢、資源置換等等辦法解決的，而App的用戶則是能夠不斷取得兩種資源的基礎(chǔ)。林欣揚表示，Wifi伴侶非常重視用戶的體驗和感受，因此在社會化營銷上Wifi伴侶的運營團隊非常賣力。

點評：提供免費Wifi的App應(yīng)用在硬件上要非常注重產(chǎn)品的體驗，軟件上要維持三角形的平衡。一旦成功，可以造成滾雪球的效果，在三個角上不斷積累更多的資源。

靠譜的體會

Blued是一款社交應(yīng)用，專門針對男性同性戀人群即“同志”，因為產(chǎn)品非常成功獲得了清流資本千萬元級別的A輪投資。不過在91的沙龍 上，Blued的創(chuàng)始人耿樂給人的感覺是緊張、敏感，臉上總是掛著一個“囧”，耿樂的焦慮是不難理解的。Blued的成功就是在推廣的過程中能夠不斷觸碰 到“同志”人群的痛點，耿樂表示，整個Blued團隊大部分人是同志，因此，很能理解這個人群的需要。

單純的從商業(yè)模式或者推廣的角度去認(rèn)識Blued是不夠的，在采訪時，耿樂更多地會從文化、社會認(rèn)同、公益、政策甚至日常生活的角度去探討B(tài)lued。

與其他動不動就用數(shù)據(jù)來說事的創(chuàng)始人相比，耿樂更多地會用一些“知性”的言辭的去討論Blued的未來和團隊的未來。在和商業(yè)伙伴接觸的過程中，耿樂一方面要“矯正”對方的偏見，一方面還要說明Blued的商業(yè)價值(高粘著度、死忠粉、高消費等等)。

在一個觀念落后，兩性教育基本靠AV的環(huán)境下，耿樂希望自己的Blued能夠更多地傳遞一些正能量，促使大眾更理性的看待同志。

點評：Blued的模式可以復(fù)制嗎?答案是可以;復(fù)制Blued的模式 可以成功嗎?答案是不一定。Blued的成功來源于開發(fā)團隊的真實體會，以及在這種體會下的切實行動。Blued或許不會成為一款擁有“千外、億萬”用戶 的產(chǎn)品，但是Blued可以活得“小而完美”。正如耿樂自己說的“我對未來一點都不迷茫”。

靠譜的執(zhí)行

吳彥群女士是北大的博士高才生，在高科技行業(yè)有20年的經(jīng)驗，不過在看似光鮮的表面下，吳女士在營銷推廣上也有一番摸爬滾打，“總會戰(zhàn)在推廣第一線的女漢子”是筆者對吳女士的印象。

營銷的戰(zhàn)機=節(jié)日不放假。吳女士在接受采訪時，談到了“愛幫公交”推廣過程中的一個簡單的例子：圣誕節(jié)，公司員工裝扮成圣誕老人到西客站送公交卡，然后出現(xiàn)各種失誤。吳女士事后糾正。第二個例子，春節(jié)期間下載量會大跌出現(xiàn)“深V”(謝謝，不用腦補)，吳女士帶隊春節(jié)做推廣，下載量不降反升。

在很多做市場推廣的人眼里，這種例子不勝枚舉，創(chuàng)意也過于簡單。不過筆者想說的是，今天的移動互聯(lián)網(wǎng)市場永遠(yuǎn)不會缺乏商業(yè)案例讓你借鑒，永遠(yuǎn)都會有大量的數(shù)據(jù)支撐你的方案，但是，想找一個愿意在節(jié)假日還要做推廣的同伴卻是最難的。

產(chǎn)品的不斷試錯。“愛幫公交”在某個國內(nèi)主流應(yīng)用商店的下載量有250 萬，在所有同類產(chǎn)品中排行第二。不過在接受采訪的過程中，吳女士談的更多的不是成績，而是產(chǎn)品的試錯和數(shù)據(jù)。從一個按鈕的設(shè)置，到一個簡單的用戶反饋，每 種反應(yīng)都代表產(chǎn)品被不斷優(yōu)化的可能。套用吳女士的一句話“在試錯前，我們無法預(yù)知結(jié)果”。

點評：市場推廣不是靠“神算子的白活兒”，在移動換聯(lián)網(wǎng)的大潮中，有靠譜的創(chuàng)意，有靠譜的數(shù)據(jù)，最重要的還是要有靠譜的執(zhí)行。

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