手游 | 推廣成本持續(xù)走高，數(shù)據(jù)買量紅海破局！
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7年前
來源 | APP干貨鋪子
作者 | 阿武哥
編輯丨善小布
【買量】這個關(guān)鍵詞，游戲從業(yè)者非常熟悉。從2015年，手游買量市場崛起，我們的工作就與買量綁定在了一起。
早期的市場流量比較充足，市場上盈利能力比較強的產(chǎn)品也不少，因此在早期只要選擇比較靠譜的手游產(chǎn)品，便可以把月流水沖到兩三千萬，并且分成比例也相當(dāng)不錯，實現(xiàn)盈利是沒問題的，再加上買量是隨時可以控制廣告消耗的，風(fēng)險會很小，所以買量是手游發(fā)行的必備能力。
流量市場的變化
1、產(chǎn)品的形態(tài)
隨著智能手機的普及以及WIFI和4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍越來越大，手游產(chǎn)品已經(jīng)從輕度游戲向重度游戲發(fā)生著轉(zhuǎn)變，甚至有人把2017年稱之為手游行業(yè)的RPG(角色扮演游戲)元年。
我們也看到越來越多的端游IP制作成手游，比如近期霸氣拿下App Store免費總榜第一，暢銷榜第二的《龍之谷手游》。
WiFi的普及讓視頻發(fā)展非常快，“影游聯(lián)動”概念也催生出了越來越多高質(zhì)量的手游，比如愛奇藝游戲的《尋找前世之旅手游》。
2、用戶行為的習(xí)慣
隨著精品游戲和重度游戲數(shù)量的增多，加上重度手游的生命周期較長，且占用用戶的時間較長，那用戶去應(yīng)用商店找其他游戲的時間就會大大減少，這也讓過去一直在分發(fā)量占優(yōu)勢的應(yīng)用商店影響力逐漸減弱。
再加上這些用戶在自己閑暇的時間依然會有刷微博，看微信，瀏覽新聞，欣賞視頻的習(xí)慣，那用戶很可能就會在刷微博，看微信朋友圈，瀏覽新聞客戶端和欣賞視頻的過程中下載其他游戲，所以我們也看到像微信，QQ和微博這樣的超級APP，像騰訊新聞客戶端和今日頭條這樣的新聞APP以及愛奇藝視頻APP里面手游買量的廣告越來越多，同時發(fā)現(xiàn)這種廣告買量的增長是非常快的。
3、流量的價格
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的結(jié)束，流量是越來越貴，游戲發(fā)行商們要承擔(dān)越來越貴的流量費，還要分給應(yīng)用商店和聯(lián)運方巨額的分成費用，那么發(fā)行商的利潤空間就更薄了，這樣也加快了買量市場壯大的步伐，但是流量越來越貴是大趨勢，這也使得近年買量成本越來越貴，甚至買量市場已經(jīng)快進入紅海了。
如何從買量紅海中脫穎而出？
大數(shù)據(jù)快速發(fā)展，這幾年超級APP、新聞門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站都積累了豐富的用戶行為數(shù)據(jù)。同時游戲廠商也積累了大量玩家的數(shù)據(jù)，如何將自己積累的用戶數(shù)據(jù)和媒體的用戶行為數(shù)據(jù)進行很好的匹配？
這將是考驗廠商在數(shù)據(jù)應(yīng)用方面的能力，接下來誰能更好的精細化數(shù)據(jù)管理并應(yīng)用到買量環(huán)節(jié)，誰就能在這輪浪潮中快速發(fā)展。
目前適合手游依靠數(shù)據(jù)買量平臺大致分為社交平臺、網(wǎng)媒平臺和視頻平臺等等，在社交平臺中大數(shù)據(jù)沉淀不錯的有騰訊社交廣告（原廣點通）、微信MP和微博粉絲通等等，網(wǎng)媒平臺中大數(shù)據(jù)沉淀不錯的有騰訊智匯推、今日頭條和UC頭條等等。
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