做app推廣,有這3種基本的流量獲取方式!（通用篇）
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7年前
【作者】葉新國
【編輯】善小布
做運營已經有一年的時間，細細思考發現大部分的工作都和拉新有關？可能這與我所處的公司都是創業公司有關。小公司的運營80%時間和精力都是圍繞流量打轉，只有等app做到一定的規模，有穩定的流量獲取來源，有一定的口碑效應才會涉及系統的運營。
流量，一方面是在驗證需求，以及找到更好的需求：產品經理設計出一個初始版本，運營拉來用戶，去驗證產品功能，產品經理根據用戶的需求再去改進產品，運營拉來的新用戶再去驗證......,在過程中不斷的需要新用戶注入驗證產品的可行性；二方面，創業公司的需要的是增速，增速，不增長就等于自殺，產品和技術都是基礎保障，用戶的增長才是最大的增速，所以創業公司的引擎自然就落到運營頭上。在這樣的狀態下運營怎么去獲取流量,順帶說一句，移動互聯網的流量紅利期已過，流量越來越難獲取。我接觸到和想到的就這幾方面：應用商店、病毒傳播、搜索引擎；
一、應用商店
屬于基本層面的流量來源：用戶下載app，無外乎兩種可能，a：到應用商店下載；b：直接從鏈接打開下載；用戶到應用商店下載，就可進行各種操作，影響用戶選擇，使得你的應用獲得不錯的下載量。
無外乎是從兩個方面，1、增加應用的曝光度，采取的方法就是覆蓋各種關鍵詞，并有一個好的排名，獲取各種榜單位置等；2、提升轉化率，用戶同時看到你的應用和別家應用，怎么使得用戶覺得你家應用更好，無外乎就是logo、截圖、介紹的友好程度，評分、下載量的高低；具體的就涉及應用商店ASO的技術，具體就不詳細說明。
二、病毒似傳播
如果說應用商店和搜索引擎是基數，病毒似傳播就是系數，用戶獲取量=基數（應用商店+搜索引擎+其他）*系數（單用戶邀請率）。病毒傳播模式分三種：
1、原生病毒傳播，根植于產品內部，作為產品的功能而存在；
如易企秀：制作了H5分享到朋友圈供他人觀看；活動行：制定一項活動，分享朋友圈供其他人報名；這屬于產品特性，非此類產品的app可以從可以挖掘這類型需求點。
2、人工性病毒，施加外力，往往是一套激勵用戶分享的機制；
如派派：可以偷好友紅包，但領取時必須分享到朋友圈；開心農場，要偷更多的菜必須有更多的好友玩。現在我們公司積分墻的邀請獎勵，也屬于人工式病毒；在設置這類獎勵機制如果涉及成本支出時，需要精確計算成本，防止羊毛黨。
3、口碑性病毒，滿意用戶的自發自主的傳播。
用戶在平時交談中，主動自發的分享產品有關的信息，有口碑響應的產品，運營需要上升一個層級，從品牌的角度考慮整體運營策略；
三、搜索引擎：
當用戶遇到問題，不知道解決方案的情況下，有兩個選擇，其一：詢問朋友，可能口頭詢問，可能去問萬能的朋友圈；其二：去搜索，所以搜索引擎還是占據巨大的流量。順便說一句，搜索引擎的流量還是非常的多；seo已經多年，靠seo暴力獲取流量的時代已經過去，08年、09年是搜索引擎的紅利期，據說那時從百度很容易就能獲取流量。現在百度規則已經很嚴格，稍有涉及非常規操作，就被K站。之前能利用百度系的產品：貼吧、知道、經驗獲取流量，現在也越來越難做。
后話：
ASO、SEO都是對規則的理解，是規則就有漏洞，有漏洞，就有能找出漏洞的人。面對這些牛人我自愧不如，我朋友圈一人所運營app月增260w，日新增8w+；我也聽說有人能利用seo公眾號日吸粉20w，當然其中也用到非常規操作。應用商店是我長期以來的工作，病毒似傳播傳播是我近來一直在嘗試的，搜索引擎我最近開始在探索。當然還有一些流量獲取方式，在之后的文章會談到，這三種方式可能是對大多數app都適用的方式。
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