揭秘：蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配到底匹配了什么？
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7年前
來(lái)源 | 量江湖ASM
作者 | 溪姐
蘋(píng)果根據(jù)APP元數(shù)據(jù)匹配，今天主要講一下broad match和exact match這兩種匹配方式使用在關(guān)鍵詞和否定詞上的時(shí)候都是怎么匹配的。
上關(guān)鍵詞時(shí)，廣泛匹配（broad match）能匹配到什么？
上關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果用的是廣泛匹配broad match，都能匹配到什么？比如我要投放bubble shoot game這個(gè)詞，開(kāi)啟broad match，首先與該詞一模一樣的肯定能匹配到，把這幾次詞全部原樣包含了的也肯定能匹配到。
另外，英文中相似變體的各種形式，蘋(píng)果會(huì)自動(dòng)匹配到，所以上英文關(guān)鍵詞ASO的小伙伴們，用英文自動(dòng)變體的匹配可以省幾個(gè)字符。英文中的拼寫(xiě)錯(cuò)誤的方式蘋(píng)果是可以自動(dòng)匹配到的，比如說(shuō)bubble丟了中間的一個(gè)b，或者兩個(gè)詞中間少了空格，或者u拼成了o的，都是可以的。
中文對(duì)待拼寫(xiě)錯(cuò)誤，跟英文在語(yǔ)言上有不同，一般我們的錯(cuò)誤大多是讀音相同的不同字，比方滴滴和嘀嘀。前兩個(gè)月蘋(píng)果應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞量暴漲，多了很多錯(cuò)別字的覆蓋，像搜“每團(tuán)”，也能找到“美團(tuán)”，就是蘋(píng)果對(duì)待中文語(yǔ)法做了很大的調(diào)整，這個(gè)也預(yù)示著蘋(píng)果將加快ASM在中國(guó)市場(chǎng)的落地。
broad match，多個(gè)詞構(gòu)成的關(guān)鍵詞詞序的調(diào)整也是可以匹配到的，中間插入其它詞，或缺少個(gè)別詞也可以匹配，不過(guò)個(gè)人使用過(guò)程中覺(jué)得，插入其它詞和省略個(gè)別詞的情況，不要全指望蘋(píng)果給你匹配，最好是自己把這個(gè)關(guān)鍵詞用上，再者，broad match還會(huì)匹配到相關(guān)詞，比如可能給你匹配到你的競(jìng)品或相關(guān)行業(yè)詞。而廣泛匹配來(lái)的詞也可以放入拓詞庫(kù)，被匹配到的詞，如果效果不錯(cuò)，則可以把這些詞進(jìn)行單獨(dú)投放。
投放關(guān)鍵詞用精準(zhǔn)匹配（exact match），能匹配到什么？
仍以bubble shoot game為例，總結(jié)一個(gè)exact match的原則：一定包含全部詞，按照原來(lái)的順序，容納小的變體。記住這個(gè)原則便于理解使用exact match的時(shí)候能匹配到什么詞了。如下圖所示：
用在否定詞上，廣泛匹配（broad match）能匹配到什么?
用在否定詞上的時(shí)候，broad match能匹配到什么，比如我現(xiàn)在把bubble shoot game設(shè)為否定詞，就是我不想投這個(gè)詞的廣告，注意那些相似的變體是不會(huì)被排除掉的，也就是說(shuō)我還要把bubble shooter game列為否定詞，不然我還是會(huì)出現(xiàn)在廣告上。
對(duì)于關(guān)鍵詞中的一部分也是，我必須單獨(dú)把bubble shoot列為否定詞，不然還是會(huì)出現(xiàn)在廣告上，所以上否定詞的時(shí)候，如想方便一點(diǎn)，不要上單詞很多的詞。如果我把bubble shoot設(shè)為否定詞后，我不會(huì)出現(xiàn)在bubble shoot的廣告上，也不會(huì)出現(xiàn)在bubble shoot game的廣告上，這樣就簡(jiǎn)單便于維護(hù)了。
否定詞用精準(zhǔn)匹配（exact match）能匹配到什么？
在上否定詞用exact match，這個(gè)很簡(jiǎn)單，它只能排出跟你上的關(guān)鍵詞一模一樣的詞，或者包含了一模一樣的詞。如下圖所示，不作贅述。
截止目前，在量江湖“老萬(wàn)ASM實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”的線(xiàn)上分享中，已陸續(xù)分享了蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告ASM投放的相關(guān)技巧。每次分享之后CP都會(huì)提出一些操作中的問(wèn)題，鑒于上期問(wèn)題較多，溪姐特整理出來(lái)以供大家參考。
多次搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，每次出現(xiàn)的廣告都不一樣，不過(guò)也有部分重復(fù)，這是什么原理？
說(shuō)到多次搜索同一詞看到廣告的，上次也有朋友問(wèn)了，可以把每次的搜索看成是新的一輪競(jìng)價(jià)，之前蘋(píng)果對(duì)待同一詞只顯示5個(gè)左右的廣告，然后就不顯示了，那時(shí)候基本每次都不同，現(xiàn)在大約顯示15個(gè)左右才不顯示，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象。
競(jìng)價(jià)排名的先后是按照競(jìng)價(jià)高低來(lái)的么？
蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告是按照相關(guān)性*出價(jià)的高低來(lái)的，相關(guān)性很高的時(shí)候可以不用出很高價(jià)都可以獲得展示量。
ASM有沒(méi)有品牌保護(hù)機(jī)制？
ASM沒(méi)有品牌保護(hù)機(jī)制，所以要保護(hù)自己的品牌詞，也就是說(shuō)出于最基本的品牌保護(hù)也要投放ASM，當(dāng)然你的價(jià)格可以出到比較低就可以，因?yàn)槟愀阕约旱南嚓P(guān)性很高。
出品牌詞會(huì)不會(huì)沒(méi)有量？
這個(gè)當(dāng)然不會(huì)，上app store搜索的，大部分就是品牌詞，如果用戶(hù)不知道我的品牌，則可以去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品的品牌詞來(lái)?yè)屃?，或者用行業(yè)詞。在帶量上，app的分類(lèi)不同，品牌詞和行業(yè)詞的比例是不同的。比方說(shuō)工具類(lèi)，行業(yè)詞的量就比較大，游戲類(lèi)品牌詞的量大。
你競(jìng)別人的品牌詞時(shí)，你的相關(guān)性如果不高就靠加價(jià)，如果蘋(píng)果認(rèn)為你沒(méi)有相關(guān)性，不論出多高都不會(huì)展示你的廣告。不論競(jìng)什么詞，蘋(píng)果決定是否展示你的廣告都是按照：相關(guān)性*出價(jià)。
假定我的APP相關(guān)性不高，靠加價(jià)能競(jìng)過(guò)別人嗎？
理論可以，但是實(shí)際上很難，因?yàn)榭隙ú皇悄阋粋€(gè)在競(jìng)，你的相關(guān)性不高獲量的機(jī)會(huì)就不大。你可以加價(jià)試試，但是你肯定有自己的CPA預(yù)期，不會(huì)玩兒命加。
舉例我投放某產(chǎn)品，很想去競(jìng)一個(gè)詞，出價(jià)其實(shí)已經(jīng)超出預(yù)期CPA的三倍，就是為試試，但是依然能拿到的量很少。
最后的轉(zhuǎn)化率與什么有關(guān)？
轉(zhuǎn)化率是用戶(hù)已經(jīng)點(diǎn)擊你的廣告了，然后下載的比例，所以你的產(chǎn)品頁(yè)面的所有東西都影響這個(gè)轉(zhuǎn)化率，比如截屏、描述、評(píng)分、評(píng)論等。
有沒(méi)有可能用戶(hù)搜索購(gòu)物，展示的廣告是游戲？
搜索購(gòu)物能不能展示游戲這個(gè)沒(méi)試過(guò)，曾見(jiàn)到搜索一個(gè)視頻品牌展示游戲的，但是也是因?yàn)樵撚螒蚋曨l上的內(nèi)容有關(guān)，所以如果用戶(hù)真實(shí)需求是購(gòu)物，你出個(gè)游戲給他，這樣的下載激活幾乎是0。
如果想讓用戶(hù)在搜索購(gòu)物時(shí)展示你的游戲，那就一定要把購(gòu)物的關(guān)鍵詞放在你的APP上架關(guān)鍵詞里。蘋(píng)果展示一個(gè)廣告給某關(guān)鍵詞，一定是蘋(píng)果認(rèn)為有相關(guān)性，你可以通過(guò)100字符關(guān)鍵詞引導(dǎo)蘋(píng)果認(rèn)為你有相關(guān)性。
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