蘋果競價廣告賬戶技巧：利用三層過濾最大化控制CPA成本
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7年前
來源 | 量江湖ASM
作者 | 溪姐
在蘋果競價廣告賬戶結構設置上，最初級的方法是通過品牌詞、競品詞、行業詞來設置關鍵詞，或通過模糊匹配來拓詞，其實search match和否定詞可以有更深的內涵，尤其是用好否定詞可以帶來意想不到的收獲，而大多數小白并知道否定詞的妙用。
價格低了沒有量，調高了CPA又超高怎么辦？
在競價廣告投放中，很多人都有這樣的困惑，價格低了沒有量，調高了CPA一下又超了。這就需要用到賬號結構優化的技巧。蘋果賬戶結構的設定上，比如說針對一個活動設置一個campaign，或針對一組特定目標人群設定campaign，這些都是最基礎的。大家可以根據自己的產品特點和推廣活動計劃來做。今天重點說說在一組campaign里，如何通過設定廣告組來優化關鍵詞的投放，從而節省成本，提高投放效率。
利用search match進行三層過濾，實現拓詞、篩詞的目的
search match和否定詞到底怎么用？這里量江湖總結了一個三層過濾漏斗式的廣告組結構優化技巧。這種結構總的目標是通過精準控制投放關鍵詞和出價，來達到控制成本和目標CPA的目的。
蘋果給的search match匹配是一個非常好的功能，它是根據app的元數據自動匹配搜索詞。優點是廣告主可以極其簡單的上線一個廣告，哪怕一個關鍵詞都不設也可以投放，缺點是search match有時候匹配來的量有些離譜，導致造成廣告費用的浪費。所以建議對這個功能，單獨設置一個廣告組，打開search match，不設置任何關鍵詞，讓蘋果來幫你拓詞，同時須注意的是，一定要定期監控這個組里來的search terms（搜索詞），將極其不靠譜的詞拖到到否定詞里。
那對于匹配來的靠譜的詞，就讓它過濾到漏斗下一級，最終變為我們投放的廣告詞，同時把它在search match組里設為否定。就是說我覺得有用的詞，我要控制著去投放了，讓search match去拓別的詞。
有用的詞往下過濾有兩種方式，簡單的說就是直接把這個詞放在exact match（精準匹配）的組里，在search match組里exact negative。稍微復雜一點的方式就是上圖所示的，把這個放在一個broad match組，同時在broad match組精準否定，再同時放在另一個精準匹配的組里。這樣的好處是，這個詞我覺得好，我還可以讓蘋果對這個詞broad match（廣泛匹配），繼續幫我拓詞。
然后broad match匹配來的優質關鍵詞，再繼續向下過濾到exact match精準匹配里，也就是說search match和broad match都是來幫我拓詞的，只是拓的廣泛程度不一樣，最終都會把我認為效果好的詞篩選到exact match里，最終通過嚴格的價格調整來控制流量和最終的CPA。
通過監測轉化率，獲取關鍵詞最優出價方案
exact match里的詞，通過一段時間的投放，可以看出每個詞相對穩定的轉化率，這時候對哪些詞該加價或者該減價，就可以對目標CPA有一個靠譜的預期。這樣動態調價之后就不會出現價低了沒量，加個價CPA又飚飛的情況。
再說回campaign一層，你可能在campaign這層的時候設置成行業詞和競品詞分不同的campaign去投放，需要注意一個campaign里明確投放的關鍵詞全部加到另一個campaign的否定詞里，互不干擾。把search match單獨做一個campaign即可。總之，通過三層過濾漏斗式技巧最終會讓更好地控制關鍵詞的投放，具體把它使用在哪一層則根據你的產品特點和廣告活動計劃具體實施即可。
舉個例子，aaa這個詞我沒單獨投放，但是search match幫我匹配來了而且轉化不錯，那我就把aaa放在search match組的否定詞里而且broad match。然后把aaa放在broad match組里，同時也在這個組里放[aaa]否定詞，也就是精準否定。然后再把[aaa]放在exact match組里，精準匹配投放，這樣我知道這個詞能給我的轉化率是多少。比如轉化率60%，而我能接受的CPA假設為10元，那我的出價就可以在6元，甚至比6元略高一些，因為是蘋果競價廣告是第二高價扣費。
如果一個組里search match和broad match全開，最后會發現1、數據不好分析，互相有穿插；2、價格不好控。圖里面每一個橫線就是表示一個廣告組里。復雜的情況是，如果你同時有多個campaign的話，互相要否定掉，免得沖突，這樣賬戶也比較難維護。采用簡單一點的方式，就是上圖所示的三層過濾漏斗式技巧，去掉中間那層，這樣就變簡單了。
此外，量江湖ASM分享會中有CP提到對蘋果競價廣告第二出價原則不理解，這里再給大家梳理一下，官方的說辭是：通過開發者設置的CPT（Cost per Tap）按點擊收費設置的價格和第二位出價競價原則來判斷；同一個關鍵詞有多個APP競爭，則進行二次競價。
在實際操作中，比如用戶搜一個詞，不點擊廣告，再搜一遍會有其他的廣告展示，現在一般展示15次左右才不再針對這個詞展示了（以前是5次左右，蘋果放更多量出來了），這15次里也有重復的,如果是第二次搜索一個詞，你可以認為是排除了之前那個app的又一場競價，這場競價還是按第2高價。
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