What？文章點(diǎn)擊量上不去？教你4步做大V！
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7年前
來源 | 知乎
作者 | 韓梅梅
前段時(shí)間，我在朋友圈看見這樣一篇文章《**大V火爆朋友圈的選題分享》。文章說到，有時(shí)候你和大V的區(qū)別，也就是一個(gè)選題的距離...但實(shí)際情況是，你距離好選題還差一個(gè)大V…
接下來，我仔細(xì)拜讀那些大V文章，總結(jié)觀點(diǎn)。
為大家整理一些關(guān)于“選題”的方法，簡單4步做大V！
- 1、從消費(fèi)者入手
- 2、從產(chǎn)品（內(nèi)容）入手
- 3、從競(jìng)爭入手
- 4、從問題下手
1、從消費(fèi)者下手
其實(shí)關(guān)于如何選題的第一步，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，那就是從消費(fèi)者入手
微信公眾號(hào)的文章，追根問底還是給你的粉絲看。你對(duì)關(guān)注的對(duì)象了解越多，對(duì)選題的認(rèn)識(shí)便越清楚。
廣告人必須研究消費(fèi)者，要努力把自己放在消費(fèi)者的位置去思考。
——霍普金斯
把自己設(shè)想成目標(biāo)粉絲，把自己變成那個(gè)人，在如今泛濫的公眾號(hào)中，他偏偏選擇你的腦子到底在想啥？
如果你對(duì)粉絲一無所知，并且為號(hào)低調(diào)，那我只能認(rèn)為...你四不四撒？
想要從粉絲角度選題，那你就有一些選題準(zhǔn)備工作要做：
a、搜集粉絲后臺(tái)數(shù)據(jù)并分組
正確的做法就是粉絲分組，利用粉絲某些特定量化信息，諸如年齡、性別、收入等。
舉例來說：
奶粉品牌的微信公眾號(hào)，可針對(duì)不同階段的媽媽需要不同的孕嬰信息。
按需推送內(nèi)容，一方面實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間最有效的溝通，另一方面也讓小編不愁選題啦，按需寫文有方向。
b、搜集心理學(xué)信息
我還真不是在忽悠哦...
了解一下大眾消費(fèi)價(jià)值觀和生活方式（VALS）可以給你提供了解消費(fèi)者的捷徑。掌握這些信息，有助于你認(rèn)識(shí)和你自身不太相似的人。
我曾采訪過一個(gè)情感類號(hào)的自媒體人，求教選題問題。
我問：你腦子里怎么有那么多情感糾葛的故事？
她說：啥玩意啊，所謂的情感經(jīng)驗(yàn)?zāi)强啥际强窨刺煅恼搲⒀郧樾≌f的靈感...情感困擾的人還不都愛好這些，我只是提煉...
c、與消費(fèi)者聊一聊
你可以主動(dòng)聯(lián)系粉絲，聽聽他們的真實(shí)感受，以及你的公眾號(hào)對(duì)他們生活有什么影響。或者在留言互動(dòng)上了解他們的偏好選題。
一般來說，忠誠用戶或者重度使用者是你值得詢問和照顧的人群。
我有不少同行好友是紅坊（知名度）、姜茶（吐槽型）、叫獸（干貨類）的粉...
鮮明的內(nèi)容特征，不同需求吸引廣告狗，卻唯獨(dú)不喜歡我這種雜種...的文章
2、從產(chǎn)品（內(nèi)容）入手
這種說法是描述你的公眾號(hào)及其用途。
以3個(gè)情感大V號(hào)的內(nèi)容為例：
- 深夜發(fā)嗤：色而不黃，妙筆生污
- 咪蒙：別人笑她太雞湯，我笑他人看不出穿
- 胡辛束：少女心泛濫的文藝風(fēng)
它們都具備各自的內(nèi)容特征，但這些特征怎樣變?yōu)槟愕恼f服對(duì)象所能獲得的利益呢？
我個(gè)人猜測(cè)的答案是：
- 性本色，污得徹，欲罷不能地看下去 -- 深夜發(fā)嗤
- 觀點(diǎn)顛覆、情感共鳴、輸出價(jià)值觀的辣雞湯 -- 咪蒙
- 連男人心中都有小公舉，更何況是少女心-- 胡辛束
它們都是各自公眾號(hào)的特征，所能給消費(fèi)者帶來的好處，且這種好處獨(dú)特并有意義。
a、影響訂閱的因素？
對(duì)訂閱者而言，什么東西最重要？
能回答這個(gè)問題，就等于找到影響訂閱行為的因素。
簡單來說，就是人們憑什么要關(guān)注你的微信號(hào)？
有趣、有關(guān)、有用，總要占一樣吧！
- 能把嘿嘿寫得...趣而不黃 -- 深夜發(fā)嗤
- 終于把跟自己有關(guān)且一直想吐槽的話說出來了 -- 咪蒙
- 說不上多有用，但是睡前看完之后心里暖暖的-- 胡辛束
b、宣傳你的優(yōu)勢(shì)！
以廣告狗實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來看，宣傳優(yōu)勢(shì)到位的產(chǎn)品往往更容易獲得成功…當(dāng)然了，前提是那是一個(gè)值得宣傳的優(yōu)勢(shì)，并且屬于你。
所以，你的選題可以定為不斷向目標(biāo)受眾傳遞品牌的好處。
提高粉絲活躍度的各種解決方案，作為補(bǔ)充公眾號(hào)內(nèi)容，的確會(huì)幫助增加粉絲人數(shù)。
但這樣很有可能降低粉絲對(duì)于“營銷干貨”的需求效率， 提高用戶的繁雜性，漸漸失去核心目標(biāo)人群...
—— 李叫獸
c、階梯的上下...
這里，我要開始裝*了，大家堅(jiān)持住不要關(guān)閉頁面！
價(jià)值共鳴是內(nèi)容追求者最值得追求的目標(biāo)，因?yàn)橐恍┳吭降姆莾?nèi)容品牌的成功并不僅僅是產(chǎn)品本身的成功，還是價(jià)值塑造的成功。
——大象公會(huì)
想要明確你要宣傳的優(yōu)勢(shì)，一種很好的方法就是“進(jìn)階”。階梯里較低的位置與產(chǎn)品相關(guān)，而較高的則與消費(fèi)者相關(guān)，最高的一級(jí)叫“價(jià)值觀”。
讓我來分享一個(gè)朋友剛運(yùn)營的旅游官微，
來跟大家舉例：
就通常情況而言，進(jìn)階階梯是從下到上的順序，公認(rèn)的依次是：
- 屬性（產(chǎn)品屬性）：公眾號(hào)的某種屬性
- 口碑旅行的官微
- 產(chǎn)品特征：通常因?yàn)榻⒒蛟O(shè)計(jì)而具備
- 出境旅行者助手、匯集口碑評(píng)價(jià)信息等
- 產(chǎn)品利益：產(chǎn)品特征或者屬性所給予消費(fèi)者的好處
- 關(guān)注這個(gè)號(hào)，其中“出境助手”能讓粉絲了解關(guān)于自助出鏡旅游的各種Tips
- 消費(fèi)者利益：也叫顧客利益。一般指產(chǎn)品利益給予消費(fèi)者的好感
- 對(duì)于想要自助出國旅游的人來說，逗趣的Tips讓他可以花費(fèi)極少時(shí)間便解決問題。
- 價(jià)值觀：獲得利益之后，所帶來的人性認(rèn)識(shí)
- 原來關(guān)注這個(gè)號(hào)，重新認(rèn)識(shí)旅游的意義，且方案完整、簡單，易實(shí)行。
大家只有弄清楚粉絲為什么著重某些好處（或利益）之后，才能爬得更高。
進(jìn)階中，一個(gè)關(guān)鍵的問題是你的側(cè)重點(diǎn)在哪兒，一般來說，級(jí)別越低，你可以提出的產(chǎn)品特征越低，你突出某個(gè)側(cè)面的機(jī)會(huì)也越多，就好比“干貨特征”。
所以，我建立大家按照階梯的模式，來好好結(jié)構(gòu)一下自己運(yùn)營的號(hào)，找準(zhǔn)方向選題。
3、從競(jìng)爭入手
羅瑟·瑞夫斯在闡述獨(dú)特銷售主張（usp）時(shí)說過：
該主張必須是競(jìng)爭對(duì)手沒有的或者不能提供的。
必須是獨(dú)一無二的才可以—諸如品牌的某個(gè)特征，或者同類廣告中從未提出的建議。
看到了吧，選題重點(diǎn)分別是：粉絲-產(chǎn)品-競(jìng)爭
我曾陷入過選題荒，不知道到底該寫啥時(shí)
我一個(gè)朋友給我提出了一個(gè)投機(jī)取巧的建議：
- 1、關(guān)注social競(jìng)爭對(duì)手的公眾號(hào)，列出他們的已用選題；
- 2、關(guān)注廣告行業(yè)比較知名大V，列出紅極一時(shí)的選題；
- 3、將搜集選題分門別類，例如：文案、技巧、熱點(diǎn)等；
- 4、用客戶的眼光重新審題，并換個(gè)角度逐一推翻；
- 5、選出可重復(fù)執(zhí)行的選題：
social就是段子 vs social是未來廣告趨勢(shì)
廣告妹子難找男票 vs 廣告妹子才是撩漢高手
追熱點(diǎn)的吐槽 vs 追熱點(diǎn)的技巧...
同理可證...你的選題...你也行...
4、從問題入手
問自己一個(gè)很簡單的問題吧…
想不出選題真是問題嘛？若不是，真正的問題在哪里？
下面是一些常見內(nèi)容之外的典型問題：
- 公眾號(hào)知名度低
消費(fèi)者沒聽說過你（如果你的文章選題還是干貨，那就值得好好地解決這個(gè)問題）
- 渠道問題
沒有預(yù)算，總腦補(bǔ)有一篇力挽狂瀾的十萬+，讓你的粉絲暴漲
- 互動(dòng)問題
文章夠勁爆，還有紅包搶，粉絲還是果取關(guān)？
……
有時(shí)候，問題是文章本身。
那就還好，文筆是可以慢慢改進(jìn)的地方。
還有很多時(shí)候，繁雜的傳播環(huán)境讓你看不清到底哪根螺絲需要你去擰。這樣的話，你就需要?jiǎng)兝O抽絲地慢慢來。
請(qǐng)你暫時(shí)放下明天該寫啥的苦惱，把自己放到粉絲的位置上，變成消費(fèi)者來看待你的問題。
你同時(shí)還要替客戶聯(lián)絡(luò)的文件夾著想，把所有的資源條件都擺在面前，從里到外，從上到下，全方位地審視。
舉個(gè)常例吧，那就是公眾號(hào)火了之后為啥越來越差？
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做策劃的同學(xué)，屬于拍腦子來靈感類型，有一個(gè)自己的公眾號(hào)，粉絲也是高質(zhì)量。
我問：最近微信號(hào)怎么樣？
他回：火過之后...每天靈感選題挺多，可閱讀量下降很多。
我說：正常...起碼有粉絲基數(shù)，你那篇文章火的原因是啥？
他說：熱點(diǎn)的犀利洞察，策劃朋友圈的鼎力相助轉(zhuǎn)發(fā)...
是啊，有犀利干貨、強(qiáng)大的廣告大咖資源，閱讀量怎么可能還會(huì)低？但如果是拍腦袋的“干貨”，真正具有傳播力度的廣告大咖，其實(shí)會(huì)謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)椋D(zhuǎn)發(fā)=認(rèn)可！
他的核心傳播渠道（大咖）被他自己的內(nèi)容掐斷了...
你必須解決的問題是自己！
最后，我認(rèn)為最重要的選題問題就是：
做一個(gè)好的公眾號(hào)和做一個(gè)在生活中被人認(rèn)可、喜歡的人的道理很多時(shí)候是相通的。
一定要強(qiáng)烈的表現(xiàn)出自己的堅(jiān)持和態(tài)度，表現(xiàn)出自己的個(gè)性和人格，表現(xiàn)出自己的好惡和偏見，不管這玩意是讓人討厭還是喜歡，至少人家記住了你。
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