美容行業有足夠的市場空間和足夠多的痛點，互聯網的普及和移動互聯網的爆發改變了人們的衣食住行和生活方式，但對于滿足人們美容需求的作用非常有限，美容App也許就是下一個爆點。

相比餐飲等其他行業，美容業是一個十分垂直且新興的行業，而醫療美容不過是在最近幾年才有了發展；綜合看來，這個行業具有足夠的市場空間、足夠多的痛點，互 聯網的普及和移動互聯網的爆發改變了人們的衣食住行和生活方式，但對于滿足人們美容需求的作用非常有限，因此可以說醫療美容App將會成為下一個爆點。

美容市場空間足夠大

據第三方數據表明，2013年餐飲o2o市場規模達622.8億，目前全國城鎮女性大的數量約為3.6億，她們每年均用于美容消費的金額為1000~3000元，這個市場足夠大同時增長潛力可觀。隨著人們消費水平的提高，越來越多的人開始對美有更高的追求，而醫療美容處于剛起步階段，同時在國家政策逐步放寬的傾向和暴利的刺激下，這個市場有望在幾年內爆發。

行業的痛點在哪？

相比高頻低額的餐飲業，美容業是典型的高額低頻，具有決策周期長、選擇成本高等特點，在地域上南方尤其廣東沿海地區女性整容的比例高于北方；對于美容院來說，其最大的痛點是新用戶獲取成本太高，而用戶的最大痛點是正確抉擇合適的美容院很困難。

從以往的行業發展情況來看，美容院獲取用戶的方式還非常傳統，即廣告營銷。以廣州華美為例，每年投入電視廣告2000多萬元，報紙廣告700萬~800萬元，網絡廣告200萬~300萬元。網絡廣告以購買百度關鍵字為主，雖然搜索廣告相比傳統媒體廣告是離用戶成交最近的廣告形式，單次價格也不低，但競價排名機制和激烈的競爭導致關鍵字價格日益上漲；幾年前醫美行業百度熱門關鍵詞的廣告價是25元，據品途網采訪真優美創始人蔣智了解，現在已達到80元~200元，營銷成本高已是不爭的事實，醫療行業也是百度推廣的兩大客戶來源之一。

從 用戶角度說，醫療機構良莠不齊，普通消費者難以分辨。導致這一現象的根本原因是前些年國家對開辦整形美容醫院管理不嚴格，尤其是在廣州、深圳，注冊開辦整 形美容專科醫院比較容易；而在上海、北京的話，民營老板就通過承包公立醫院整形科室或者與公立醫院合作運作整形美容中心的方式切入，早期干這行的老板都是 莆田人。

移動互聯網可以帶來什么？

1，打破單一入口論，PC的流量百度一家獨大，對于美容院來說在PC端買流量的成本越來越高，而且廣告位展示總是有限的，比如說用戶只能看到前面20家品牌廣告。但在移動端流量分散的，用戶的時間是零碎的，很多垂直類App有了崛起的可能。

2，打破地域限制，在PC上美容院投放競價廣告時會選擇地域（本地優先）和時段，這是基于成本因素的考慮，也和服務半徑有關。而在具有很強的位置屬性的移動端，位置的重要性可能不那么重要或者需要綜合比較，用戶可以選擇最合適的而表示最近的美容院。

3，有效的決策手段，用戶在選擇一家美容院時很難通過一次廣告點擊就可以完成，這個過程相對是持續而較長的，PC上的體驗并不適合；當然，很重要的一點是不管PC端還是移動端，目前還沒有一個醫美行業的用戶口碑分享平臺，去幫助用戶做正確的決策。

據所知，形容網、整吧、真優美都在做這個市場，走的是平臺模式，非中介模式，即對交易結果不負責。總部位于深圳的形容網于2013年初成立，以問答互動為主，信息齊全且覆蓋地域較廣；創立一年的整吧App暫無更新動向；北京的真優美進入較晚，但創始人熟知醫療行業且對團隊有信心。隨著移動支付等用戶習慣的培養，移動化是必然的趨勢，最終誰能贏得消費者還不一定，醫療美容App可能是點燃市場的下一個爆點。

本文轉自互聯網分析沙龍    發布者: 貓兒          原作者: 吳梅梅          來自: 品途網            

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