蘋果競價廣告ASM投放技巧：利用反向關聯讓展示量倍增
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7年前
來源 | 量江湖
作者 | 溪姐
各大APP推廣群里，最近聊得最多的是：這個詞刷不了了，那個詞打不動了，刷量各種難做了，在跟即特聊的時候，爆出目前機刷源頭大部分的業務都停了，IOS推廣真的是水深火熱的狀況。那么，ASM投放這邊又有什么新的經驗分享呢？今天溪姐繼續聊聊ASM投放的事兒，結合量江湖ASM運營大咖Vivian的實操總結，給大家一些干貨指南。
好奇心是發現問題與解決問題的原動力
運營人員在監測ASM投放數據時，發現投放的某APP數據里，其中一個競品詞獲量明顯比上個月少了一半左右，這種異常現象到底是什么原因引起的呢，為了進一步了解該競品詞的情況，于是重點去查看該競品詞現在都有什么APP在競價，結果發現一個有意思的情況：有一個競品居然在這個詞下面沒有結果，也就是這個競品確實沒有覆蓋這個關鍵詞，那為什么我投放的app既覆蓋了這個關鍵詞，排名還不錯，都很難拿到量，而這個競品都沒有覆蓋這個詞，還獲得了比我多的展示？
也就是說，我自己的APP（代號A），在投放B這個競品詞，卻發現我的獲量比以前低了。而競品APP（代號C）居然在B這個詞上有很好的展示，而C壓根兒就沒覆蓋B這個詞。（C這個產品是通過直接競關鍵詞還是通過蘋果的search match關聯來的情況未知。）
反向關聯法則的魔力
為了搞清楚這個問題，我們去查B這個App，發現它下面的關鍵詞覆蓋里有C的品牌詞，而且排名很高，也就是說C是被反向覆蓋（反向關聯）了。
而正因為反向關聯，正好B在C這個詞下面的排名很高，最后在ASM投放展示的結果上，比我的APP在ASM競價投放中正向覆蓋B的關聯性還要好。
也就是說，你的APP在競價中，但你不知道c是否也競價了，但是c卻搶了你的APP競價展示量，C一定是投放了競價廣告，只是不清楚針對B這個關鍵詞，C是直接競了這個詞，還是被search match來的，不管怎樣，它都是反向關聯上的，而反向關聯給它帶來了比較不錯的展示量。
如何利用反向關聯法則投放競品詞？
比如說一個購物類app（代號ABC），投放競品的時候通常都會去投“淘寶”這個詞，或“京東”，按照ASO的做法，一般會把淘寶、京東都放在APP關鍵詞里，但最終它的APP排名還不一定很高。
到了ASM上面，似乎是直接去買競品的品牌詞能獲得更好的展示量，但是這個想法不一定對，那么在ASM里，就可以試試反向關聯法則。比如我知道淘寶和京東都在“購物”下有很好的排名，可以嘗試把“購物”放在APP標題、副標題中，然后在做ASM競價時可以通過反向關聯來投放“淘寶”、“京東”，而我可以不把淘寶、京東放在APP關鍵詞里，這樣節省了關鍵詞空間，我的APP關鍵詞則可以用來上一些排名相近的競品，這樣等于提高了可競爭的詞的效率。
也就是說，當競品覆蓋了你的APP品牌詞，即使你沒有投放競品這個關鍵詞，也會被反向關聯，從而在競品這個關鍵詞上獲得很好的展示。
好消息：量江湖ASM研發的競品詞分析工具已進入內測階段
在蘋果競價ASM投放中，將來還會用到很多技巧，而發現規則與原理，就可以有針對地研發出算法，并將之運用到智能投放工具中，讓它發揮更大的效率。
量江湖目前在開發一個智能投放小工具——競品詞分析工具，就是通過工具對競品詞競爭狀況進行抓取分析，目前功能在內測中。據說這個工具還可以展示出，在競爭某關鍵詞的各個app目前在這個詞下面的搜索排名是多少，這個會給CP提供關于這些競品跟某關鍵詞的相關度的一個參考。相信這個小工具出來以后，對ASM智能投放又會是一個不小的利好。
人的認知是有限的，受限于知識，不知道的就是不知道，而機器則不會受限，可以快速學習海量知識。再一個就是效率問題，人的時間有限效率有限，機器則可以短時間內完成上萬次乃至上億次運算，在ASM投放上，毫無懸念的，人工智能將開啟真正的效率革命。你不理她，她只會甩你更遠。
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