應用的質量是決定推廣效果的最關鍵因素，推廣的渠道相對次要。但是從商務的角度，賣一個不成熟的產品反而更有挑戰性。總之事情均有兩面性，不能太絕對的看一件事。iOS推廣的目的一般有兩個，一個是上榜，一個是吸引用戶。這兩個可以兼得，但是在推廣的時候仍然需要區分重點。（ROI就不要問了，這是需要花錢和試錯的）

一、IOS推廣

1、App Store

免費而且高效，前提是你的應用足夠好。

2、移動應用廣告平臺

國內支持iOS移動廣告的平臺已經有數十家，例如admob，madhouse，domob，艾德思奇等等。一般按點擊收費。同樣，不同類型的應用進行推廣，結果也往往有很大不同。而且與媒體質量有很大關系，果合是國內最早的移動廣告聚合產品，目前聚合了17家國內外的主流廣告平臺，是國內流量最大的聚合廣告平臺。

提到移動廣告的效果，實際上國內的移動廣告從一開始的單純模仿admob，到現在各種富媒體，html5的創新，以及各種廣告呈現方式與定向功能的嘗試，在我看來都是在努力向web端的廣告路子上走。基于用戶定向的精準投放雖然目前困難重重，但毫無疑問的是移動廣告的表現的確是越來越好。果合作為其中的一個參與者，由衷的希望這個行業能夠持續繁榮，出現類似doubleclick或quancast這樣的geeks。

3、激勵下載

譬如tapjoy。雖然去年就已經被Apple封掉，但是還是有漏網之魚。實際上也有一些用戶量較大的明星級游戲類應用自己做一個類似tapjoy的平臺自主銷售。激勵下載模式最讓人無法割舍的地方在于其對沖榜有異常大的助力，只要肯花錢，就可以上榜。但是這個模式被人詬病的地方在于用戶的激活量與下載量的比例不是很高。

4、廣告交換

這 個是去年大家都在說，實際上有很多應用開發者用自己的老應用去推廣新應用的時候效果很好，例如一個做閱讀類的應用曾經用自己的閱讀器成功的將另外一個天氣 類媒體推上榜單。但是不同開發者之間互推的案例雖然很多，但是并沒有看到效果特別好的案例。果合最早在國內推出廣告交換產品，而且我們也一直在積累和完善 第三方廣告交換的功能，希望能夠解決叫好不叫做的難題。

5、類商店應用

例如桌面手機助手，限免平臺等。有代表性的是91助手，同步推以及各種限免應用。91助手的用戶量在那里擺著，所以直接出售廣告位。同步推是去年剛剛出來，除了桌面端助手，他還支持用戶直接在手機上安裝ipa，另外他也有類似限免的版本，比較多元化，但是用戶量還有待持續。這些站點上的推廣效果差異性很大，游戲的激活可能遠遠大于工具類。限免類例如gao7，是國內最早的限免類應用，用戶量也很大。

6、傳統推廣途徑

即門戶/論壇/下載站，例如威鋒，91，電玩巴士，當樂等等賣廣告位的土財主。因為是從web和java時代過來的，因此這些站點的推廣效果都比較穩定而且可靠，有很多游戲類的應用通過這些站點進行推廣的效果非常可觀。據說也有些wap站提供CPA的方式，見仁見智。

7、社交推廣

微博營銷在電商方 面的確有難以企及的優勢，然而在應用推廣方面恕我孤陋寡聞，沒有看到太好的案例。但個人認為微博的運營重點是在品牌建設，不應該將目光緊鎖在短期的效果 上。具體到渠道而言，一個朋友的朋友做的產品，微博易最近吸引了很多眼球，其基于富媒體方面的一些廣告嘗試影響很大。除此之外，公關方面發一些軟文，也可 以獲得一些眼球。

8、線下

一般大家提線下就是刷機，這是最土但也是最具中國特色的方式了。前陣子360產品下架讓大家開始把眼光集中在這個渠道上。不到1塊錢的下載雖然僅僅是為了刷榜單，但是不得不承認的確好用。最早AppSotre說要重獎250億次下載的用戶時我就在想，哪個iphone的用戶能夠拼的過刷機專業戶呢？這位中國青島的幸運兒，是不是就是AppSotre的大佬們最痛恨的那位正主呢？哈哈

線下一個比較小眾的渠道是一些新技術的可能性，例如LBS，瞥如街旁。還有就是找一些門店，例如星巴克通過自己的門店推自己的應用，在美國星巴克也曾經推廣shazam，如果你想鎖定一些高端商務人群，找星星美元靠譜。

二、安卓推廣

與iOS不同，Android的推廣沒有上榜一說，大家其實都是為了獲取用戶。Android比較特殊的地方在于各種應用商店，這也是Android推廣最重要的渠道。這里面又可細分。

1、第三方商店

國內做的好的有應用匯/安智/安卓/機鋒等，有的賣廣告位有的賣CPA還有的時免費推爭首發，這些渠道的日下載量都在百萬級甚至有的近千萬，是最主流的推廣渠道。除這些之外大佬們去年也開始發力，騰訊，網易都在做，大家拼個不亦樂乎。

2、OEM廠商

分兩種，預裝和廠商商店。預裝的話就得看應用賣相和商務總監的嘴皮子了，至于商店，每個廠商都有，直接上傳然后求推廣就是了。但OEM廠商的下載量相對較低。具體到渠道，三星摩托HTC，華為聯想ZTE，百度阿里雷小米，山寨ROM也很給力哦！瞧這押韻多有才！

3、運營商商店

移動MM，天翼空間，沃商店。下載量雖然不怎么樣，但是電信運營商的優勢在于付費方案。去年一個朋友有講到移動MM號稱其每日的應用收入70萬，也就是平均一個應用掙10塊，但我猜想應該是以Java,sybian為主吧….比較特殊的一個渠道是瀏覽器，UC/Opera的安卓瀏覽器都有應用收錄和下載功能，其實跟wap站屬于同一個類型，效果也很好。Android的推廣渠道與iOS有一些重合：

類商店應用，例如豌豆莢，91助手。豌豆莢支持CPA，91仍然賣廣告位。個人更喜歡豌豆莢的付費推廣，物真有所值；

移動廣告平臺，基本上支持iOS的都支持Android；

激勵下載，例如萬普，橙子，大頭鳥。因為不追求上榜，所以大家開始爭論激勵下載的激活率；

廣告交換，果合也支持；

傳統推廣渠道也同樣，砸錢換眼球和下載；

社交也類似；

線下，這個地方的刷機與iOS不同，主要是指深圳華強北的水貨刷機專業戶們。一個激活幾塊錢，簡單實惠。但激活率也是因應用而異。

本文轉自互聯網分析沙龍 發布者：貓兒

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